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高效销售团队管理

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  • 开课时间:2014年06月27日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2014年06月27日 17:00 周五
  • 课程时长:6小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:
  • 授课讲师: 戴老师
  • 课程编号:251433
  • 课程分类:销售管理
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课程大纲:

第一部分
团队建设的必要性 什么是团队?
互动:团队组建
团队与群体的异同
金牌团队的必备条件
金牌团队的六大特征——团员都明晰团队和自身的长短期目标
金牌团队的六大特征——有效的工作流程
金牌团队的六大特征——快乐和谐的团队氛围
金牌团队的六大特征——沟通氛围
金牌团队的六大特征——持续的学习
金牌团队的六大特征——压力共担,无私帮助
团队的八大角色的演变
互动:组建团队建筑物
团队形成的过程
团队中领导的类型
分享点:没有完美的个人,只有完美的团队
第二部分
金牌团队的四项软实力 金牌团队的四项软实力——沟通能力
互动:沟通游戏 ;沟通能力——定义 ;沟通能力——沟通漏斗 ;沟通能力——步骤
向下沟通的技巧——与下属 ;向上沟通的技巧——与领导 ;与上司相处的七条黄金法则 ;平行沟通技巧——跨部门沟通
金牌团队的四项软实力——如何融入团队文化
案例:星巴克倡导的是“平等快乐工作”的团队文化
案例:日本、韩国的文化讲求等级
团队管理哲学——头狼气质 不屈不挠、坚持忍耐 ;懂得合作的人才会成功 只有奔跑才能捕到猎物 忠诚于团队,学会感恩 绝不能一成不变的看问题
金牌团队的四项软实力——激励的方法
负面情绪的力量
正激励是一种指引你成功的持续动力!
激励的货币性工具
激励的非货币性工具
鼓励下属去实施梦想也是一种激励
金牌团队的四项软实力——阳光的心智模式
一个艰苦卓绝的困难后面,都是一个机会
公司找你来就是让你解决问题,没问题你立刻失业。
你白天上班,私下又说公司不好,就是在出卖自己的身体和灵魂。
你享受了公司带来的荣誉和收入,也要承担相应的责任和委屈
分享点:正见、正思维、正向、正精进
互动:团队评估

培训师介绍:

 
戴老师是北京师范大学工商管理硕士,有十余年销售、销售团队管理经验,与国家发改委、北京国土局、北京工商银行、北京建设银行、北京交通银行、中国黄金集团、联想集团、中国联通设计院、远洋地产、港中旅集团、华润双鹤药业、赣州银行、江铜集团、昌河汽车、京港地铁等等企业都有愉快合作。
戴老师积极倡导推行定制化培训,结合丰富的管理咨询培训经验,积极做好培训前的需求分析,尊重每一次培训机会,善于运用案例+多媒体+小组研讨的教学法,将销售理论与一线实践有机结合,注重课堂互动分享,授课通俗易懂、互动性强。课程所有案例均来自于其销售活动与咨询实践的实践,贴近企业实际,鲜活、生动、实用,深受参训学员及企业的好评。

本课程名称: 高效销售团队管理

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