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供应商管理与采购议价谈判技巧

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培训受众:

从事采购、物料、生产计划、生产、质量部门经理/主管、采购人员、质量工程师、供货商辅导师、副总经理。

课程收益:

?提升采购谈判冲突处理沟通技巧.
?透过价格分析,降低采购物料成本、提高公司市场竞争力.
?选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压.
?提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程.
?搜集市场情报,提供新物料代替旧物料,以达致提高质量、降低成本.
?展开采购目标管理和绩效评估技巧.

培训颁发证书:

培训合格证书

课程大纲:

一:供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导
?选择评估系统及供货商考核流程
?采购物资分析/供应市场的分析/供应商的分析
?国内某著名公司供应商来源开发
?选择/评估/考核流程实例--采购认证过程
?供应商开发进度表案例分析
?供应商评核标准因素
?世界著名跨国公司供应商评估标准实例分析
?对供应商实施有效绩效日常管理三大措施
?供应商管理的持续改进方法和步骤
?供应商的表现测量方法与标准
?供应商总体评分与选择
?供应商持续开发与管理十四条措施
?供应链关系管理与建立双赢合作七大策略
二:采购供应链管理
?供应链管理/战略
?供应链管理关系定位( 从传统到战略)
?透过供应链管理的先进采购流程模式
?供应链管理五大核心内容
?采购流程与新品开发流程并行工程
?供应链管理五大核心内容战略分析
?供应链战略制定四大过程
?供应链政策细分和改善方向
?控制供应商五大方法/降低供应商数量的对策
?西门子公司供应商关系15条策略解读
?改善供应商良好合作关系八大措施--供应商激励
三:采购询价/估价/比价/议价/定价工程
1、采购成本结构与采购成本分析
2、询价/比价/议价/作业流程内容
?询价前准备十项细节要求
?成本分析由卖方提供议价有何不便?
?询价必要十一个项目
?为何进行价格分析
?产品报价表成本价格分析
?成本结构与采购相关的财务成本分析
?利润与价格估算
?直接物料的采购成本分析
?直接劳动力的采购成本分析
?采购过程中的间接成本分析
?采购成本影响因素分析
?降低采购价格管制十一种工具
?供货商提高价格二十一条原因
?某制品有限公司询价/报价单实例分析
?采购价格六种分析:目标价/供应商定价/市场定/价格自行分析/竞标价格/历史价
A.供应商通常依据哪些要素进行报价
B.供货成本较高的采购成本分析的方法及 其要素
C.运用价格工具来分析供应商的报价
?某公司采购合同比价审批表展示分析方面
四:采购谈判过程及技巧
1、采购人员冲突处理三大技巧
2、十一种采购人员人际关系技巧
3、采购谈判三种过程分析
4、设计有效的谈判方案
5、采购谈判定义需求与技巧
6、采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)-
7、谈判技巧------谈判三项准备/四过程
8、谈判技巧---谈判前三项范例套路/九大谋略
9、谈判操纵技巧十六招
10、应对八种供应商技巧

培训师介绍:

 
姚老师曾担任兵器工业总公司三五八厂工程师、奇高(宁波)讯息电子有限公司副总经理、上海灿坤信息家电品保副理、上海奂鑫集团有限公司资材副理、上海某企业管理咨询有限公司顾问师,擅长全公司品质管理(CWQC)的推行、质量管理及品管圈(QCC)的推行、生产管理及精益生产的推行、质量管理、工业工程(IE)、采购物流管理培训,ISO9000、ISO14000、QS9000、TS16949、HACCP等国际标准的认证辅导,对国有、外企、合资、民营等不同的企业管理运营模式有较为全面的了解,5S推行实务、仓储管理实务、QS五大手册、统计技术等培训,辅导过200多家企业,获得良好的口碑!

本课程名称: 供应商管理与采购议价谈判技巧

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