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采购成本降低与谈判技巧

质量保证
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  • 开课时间:2014年06月24日 09:00 周二 查找最新
  • 结束时间:2014年06月25日 17:00 周三
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:深圳市
  • 授课讲师: 资深讲师
  • 课程编号:256431
  • 课程分类:采购管理
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培训受众:

企业高层、供应链管理部门、采购经理、采购工程师、研发设计主管、工程技术人员、产品经理、SQE、及其他供应商管理相关人员等。

课程收益:

成功完成本课程,你将能够:
• 了解企业与采购所面临的外部环境与挑战
• 从思路到出路,采购成本思维创新
• 掌握成本削、压、控不同操作策略
• 掌握采购成本分析技能
• 掌握采购成本控制的实战技法
• 掌握成本控制中的关键表格使用方法
• 电子竞价工具的使用方法与注意事项
• 双赢采购谈判策划与准备
• 实用采购谈判技术与话术

培训颁发证书:

学员成功完成本课程后,可获颁发的培训证书。

课程大纲:

模块一.采购转型与角色定位
1、 中国制造型企业宏观形势分析
2、 采购面临的艰巨挑战
3、 采购转型
4、 采购部—成本降低的发起人与组织者
5、 采购成本的削减、管控、压缩区分
6、 采购成本杠杆与杠杆率计算
7、 为何以供应链视角做TCO
8、 如何以利润视角定位采购成本
9、 采购成本柔性化
 模块二.采购总成本与管理策略
1. 价格、成本和价值
2. 何谓采购总成本TCO?
3. 总成本TCO构成
4. 生命周期成本(LCC)对TCO的影响
5. 成本管控的不同境界:无、削、压、控
6. 采购物质如何科学分类管理
7. 供应商定位方法
8. 采购成本管控四种不同策略

 模块三.采购成本分析与分解
1. 采购成本分解
2. 供应商的定价方法
3. “料”的分析与常见陷阱
4. “工”的分析与常见陷阱
5. “费”的分析与常见陷阱
6. 供应商报价陷阱
7. 原材料采购成本分解
8. 案例:设备选型分析
9. 案例:电子零件采购员对供应商的成本分析
10. 案例:某企业采购成本分析管理制度
 模块四.采购成本控制技法(上)
1. 实战技法一: 联盟合作,价值创造
企业实例:天津外企不花钱买到员工工作服,免费更换
2. 实战技法二:关掉水龙头—采购需求管理(源头削减)
企业实例:跨部门PR全程管控降本(附工具表格)
3. 案例解析:500强日企社长如何处理部门办公桌PR
实战技法三:不花冤枉钱—VE/VA+Tear Down 实现采购性价比
4. 企业案例:VE/VA分析及应用 (表格)
实战技法四:采购四化,整合再整合,集中再集中—CD20%-30%
5. 企业案例:海尔一化削减电缆采购成本20%,
企业案例:丰田二化削减采购成本30%
6. 实战技法五:EPI+ESI,改变机制
企业实例:德国上市民企引入ESI进行外包装设计
企业实例:涂料供应商为何愿帮主机厂提降本建议?
 模块五.采购成本控制技法(下)
1. 实战技法六:成本下降不反弹:输出管理帮供应商降成本
企业案例:方太帮扶供应商推精益体系
2. 实战技法七 通过电子竞价采购压缩成本
企业案例:科龙绞肉机,降成本35%
企业案例:国企引入一采通采购管理软件
3. 实战技法八:优化采购过程降成本
企业案例:VMI+物流整合
4. 实战技法九:防腐败,保廉洁,规避风险
企业案例:安徽某民企集团的阳光采购案例(采购快报文本)
5. 实战技法十:组织保证、员工活力、绩效激励
企业案例:格兰仕采购成本降低活动的组织保证
企业实例:采购部门目标管理卡(表格)
企业案例:美的采购成本降低活动的策划
 模块六.通过采购谈判压缩成本
1. 采购谈判对成本降低的影响
2. 实效的谈判新模式与“赢”思维
3. 成功谈判的三个特征
4. 谈判前的准备
5. 工具表格:谈判策划与实施工作表
6. RP、WOP、ZOPA与BATNA
7. 如何布局、造势、用术
8. 谈判的三个重要因素、三个重要节拍
9. 采购人员谈判常犯的六种错误
10. 开场:采购一招制敌的三个字
11. 中场:不断探究底价的魔力词汇
12. 终局:锁定成果与备忘
13. 降低成本的谈判精典话术
14. 回归谈判原则

培训师介绍:

 
经过多年的人才积淀与市场考验,我们构建了一支专业、国际化的讲师队伍。所有讲师均经过层层选拔与考核,标准体系类讲师多为知名制造业相关职位的中高层管理出身,并已经在担任资深审核员多年,不仅拥有扎实的理论基础,而且拥有至少十年以上的行业实践经验;而管理及个人发展类的讲师均是百里挑一的行业精英。我们不仅要求讲师要在某一方面拥有极高的专业度,而且要能满足各种不同客户的需求,真正能给客户带来学而致用的培训。
我们的讲师来自五湖四海的各行各业,风格不尽相同,精彩纷呈,获得了极高的客户满意度与评价,呈“百花齐放”之势:
有些讲师极具有亲和力,擅长循序渐进,授课思路清晰严谨,富有引导性;
有些讲师擅长案例教学,用通俗易懂的语言和形象的案例使学员掌握原本枯燥的内容;
有些讲师擅长互动,通过一些游戏、问答、模拟练习等让学员参与其中,印象深刻,让复杂的问题简单易懂;
有的讲师激情洋溢,特别能感染气氛,使学员产生共鸣;
有些讲师还能用双语甚至多国语言教学,更能从不同角度满足更多学员的需求。

本课程名称: 采购成本降低与谈判技巧

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