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国际市场营销及国际贸易实务

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  • 开课时间:2014年06月11日 09:00 周三 已结束
  • 结束时间:2014年06月12日 15:00 周四
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:青岛市
  • 授课讲师: 陈硕
  • 课程编号:254187
  • 课程分类:市场营销
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培训受众:

国际贸易部、海外营销部、外销部门、进出口部门、外贸企业老板等涉外营销的相关人员

课程收益:

花一个周末的时间,省去一年半载的摸索期,避免发生不必要的错误。
本课程以实际出发,深入浅出讲解如何开拓海外市场,如何发展长远的商业价值,加快迈入海外市场的脚步,精确的掌握海外市场信息,轻松跟进海外客户,正确的走好每一步,增加企业在海外市场的竞争力。

课程大纲:

第一单元 海外市场营销与国际营销模式变革
一、海外市场分析与营销决策
1、海外市场的国别特征 2、海外市场的产品特征
3、海外市场的客户特征 4、海外市场终端营销的4PS决策
5、海外市场渠道营销的3PS决策 6、渠道终端化决策与品牌的核心价值
二、海外市场营销之基本要素
1、企业海外团队管理模式 2、三个战略核心:标准、品牌、终端渠道
3、四个环节:客户、物料安排、物流、结算 4、海外市场运营的微笑曲线与海外运营的关键
5、全程供应链或产业链管理
6、海外市场营销的四大要素:客户关系、解决方案、交付、融资与支持体系
7、影响到海外市场营销的七个要素
三、核心优势与企业海外核心优势开发
1、什么是企业海外运营中的核心优势 2、标准化行业与非标准化行业 3、与客户的战略联盟和优势互补
四、海外市场品牌营销
1、国际品牌打造的三个阶段 2、国际品牌的三大特质
3、海外特定市场的品牌运营 4、海外品牌战略模式
5、国内品牌营销与国际品牌营销的差异性解读与相关策略变迁分析
五、海外市场管理的区域化运营模式打造
1、案例解读:运营模式对海外市场策略的引导 2、运营模式沟通
六、贸易方式选择与海外供应链管理
1、物流决策 2、融资决策 3、税务决策
第二单元 国际贸易基本概念和流程
一、国际贸易的基本概念
1、国际贸易保护:关税壁垒与非关税壁垒 2、全球经济一体化概念及一体化组织
3、国际贸易的报价方式 4、国际贸易中的结算方式
5、国际贸易中基本术语解析
二、国际贸易的基本操作流程
1、国际贸易操作基本流程:询盘、报盘、还盘、承诺、执行、物料安排、船务安排、结算安排、税务安排
2、进出口业务操作流程与进出口业务单证 3、船务流程与船务风险分析与风险规避
4、如何在谈判中选择与己有利的贸易术语 5、选择货运代理的四项原则
6、船务单证与单证风险分析与风险规避
三、国际贸易合同条款
1、各国对合同的解释性差异和因此给我国外贸带来的影响 2、合同成立的条件、格式及相应的风险因素
3、国际贸易合同的法律地位:约因、对价、提供与事实合同 4、国际贸易合同的根本性条款与非根本性条款
5、国际贸易合同的默示条件与默示担保 6、国际贸易合同的罚金条款与定金对合同效力的影响
7、国际贸易合同的一般条款 8、国际贸易合同中买卖双方的责任和义务划分
9、国际贸易合同中买卖双方的权利和担保 10、合同中的免责条款、不可抗力和艰难情形
11、“契约之上”与“救济先于权利” 12、合同的终止与双方违约责任的追究
四、信用证业务与信用证业务
1、信用证业务操作流程及相应的要点分析 2、保兑信用证操作策略与信用证担保的差异性
3、可转让信用证的操作技巧与实战操作中应注意的问题 4、即期信用证操作技巧与信用证押汇业务办理
5、有关议付信用证实战操作中的注意事项 6、备用信用证与信用证担保业务
7、几种特殊的信用证操作指南 8、如何认识信用证的单据业务特性
9、如何认识信用证的付款对象和银行付款后的追索权问题 10、如何理解收单保付与拒收单据
11、信用证当事人与合同当事人的差异对信用证风险的影响 12、如何理解信用证是自足文件
13、如何理解信用证“完全表面”一致的现实与实战意义 14、审证技巧与信用证审单业务

培训师介绍:

 
陈硕 老师
学历:美国马里兰大学MBA、南开大学国际商学院经济学硕士
职称:中国国际商务师
职务:
现任职新加坡CORPLINK投资顾问有限公司合伙人、首席设计师
上海赢道营销咨询海外营销事业部总监、首席咨询师
深圳市商桥企业管理顾问有限公司合伙人、首席咨询师
香港IBT国际商务咨询有限公司合伙人、首席咨询师
香港贸易通客座教授、浙江大学、清华大学深圳研究生院客座教授
曾任职:
中国粮油食品进出口集团公司
惠而浦(中国)有限公司
东京丸一综合商社
服务机构:
广东省外经厅、四川省商务厅、宁波市外经贸局、国家机电进出口商会、国家医保进出口商会、清华大学深圳研究院、浙江大学、香港贸易通、香港印刷业协会、香港纺织业训练局
提供培训、咨询服务的企业:
陈老师多年来先后在上海、北京、山东、浙江、江苏、四川等地举行了600多场国际贸易专题讲座,为近百家企业做过专门内训或顾问服务,涉及跨国公司、电子科技、家用电器、光电照明、工程机械车辆、汽车与汽车电子、电气电工、陶瓷卫浴、轻纺服装、工艺文具、轻工五金机械、食品制药、外贸商业、软件设计、港口物流、银行等行业,受到企业和学员的广泛好评。陈老师具有极深厚的理论知识和实践经验,是典型的实战派讲师,20多年的外贸业务管理经验,特别在处理外贸业务疑难问题方面有独到的见解和技巧,具有娴熟的业务技能和极佳的语言表达能力,对国际贸易术语有极精确的理解,同时陈先生还将传授很多创造性、边缘性的操作手法与心得同大家交流和分享,每次都令学员意犹未尽,茅塞顿开。

本课程名称: 国际市场营销及国际贸易实务

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