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★安越咨询☆ 经销商风险管控

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培训受众:

* 经销商管理人员
* 财务与其他职能部门的经理和管理人员
* 总经理、财务总监、其他相关的高级管理人员及企业主

课程收益:

* 理解经销商风险管控的特点
* 理解经销商的主要控制流程
* 掌握不同行业的经销商风险管控实务

培训颁发证书:

安越自制证书

课程大纲:

★安越咨询☆ 经销商风险管控
风险共担,利益共赢

【培训价格】:5800元/人(包括培训费、讲义、资料、午餐、每日两次茶点)
【培训顾问】:安越全职讲师

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【培训背景】

用唇齿相依、荣辱与共来形容厂商和经销商之间的关系可以说是比较贴切的。在企业经营的过程中,在整个价值链创造价值的过程中,经销商在流通领域无论对销售渠道的打造、对产品品牌的推广,还是对客户需求最直接的满足,都起到了至关重要的作用。

从厂商的层面来看,如何帮助和扶持经销商,如何管理经销商,以实现风险共担、利益共赢也是经营管理中的重点。众多跨国企业把渠道的管理作为重要的业务内容来运作,并在管理上提供了很多支持,如经销商培训、资金支持、区域管理等。越来越多的国内企业也认识到了这个领域治理的重要性。

安越首推的经销商风险管理将从实务和方法为您提供风险管控的建议,真正实现厂商和经销商的双赢。

【课程优势】
* 治理领域鲜明:主要针对经销商的风险管控提供对策
* 行业特点突出:对不同行业的经销商风险管控进行深度解析

【培训收益】
* 理解经销商风险管控的特点
* 理解经销商的主要控制流程
* 掌握不同行业的经销商风险管控实务

【培训对象】
* 经销商管理人员
* 财务与其他职能部门的经理和管理人员
* 总经理、财务总监、其他相关的高级管理人员及企业主

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【课程大纲】

第一模块:经销商风险管控要素
* 经销商的发展历程
* 经销商和厂商之间的关系
* 中国经销商管理特点
* 经销商风险管控的主要要素
* 经销商风险管理体系框架

第二模块:目标确定和风险评估
* 确定经销商的风险管理目标
* 经销商的主要风险评估
* 经销商风险管理的行业特点
* 根据经销商业务流程识别关键风险区域
* 制定风险控制关键领域

第三模块:风险对策和流程优化
* 经销商风险对策的主要类型和内容
* 经销商风险管控的主要流程
- 销售及渠道管理流程
- 客户及信用管理流程
- 资产及存货流程
- 资金管理流程
* 从流程再造到流程优化
* 利用信息系统对经销商进行流程管控和优化

第四模块:建设全面风险管理监督机制
* 经销商风险管控的监督
- 财务监督
- 业务监督
- 内部审计
* 内控自我评价机制
* 风险管理政策和制度——内控手册

第五模块:经销商行业风险管控实务
* 快消品行业经销商风险管控重点
* 耐用消费品经销商风险管控重点
* 汽车行业经销商风险管控重点
* 重型机械设备经销商风险管控重点
* 医疗器械经销商风险管控重点

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【培训顾问】:安越全职讲师
  安越有一批全职的、值得信赖的财务培训专家,他们拥有财务学识广博,行业见解深刻,企业实践深厚,培训经验丰富。更因为他们乐于奉献、共同理念、才能互补、持续改善,使得安越课程与时俱进,课程体系日臻丰富,从而有实力为客户实施长期、复杂的培训任务,通过培训实现最大程度的为客户创造价值!

【客户反馈】
  Ж 贝卡尔特集团在参加完安越咨询的财务培训公开课后,学员为安越顾问的专业与风度所折服,强力向公司推荐了安越的专业财务课程。随后,贝卡尔特多次派学员参加了安越的各种专业财务培训课程,并引入了安越课程作为企业内训。
  --贝尔卡特

  Ж 几年来,安越跟通用良好合作的反馈一直不绝于耳。2008年8月份培训的组织者是当时的学员之一,早在三年前他就希望能够将安越请进公司为旗下的销售经理举办一次这样的学习。培训刚刚结束,即预约了安越下一次的合作课题,同时也推荐给了其他兄事业部。
  --通用汽车

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培训师介绍:

 
【培训顾问】:安越全职讲师
  安越有一批全职的、值得信赖的财务培训专家,他们拥有财务学识广博,行业见解深刻,企业实践深厚,培训经验丰富。更因为他们乐于奉献、共同理念、才能互补、持续改善,使得安越课程与时俱进,课程体系日臻丰富,从而有实力为客户实施长期、复杂的培训任务,通过培训实现最大程度的为客户创造价值!

本课程名称: ★安越咨询☆ 经销商风险管控

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