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杰出销售技巧/专业销售技巧/营销技巧/业务精英训练营

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培训受众:

销售代表、销售主管、销售经理、企业负责人

课程收益:

通过大量来自实际工作环境的案例分析讨论、角色扮演模拟,使学员熟练掌握:
1、能确定一个双方都能接受的议事日程,确保你在销售过程中说得话都是客户想听的,避免出现“高高兴兴谈了大半天,最后一句话被拒绝”的尴尬局面;
2、了解到客户的真实具体的需要;
3、根据客户的需要,有的放矢地介绍你的产品或服务,确保客户不会觉得你不关心客户的需要、只想把你的产品或服务卖给客户,为赢得客户信任,与客户建立长久的合作关系创造条件;
4、掌握正确应对客户的拒绝、反对并与客户达成协议的技巧。

课程大纲:

销售心态篇
打造主动完成目标的心态;
打造坚持不懈的狼性销售……
打造遇敌亮剑的战斗心态;
打造激情澎湃的活力团队……
销售步骤篇
1.全方位做好准备先声夺人
2.迅速建立信赖进入客户心扉
3.多角度挖掘需求全面销售
4.塑造产品价值走出价格红海
5.科学系统的分析对手百战百胜
6.高超的解决抗拒点难题迎刃而解
7.快速成交的十种情景和方法
8.让客户主动转介绍的方法与策略
销售技能篇
1.听--如何成为一个倾听高手
2.看--如何察言观色见风使舵
3.问--问正确的问题达成销售
4.说--打造魅力演说现场成交
5.绕过前台和秘书的二十种策略
6.识别客户购买心态和真实状态
7.拜访客户全过程分解与练习
8.打造魅力产品演示和方案介绍
9.解决异议,让你畅通无阻
10.打造个性化的收场成交白技巧
销售工具篇
①销售八大金刚
②销售漏斗
③SWOT分析表
④二维客户分类表
⑤客户盘点表
⑥决战分布图
⑦富兰克林平衡表
⑧客户关系管理
M66销售导航
当你遇到销售问题的时候,可在M66里面找到答案,令你柳暗花明又一村

本课程名称: 杰出销售技巧/专业销售技巧/营销技巧/业务精英训练营

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