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大客户策略销售

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  • 开课时间:2014年05月31日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2014年05月31日 17:00 周六
  • 课程时长:6小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 戴老师
  • 课程编号:251432
  • 课程分类:销售管理
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培训受众:

从事销售工作的销售代表、顾问、大客户经理;银行对公大客户经理;非销售部门的负责人。

课程大纲:

开场白
一、序言:讲师简介、使用对象、课程目标、推荐书目

二、金牌销售标准模型
分析、上进心、果敢(视频分析)、勤奋、性格
搞关系4大方法
(中间休息)
三、前期准备
1、基本准备5大方面
2、信息收集5大方法市场开拓
3、市场开拓9大技巧(视频分析)

中午休息

四、展业七步法:
1、销售到底销什么?
2、电话预约6步法; (实操练习)
3、信赖建立5大技巧;
4、需求了解3层次(SPIN);
5、应对反对意见7大技巧; (小组活动,形成“反对手册”)
(中间休息)
6、说服4大方法;
7、促单三大技巧,再促单的5大原则

五、客户维护
1、分级分类
2、手段与选择

六、总结,课程回顾与作业

培训师介绍:

 
戴老师是北京师范大学工商管理硕士,有十余年销售、销售团队管理经验,与国家发改委、北京国土局、北京工商银行、北京建设银行、北京交通银行、中国黄金集团、联想集团、中国联通设计院、远洋地产、港中旅集团、华润双鹤药业、赣州银行、江铜集团、昌河汽车、京港地铁等等企业都有愉快合作。
戴老师积极倡导推行定制化培训,结合丰富的管理咨询培训经验,积极做好培训前的需求分析,尊重每一次培训机会,善于运用案例+多媒体+小组研讨的教学法,将销售理论与一线实践有机结合,注重课堂互动分享,授课通俗易懂、互动性强。课程所有案例均来自于其销售活动与咨询实践的实践,贴近企业实际,鲜活、生动、实用,深受参训学员及企业的好评。

本课程名称: 大客户策略销售

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