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如何让他人BUY IN? ----- 推销观点/产品/服务的心理学技巧

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  • 开课时间:2014年05月14日 09:00 周三 查找最新
  • 结束时间:2014年05月14日 17:00 周三
  • 课程时长:6小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:
  • 授课讲师: 张群星
  • 课程编号:251511
  • 课程分类:销售管理
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培训受众:

销售代表,市场专员,产品专家,项目主管部门经理,普通职员

课程收益:

1. 在头脑中预装有效的销售心理策略和流程
2. 快速与陌生销售对象从三个方面建立亲和与信任
3. 真正体验并理解感知位置的换位思考方法中产生的对方的需求
4. 从八个纬度了解个人购买风格并可运用于实战
5. 在逻辑基础上用视听感语言模式创造buy in的强烈需求

培训颁发证书:

课程大纲:

一、销售心理策略概论
优秀销售的利他型内心状态修炼
你的产品/观点销售前的FAB解析
层层递进的面对面销售心理策略十步法

二、让对方Buy in的身法(身体姿态)
人与人的空间距离与心理距离
用观察力测量对方接受程度
互动交流中的rapport三法
游戏:rapport接力赛

三、让对方Buy in的心法(购买心理)
认识每个人的购买心理模式
分析八种风格取向的特点并区分
(权威取向、配合/唱反调取向、一般/特定取向、问题/目标取向、随机/顺序取向、成本/便利取向等等)
Buy in风格取向的自我与他人测量表
游戏:Buy in模式鉴定会

四、让对方Buy in的语法(语言模式)
针对他人销售的常见抗拒心理解析
有效避免对方抗拒的催眠式语言模式效果
催眠式销售语言的六种句型结构
针对不同情境不同目标的销售语言模式设计
游戏:诱人话术

培训师介绍:

 
张群星 老师 (Mr. Johnson Zhang)

熙得堂文化传播有限公司首席讲师、北大纵横商学院特聘讲师、高级心理学培训师、
NLP高级执行师、NLP专业企业教练、美国ACHE临床催眠学会专业催眠治疗师

张群星老师,上海中医药大学学士,中欧工商管理学院MBA,具有十五年工商界管理经验,在多家知名跨国企业担任过销售要职,曾成功运营自己的公司。自2001年起运用体验式培训于企业与个人成长,并于其后接触教练技术及系统学习NLP等实用心理学,在跟随众多国际大师和华人导师学习后,因对个人自身的巨大帮助,遂立志于心理学在日常工作和生活中的应用和推广,深入钻研NLP中的核心理论和技术,并综合多门当今顶尖的心理学体系,创造性地设计和研发多种生动有效的课程,为个人和团体进行NLP等实用心理学咨询辅导和培训工作,并持续性地得到广大企业和个人的认可和赞许。

群星老师目前是最受欢迎的华人NLP应用培训师之一,他于2006年成立奇迹心理效能工作室,成为国内领先的专业心理学实际应用团队,与业内资深心理学专家以及500强知名培训导师一起共同深入和细化NLP在工作和生活中的应用,结合各自的成长经历和专业经验,以当今最先进和实用的心理学理论、方法与500强企业核心竞争力经典训练模块精华为基础,博采众家之长,立足中国当前社会和企业环境,更加针对性和实效性的帮助企业提升绩效及个人能力和组织效率,极大丰富了心理学应用类的课程,并受到众多培训机构的鼎力支持。2009年起因在NLP应用领域授课效果的优良口碑,群星老师更受到来自新加坡的培训机构邀请,定期赴新加坡传授NLP相关应用课程,成为大陆远赴新加坡分享NLP学问的第一人。随着更多的受到外界的肯定和关注,上海最具影响力的HR类刊物《人才市场报》用人物专访的方式,整版报道群星老师在NLP培训领域的独特探索和追求。

目前群星老师为熙得堂文化传播有限公司首席讲师,北大纵横商学院特聘讲师,高级心理学培训师,NLP高级执行师,NLP专业企业教练,以及美国ACHE临床催眠学会专业催眠治疗师。

群星老师的培训客户包括:金佰利、罗德公关、智联招聘、一号店、汉庭连锁酒店、友邦保险、国联证券、诺亚财富、GE、柯达、中国联通、奥美广告、泰科电子、三星电子、罗氏制药、拜尔制药、麒麟制药、日本三井、泰科流体、万家物流、博士伦、世达工具、交通银行、中信银行、汇丰银行、捷成洋行、国家电网等数百家国内外知名企业,以及德瑞姆心理机构、上海交通大学、南京大学、浙江大学、中欧国际工商学院、上海大剧院等知名大学及文化艺术教育机构等。

本课程名称: 如何让他人BUY IN? ----- 推销观点/产品/服务的心理学技巧

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