您的位置: 首页 > 公开课首页 > 销售管理 > 课程详情

details

【营销】房地产增值营销秘笈及全真案例剖析

暂无评价   
  • 开课时间:2014年04月12日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2014年04月13日 17:00
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:昆明市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:250349
  • 课程分类:销售管理
  •  
  • 收藏 人气:229
您实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价
3800
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

培训受众:

开发企业董事长、总经理、营销策划部门负责人及核心业务骨干

课程收益:

随着宏观调控的加强,很多购房者开始观望,而且贷款也越来越难。怎样能够让自己的开发项目能够快速造血,降低民间借贷的高额利息负担,怎样能在不牺牲价格的前提下比竞争楼盘卖得更快,甚至做到不仅卖得更快,而且还能卖得更高是摆在每个开发商面前的问题。因为,只要找到方法,在成本基本不变的情况下,利润增加20%,这对企业而言就意味着上千万,甚至几千万的额外收益。因此项目事前的增值研究极为重要。

课程大纲:

一、发现速度利润
1、案例:快销和滞销项目对比分析
2、算一算房源积压的损失
3、市场正常时,时间是利润的最大杀手
4、速度利润观念——既要卖高,更要卖快
二、精准定位方略
1、案例:一年卖2000万到一天卖2000万
2、案例:改变功能定位,改变一幢楼的命运
3、案例:赚取大利润的小别墅
4、如何进行楼盘的精准定位
5、如何避免楼盘定位的几种误区
三、争取户型溢价
1、案例:降价300还卖不掉的户型 2、案例:对门的户型单价相差150元
3、发现户型溢价 4、如何实现100元以上的户型溢价 5、房地产开发的赚钱好手
四、巧用迟钝区间
1、案例:配价不科学,白扔300万 2、配价分析应该从凭感觉到重数字
3、巧妙利用客户心理上价格非敏感区间 4、如何通过控制销售节奏获取更高利润
五、利用装修增值
1、案例:5000万白用一年的秘密 2、精装修的一大笔隐蔽利润
3、精装修对于楼盘的增值分析 4、做好批量精装修的几个关键
六、超级产品组合
1、介绍仿真开发的方案测算模式
2、不同产品组合利润相差1000万以上
3、如何快速找到最佳产品组合方案
4、案例:日照九点阳光项目仿真测算
七、创造震撼体验
1、案例:东郊小镇开盘冲击波;日照九点阳光样板房增值
2、解释一下体验式营销
3、给客户的体验为什么一定要震撼
4、想一想你能给客户什么样的意外惊喜
八、借用对手资源
1、应该感谢上帝为你制造对手
2、想一想对手能够给你创造多少有价值的资源
3、案例:东郊小镇如何巧借对手300万

九、进行定向营销
1、广告费一半以上被浪费
2、集中精力找到客户最集中的富矿
3、把消费者变成销售者
4、案例:东郊小镇定向推广实践经验
5、乔吉拉德智慧在房地产行业的应用
6、“亮剑”营销方式

培训师介绍:

 
李老师:博志成特聘讲师
从事房地产营销策划工作16年,亲自主持营销策划推广的项目超过100个,总面积超过1000万平方米,深度研究国内上百个典型项目。曾经主持南京130万平方米超级大盘东郊小镇的营销推广工作,通过十年的潜心研究,开发“房地产增值营销”实战课程,帮助江苏、山东、河南等多家开发商在几乎不增加成本的情况下增加收益上千万元,最高每平方米增加收益达到500元。

本课程名称: 【营销】房地产增值营销秘笈及全真案例剖析

查看更多:销售管理公开课

房地产 营销 相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%