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整合管理政策激励销售团队―使业务员自己想玩命干

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培训受众:

销售团队总负责人
1.欲在国内开展大规模销售的企业
2.销售内部政策制定者
3.销售团队管理者

课程收益:

以成套销售政策为核心,用一系列手段达成长期激励
1.明晰留住业务员的基本道理
2.了解业务员玩命干的原因
3.熟练运用销售政策掌控全局
4.创造理想内部环境
5.研究怎样当个好领导
6.让每个人各自发挥所长的同时又互相帮助配合,成为名副其实的销售团队

课程大纲:

课程特点:现场解决企业经常遇到的实际问题,把复杂的事情简单化,
> 学不会不算,顺便带走成套管理办法
★问题排列:您遇到过这些情况之一二?
> 1.为什么有些业务员就是不努力?怎么激励能使业务员自己愿意玩命干?
> 2.为什么有些人干到一定业绩就不再努力?
> 3.为什么新人成才率很低,年流动率很高,怎么办?
> 4.业务员忙的忙死闲的闲死,闲着的一脸迷茫,不知道在想些什么。
> 5.为什么总是最好的业务员走掉?他们想要什么?
> 6.留下往往是比较差的,我们炒也不是留也不行如鸡肋?
> 7.为什么团队中有“亮点”,但多数人就是不行?怎么让强手起到带领作用?
> 8.团队各级都有负责人,但实际上各干各的,还是象一盘散沙不能形成合力?
> 9.“飞单”、“泄密”、“吃回扣”甚至“卷货款”,为什么总会有人“干坏事”?
> 10.怎样让业务员保持对企业的忠诚,大家一条心,做到企业与员工共发展?

开篇――感觉销售团队
> 故事:老板养活业务员还是业务员养活老板?
> 统领团队只需要解决三个问题――心态、组织、方法
第一篇 销售团队心态引导――让人们自己玩命干
引导心态之一.八十年代的年轻人在想什么?
故事:我爸给我钱
引导心态之二.统领者是引导者――团队管理的思路和模型
故事:赛狗
引导心态之三.“兔子”是动力是关键――销售政策引导人们努力
> 故事:大禹治水
> 引导心态之四.大兔子小兔子――跑得快就有大的
> 故事:大家全都一样
> 引导心态之五.销售政策第一部分:设立阶梯式任务与收入,拉开差距
> 案例:梯次销售政策
> 引导心态之六.销售政策第二部分:业绩计算与薪酬发放
> 案例:业绩计算范本
> 游戏:寻找规律
> 练习:制定政策
> 引导心态之七.费用控制――管好兜里的钱
> 故事:土地承包
> 案例:不要向我要钱
> 范本:销售费用政策
>
> 第二篇 创造理想环境――家里最好
> 理想环境之一先造个硬环境――视觉冲击化
> 案例:销售团队办公室
> 理想环境之二奖励是最主要的手段――预先明确化
> 案例:奖励手段
> 故事:谁出鱼翅钱
> 理想环境之三让人们自我督促――竞争表面化
> 案例:打出办法
> 理想环境之四让员工体会当老板――留人和做大的最好办法
> 案例:你来试试老板的苦处
> 理想环境之五使每个人都有好心态――工作快乐化
> 案例:玩吧
> 理想环境之六日常管理制度化
> 故事:拿瓶子接着小便
> 范本:日常管理制度
> 理想环境之七文化体系――企业之魂
> 案例:你才应该找工作
> 理想环境之八让业务员自己挣去
> 故事:汽车加房子
>
> 第三篇 你是好领导――既当爹又当妈
> 好领导之一知道自己是谁――有危机有机会
> 案例:怎么这么多难
> 好领导之二耳朵比嘴多一个――先学会听
> 案例:真想堵上耳朵
> 好领导之三称赞你的下属吧――人都爱听好听的
> 案例:别人一无是处
> 练习:夸夸你自己
> 好领导之四有效沟通――恋爱是谈出来的
> 故事:你见过老虎吗?
> 好领导之五好领导是大服务生――帮助所有的人
> 案例:怎么什么都要管
> 好领导之六让他们成功吧――保姆式帮助
> 案例:我妈就这样
> 好领导之七合理用权――双刃剑
> 案例:无为而治
> 好领导之八支持改善改革创新――让更多脑子动起来
> 故事:大地瓜洗衣机
> 案例:试试怕什么
> 好领导之九张弛有道――玩也是道理
> 案例:你来打我一顿吧
> 好领导之十身先士卒――榜样的力量
> 案例:头就是有本事
>
> 第四篇 人在其位――非人力资源部门的人力资源管理
> 人力资源之一构建销售部组织框架――明确各级人员的位置和隶属关系
> 故事:我怎么这么多上司
> 案例:基本组织架构
> 人力资源之二构建个人职务规范――任职资格?岗位职责?任职考评
> 范本:职务说明、任职考评
> 人力资源之三升官就发财
> 案例:晋升条件
> 人力资源之四把他们绑在一起
> 故事:保甲制度
> 人力资源之五招聘与入职规定――无忧
> 故事:公司的电话丢了
> 案例:看你敢干坏事
> 范本:担保、保密、喜报
> 人力资源之六在职培训
> 范本:培训计划
> 人力资源之七福利与奖励
> 案例:婚假产假哺乳假
> 人力资源之八找到合适的人比淘汰人重要(简述)
> 案例:留下的只有1%
> 介绍:招人法则;培训是重要手段
>
> 第五篇 让团队发挥整体作用――成功是留人的最终办法(简述)
> 团队组织工作之一新人是需要带领的
> 范本:新人带领政策
> 团队组织工作之二工作计划和总结制度――通过沟通完成帮助与督促
> 故事:客户不在太好了
> 案例:你今天干什么
> 范本:计划与总结
> 团队组织工作之三会议制度――会同议论
> 案例:不是汇报而是找到办法
> 团队组织工作之四流程化运转――互相帮助和检查
> 故事:海尔砸冰箱之后
> 案例:销售也可以流水化作业
> 团队组织工作之五成批开发客户的办法――复制成功(简述)
> 故事:竞标美的,想失败都难
> 案例:价格的魔方
> 案例:洽谈条件
> 案例:客户审批制度
> 案例:计划书
> 示范:客户服务计划书
>
> 第六篇 现场模拟――解决实际问题
> 讨论:各公司销售政策
> 介绍:客户也需要爱;客户永远是正确的;武装到牙齿
> 练习:冰海沉船
> 答疑

