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中国企业职业营销经理研修班

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  • 开课时间:2008年03月22日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2008年03月22日 17:00 周六
  • 课程时长:0小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:25030
  • 课程分类:领导力
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  • 收藏 人气:295
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培训受众:

董事长、总经理、营销副总、销售总监、市场部经理、营销策划人

课程收益:

随着社会经济的进一步繁荣,随着商品市场竞争的加剧,产品和服务越来越同质化的今天,优秀的营销人才日益成为当今企业所青睐的对象。由中国营销培训第一品牌中华营销培训网主办的

课程大纲:

课程设置
A班2008年3月22-24日
营销实战精选课程
切割营销运作案例课堂模块一
营销基点-撬动厚重市场的基本点
营销支点-实现以弱击强
产品线战斗机策略-克制跨国企业方阵组合
定位运作-从改变游戏规则开始
包装的力量-形式比内容更容易带来成功
渠道运作-找到激活渠道的关键元素
集中运作-最伟大的管理之花
企业低成本营销模块二
第一部分.最好的广告是新闻
注意力经济-注意力掌控
产品的三个阶段-信息陷井
信赖感与公信力-介入理论
新闻的商品化-帮助记者
中国特殊国情:富翁与贵族
媒体竞争的现状吸引媒体的原则
吸引媒体传播与炒作流程
第二部分勾引媒体炒作十三招
第三部分产生吸引媒体注意的创意信息
销售网络的开发与管理模块三
第一讲:网络运作的重点是管理
第二讲:销售网络:企业的立命之本
第三讲销售网络开发与管理
第四讲:销售政策制定
第五讲:对经销商的促销策略
第六讲:市场管理第七讲:收款管理
一、大客户销售与管理模块四
做大客户就是做关系
了解大客户销售与一般销售的区别
大客户销售代表价值的分析
如何提升对大客户的价值贡献
企业与大客户关系的分析及发展策略
分析大客户的组织结构,确认有关对象
什么是购买影响力销售漏斗
二、商务谈判模块五
商务谈判的六大原则
如何收集、分析、利用信息
分析谈判对手、谈判环境
谈判组的组成及角色分配
阻止谈判进攻如何应对谈判拒绝
营销商务谈判开局与报价如何应对对方报价
营销谈判中的让步策略商务谈判案例分析
赴燕京集团观摩学习模块六
B班2008年4月26-28日
营销实战精选课程
执行力开发与塑造模块一
第一部分:现象与本质
第二部分:执行之术
第三部分:执行之力
第四部分:如何彻底消灭执行不力的执行经理
第五部分:改变用人哲学

本课程名称: 中国企业职业营销经理研修班

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