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《厂商持续共赢模式》销售总监班

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  • 开课时间:2014年06月21日 08:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2014年06月22日 17:00
  • 课程时长:15小时
  • 招生进展: 还差100人即开班
  • 开课地点:武汉市
  • 授课讲师: 梅明平
  • 课程编号:257333
  • 课程分类:市场营销
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培训受众:

厂家经销商管理决策者,包括董事长、总经理、营销副总、销售总监、市场总监等及对经销商管理感兴趣的销售工作者

课程收益:

能够保证您厂家的经销商管理政策超越竞争对手;
有效防止窜货并能降低窜货管理费用至少90%以上;
有效降低库存产品合理调整产品结构;
提升整体产品利润水平;
确保提升经销商的忠诚度和销售热忱;
能够大幅延长厂家的生存寿命;
能够大幅度提升销售金额;
……

培训颁发证书:

课程大纲:

第一讲:市场开发
解决以下疑难杂症:
★ 经销商数量众多数以千计
★ 销售人员数量众多数以百计
★ 渠道费用越来越高难以支持
★ 经销商的忠诚度越来越低
★ 经销商的素质参差不齐
★ 经销商开发越来越难

第二讲 返利政策
解决以下疑难杂症:
★ 经销商推荐竞品的积极性比我高
★ 产品总陈列在不显眼的地方
★ 经销商不愿意销售新产品
★ 窜货总是屡禁不止
★ 小经销商在大经销商处拿货

第三讲 渠道激励
解决以下疑难杂症:
★ 经销商的积极性不高
★ 经销商的荣誉感不强
★ 经销商销售没有焦点
★ 经销商团队没有竞争意识
★ 经销商没有任何销售压力

第四讲 双赢沟通
解决以下疑难杂症:
★ 经销商的意见不受厂家重视
★ 厂家推出的新产品销售受到抵制
★ 厂家出台的销售政策不受经销商欢迎
★ 经销商没有共同管理市场的意识
★ 厂商矛盾没有协调机制

第五讲 窜货管理
解决以下疑难杂症:
★ 市场价格混乱
★ 经销商积极性降低
★ 经销商实际获利下降
★ 窜货屡禁不止越来越普遍
★ 经销商逐渐转向其它品牌

第六讲 渠道促销
解决以下疑难杂症:
★ 新产品销售不理想
★ 进入促销怪圈
★ 产品销售结构不合理
★ 产品销售利润低
★ 促销没有战略思考

第七讲 配额控制
解决以下疑难杂症:
★ 被大户经销商牵着鼻子走
★ 促销后市场价一而再、再而三的降低
★ 无论采取什么措施,有促销就发生窜货
★ 销售人员在经销商心中的地位越来越低
★ 只要竞争对手促销,我们的销量就降低

第八讲 培训政策
解决以下疑难杂症:
★ 没有对经销商的长期培训计划
★ 经销商对企业文化知之甚少
★ 经销商普遍销售能力弱
★ 经销商没有发展远景
★ 经销商的素质参差不齐

第九讲 绩效评估
解决以下疑难杂症:
★ 公司没有对经销商的评价体系。
★ 近十年来几乎没有发展新的经销商。
★ 经销商没有强制淘汰制度。
★ 只要经销商愿意就可以合作。
★ 销售量大的经销商往往配合度差。

第十讲 经销合同
解决以下疑难杂症:
★ 经销商签合同但没有压力。
★ 经销商不成任务公司束手无策。
★ 经销商的区域模糊不清。
★ 经销商没有市场约束机制。
★ 遇到问题销售人员往往很被动。

培训师介绍:

 
梅明平老师
中国经销商培训第一人
资深营销渠道咨询顾问
全国企业经销商大会首选培训师
国资委经销商管理师认证专家委员会委员
GCDF全球职业规划师
“中国渠道管理奖”荣膺者
荣获“全球500强华人讲师”称号
具备十多年外资企业工作经历与民营企业咨询经历
数百场经销商大会培训主讲人
数百次经销商管理培训主讲人

梅明平老师在经销商管理领域深研十多年,一直以来致力于协助企业提升经销商绩效,长于经销商管理战略之政策与执行实战,在政策层面更是一枝独秀。他不但理论功底深厚,兼具跨国公司与民营企业的销售管理实战经验,更整合国际国内先进理念,深入洞悉经销商的思维模式与核心需求,以统领全局的高度把握厂商关系要脉,倡导中国企业优化经销商管理模式,建立厂商一体化的互信共赢伙伴关系。曾经所带领的美晨集团销售团队被评为“中国25强营销团队”,因渠道管理中独树一帜的创新,荣膺2004年度全国“最佳渠道管理奖”。著有《经销商管理——厂家管理经销商的全面解决方案》第1版、第2版,《八大步骤防窜货》等书。授课风格深厚大气,高端专业,系统实战,案例丰富,见解独到,以独具创新的理念、专业完整的体系与行之有效的方法而著称,通过全方位、多角度、启发性授课,切实帮助企业突破现状,解决难题。
企业服务咨询项目包括:《企业营销战略》、《企业经销商管理政策》全案、《企业经销商绩效倍增》全案、《招商方案设计》、《建立企业渠道网络》、《建立企业经销商返利体系》、《建立企业经销商激励体系》、《建立企业防窜货体系》等。

本课程名称: 《厂商持续共赢模式》销售总监班

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