培训师介绍:

 
汪罗,自我调侃为汪老头,低调,从不让人说“著名”,身分定位为老板下属的大班长,自称职业经理人,偶然专业咨询师,专为他人做衣裳。
汪罗经历:PLA后,先后就职于四通集团销售经理、美国强生大区经理、之
后全部为总监,包括海王医药集团、麦肯光明广告、海格物流集团、美的电器集团、松下中国等,3次随企业上市,外企、国企、民企,资本主义和社会主义都看遍,现任松电(中国)销售服务总监。苦出身,虽为MBA硕士,在国内竞争最充分的行业,从基层业务员做起,地区经理、大区经理、培训总监、推广总监、销售总监,实实在在干完销售所有相关岗位,直至成为统领数千高知识的销售队伍的营销总监,每年执掌数亿元销售相关费用
和广告,完成数百亿销售额。
顾问汪罗:曾参与麦肯锡咨询的康佳项目,先后顾问于青岛啤酒集团、哈尔滨医药集团、一汽集团、长虹电器集团、美的电器集团等等,在营销管
理、团队建设、市场推广、产品策略、营销活动、经营策略、战略发展等方面多有经验,但认为组织专家群帮助有一定实力的中小企业效果最佳,能使老板迅速吸纳成功企业的经验,快速成长。充当销售管理培训教头多年,充分感受交流经验的快乐幸福,特别是为企业做内训和咨询,带来观念、思路、方法的拓展,立竿见影帮企业彻底解决关键问题。
汪罗主要课程:《统领销售团队》系列:
> 一、彻底解决销售团队激励问题――让业务员自己想玩命干
> 二、一开始就找到合适的业务员比不停地淘汰好――我们知道双方要什么
> 三、带出高效销售队伍是很容易的――教大学生总比教儿童容易
> 四、让业务员学会与客户恋爱――“痛并快乐着”
> 五、客户也是可以用流水线成批开发的――不停地复制成功
> 六、永远用法制管理销售――让所有人都轻松起来

本课程名称: 整合管理政策激励销售团队―使业务员自己想玩命干

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