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小企业银行业务市场营销、信贷方案设计思路与风险控制对策

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  • 开课时间:2014年05月23日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2014年05月25日 17:00
  • 课程时长:18小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:
  • 授课讲师: 林老师
  • 课程编号:251487
  • 课程分类:培训发展
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培训受众:

商业银行公司金融部、中小企业部、小企业部、风险部等相关
客户经理或有志于本领域的同业人员

课程大纲:

专题一、小企业银行业务市场营销

一、营销模式与市场规划

二、营销方式与宣传推广

三、客户诉求与商谈技巧

四、需求分析与服务嵌入

五、服务意识与服务能力

专题二、小企业产品体系比较分析与金融服务方案
一、基础融资产品应用分析
1、联保贷

2、商铺承租质权质押

3、未来货权质押贷

4、订单融资

5、应收账款贷

6、采购货

7、法人房产按揭贷

8、扶持贷

9、小企业循环贷

10、应急贷

二、集群小企业客户金融服务方案设计思路

1、大型市场商户金融服务方案。

2、大卖场供应商金融服务方案

3、商会会员企业金融服务方案

4、政府扶持型企业金融服务方案

5、园区成长型企业金融服务方案。

6、特色连锁经营型企业金融服

7、港口工贸企业金融服务方案

8、股权私募企业金融服务方案。

9、供应链融资的运作思路与模式

专题三、小企业授信业务风险管理:

一、小企业贷款客户特征认知

二、小企业贷款业务风险认知;

三、小企业贷款风险机制认知

四、小企业贷款后续管理认知;

五、小企业贷款风险化解认知。

培训师介绍:

 
林老师:某股份银行总行中小企业贷款中心负责人。从事银行金融业务十几年,历任某国有商业银行省级分行公司业务发展科科长、某股份制商业银行分行公司银行部总经理、风险管理部总经理、某股份制商业银行小企业业务区域市场总监,现为某股份制银行总行贷款管理中心负责人,擅长金融法律事务、商业银行风险管理、公司银行业务和小企业银行业务。先后在中行、民生银行工作,有着丰富的中小企业等草根客户的服务经验,对中小企业开发及风控有着颠覆性的独到模式。
龙老师:先后在中国银行、股份制商业银行工作,从事商业银行业务营销管理超过20年,拥有总、分、支行多层级、多岗位的任职经历,具有丰富的理论与实践经验,擅长于市场开拓与业务推广、客户需求分析与金融解决方案设计、产业链金融、中小企业金融服务等许多领域,直接参与许多重大业务项目的业务推广。近年来分别为包括国有银行、股份制商业银行、区域商业银行等众多银行进行过上述课程的专项培训,因贴近实务、内容新颖、实操性强而广受欢迎。2009年初出版《新信贷》一书由北京大学出版社出版发行,目前已经第15次印刷。

本课程名称: 小企业银行业务市场营销、信贷方案设计思路与风险控制对策

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