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培训受众:

从事销售工作的销售代表、顾问、大客户经理；银行对公大客户经理；非销售部门的负责人。

课程大纲:

开场白
一、序言：讲师简介、使用对象、课程目标、推荐书目

二、金牌销售标准模型
分析、上进心、果敢（视频分析）、勤奋、性格
搞关系4大方法
（中间休息）
三、前期准备
1、基本准备5大方面
2、信息收集5大方法市场开拓
3、市场开拓9大技巧（视频分析）

中午休息

四、展业七步法：
1、销售到底销什么？
2、电话预约6步法；（实操练习）
3、信赖建立5大技巧；
4、需求了解3层次（SPIN）；
5、应对反对意见7大技巧；（小组活动，形成“反对手册”）
（中间休息）
6、说服4大方法；
7、促单三大技巧，再促单的5大原则

五、客户维护
1、分级分类
2、手段与选择

六、总结，课程回顾与作业

培训师介绍：

戴老师是北京师范大学工商管理硕士，有十余年销售、销售团队管理经验，与国家发改委、北京国土局、北京工商银行、北京建设银行、北京交通银行、中国黄金集团、联想集团、中国联通设计院、远洋地产、港中旅集团、华润双鹤药业、赣州银行、江铜集团、昌河汽车、京港地铁等等企业都有愉快合作。
戴老师积极倡导推行定制化培训，结合丰富的管理咨询培训经验，积极做好培训前的需求分析，尊重每一次培训机会，善于运用案例+多媒体+小组研讨的教学法，将销售理论与一线实践有机结合，注重课堂互动分享，授课通俗易懂、互动性强。课程所有案例均来自于其销售活动与咨询实践的实践，贴近企业实际，鲜活、生动、实用，深受参训学员及企业的好评。

本课程名称： 大客户策略销售

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