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《大区销售经理特训班》

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培训受众:

销售总监、区域销售经理、分公司经理等

课程收益:

熟悉区域管理的关键要素与相应方法,并针对性掌握市场开拓、经销商管理、新型管理等方面的实务管理技巧,以确保各项区域市场管理工作更富有成效性,直接提高区域市场的核心竞争力和执行力

课程大纲:

《大区销售经理特训班》
熟悉区域管理的关键要素与相应方法,并针对性掌握市场开拓、经销商管理、新型管理等方面的实务管理技巧,以确保各项区域市场管理工作更富有成效性,直接提高区域市场的核心竞争力和执行力

课程内容:

单元题目 课程内容
一、 区域市场的战略与战术 (讲师:薛旭)
1?.?如何将企业战略翻¬译成区域市场战略
2?.?有效解决营销战略在区域执行中的断层问题
3?.?制定基于市场竞争地位的营销策略
4?.?获得销量持续突破“瓶颈”的机会在哪里
5?.?换个方向就第一:如何突破区域产品同质化
6?.?如何在成熟市场脱颖而出
7?.?如何开拓新的区域市场

二、 区域市场的控制与执行(讲师:张为国)
1?.?如何制定合理的营销预算
2?.?区域市场价格体系的有效控制
3?.?如何防止关键客户流失
4?.?如何有效掌控经销商
5?.?提升经销商的区域市场服务能力
6?.?向经¬销商提供有效激励

三、 区域市场销售团队的建设(讲师:邵会华)
1?.?准确定位大区经理的管理角色与使命
2?.?招聘销售人员的核心要领
3?.?如何解决销售指标“上”与“下”的矛盾
4?.?撬动营销业绩的有效杠杆――营销人员薪酬与考核的新思维
5?.?建立制度与流程保证业绩的完成
6?.?引导自我激励与善用团队激励

讲师简介:
薛旭先生:《中外管理》杂志品牌讲师、资深培训师
北京大学经济学院战略与营销课程主讲教授、中国市场学会副秘书长、中国市场学会营销专家委员会副主任、秘书长、中央电视台广告策略顾问、中国知名企业战略与市场营销专家、中国海尔专家、北京大学历史上第一门企业战略管理课程的开设者;国内知名的品牌战略专家与学者,他在研究海尔、青岛啤酒、蒙牛等品牌基础上,提出的价值特征品牌理论体系与塑造方法,成功解释了海尔蒙牛等品牌在短短几年时间内,销售从300万发展到1000亿的原因,分析了大批名牌企业死亡的深层次原因,构建了中国品牌依托价值特征跳跃式发展的基本模式。他曾担任国家教委特批社科题目《关键产业竞争力国家支持战略的国际比较研究》项目负责人,97年开始,连续四年担任国家经贸委组织的大型品牌研讨会的主讲嘉宾.

张为国先生:《中外管理》杂志品牌讲师、资深培训师
台湾中兴大学企管系毕业、美国西太平洋大学(pwu)MBA。在中国大陆地区有10年的管理咨询经验。
工作经历:曾任某外商公司驻中国代表、某外商公司驻菲律宾VP、某大型内资公司总经理、某美资企业管理公司驻中国GM等,现为独立顾问师。


北京中外企业管理培训中心 《中外管理》杂志
10年的管理培训开发运作经验
依托于权威管理科学研究机构和专业管理传媒
3万学员问卷评估筛选的顶级讲师
专业传媒的深度采编调查体系提供的动态的现实企业需求
细致周到高效专业的会议服务
愿作企业贴心人、管理者知心人的朴实情怀



培训时间:2008年3月28-3月30日(三天,3月27日报到)
培训费用:2800元(含培训费、讲义费、资料费等。食宿费自理,会务组协助办理)
培训地点:北京和平里大酒店(东城区和平里北街16号)
培训人员:销售总监、区域销售经理、分公司经理等

培训师介绍:

 
薛旭先生:《中外管理》杂志品牌讲师、资深培训师
北京大学经济学院战略与营销课程主讲教授、中国市场学会副秘书长、中国市场学会营销专家委员会副主任、秘书长、中央电视台广告策略顾问、中国知名企业战略与市场营销专家、中国海尔专家、北京大学历史上第一门企业战略管理课程的开设者;国内知名的品牌战略专家与学者,他在研究海尔、青岛啤酒、蒙牛等品牌基础上,提出的价值特征品牌理论体系与塑造方法,成功解释了海尔蒙牛等品牌在短短几年时间内,销售从300万发展到1000亿的原因,分析了大批名牌企业死亡的深层次原因,构建了中国品牌依托价值特征跳跃式发展的基本模式。他曾担任国家教委特批社科题目《关键产业竞争力国家支持战略的国际比较研究》项目负责人,97年开始,连续四年担任国家经贸委组织的大型品牌研讨会的主讲嘉宾.
张为国先生:《中外管理》杂志品牌讲师、资深培训师
台湾中兴大学企管系毕业、美国西太平洋大学(pwu)MBA。在中国大陆地区有10年的管理咨询经验。
工作经历:曾任某外商公司驻中国代表、某外商公司驻菲律宾VP、某大型内资公司总经理、某美资企业管理公司驻中国GM等,现为独立顾问师。

本课程名称: 《大区销售经理特训班》

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