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《销售王道》藏秘技能特训营

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培训受众:

销售人员及销售管理层

课程收益:

1、让销售人员形成积极进取、乐观从业、动力十足的工作干劲;
2、让销售人员快速掌握销售技能、沟通技巧、谈判成交技巧的秘诀;

课程大纲:

无敌销售人员的天龙八步
一、拥有超强的企图心
1、顶尖销售的秘密路径——王者之路
2、顶尖销售的十大节点
3、梦想的力量
二、建立强大的信念
1、动力的源泉——相信的力量
2、相信产业
3、相信公司
4、相信自己
5、相信产品
6、相信客户
三、建立强大的信赖感
1、建立客户信赖感的三大步骤
2、顶尖销售人员的三个境界
3、动人的产品介绍如何吸引客户?
4、声情并茂的故事讲述怎样打动客户?
5、魅力型的团队、人物塑造怎样锁定客户?
四、掌握超级沟通力
1、良性沟通必须破除的三大障碍
2、有效了解客户需求的三个关键提问方式
3、不动声色的影响客户的秘密——聆听的秘诀
4、四种客户类型的不同沟通方式
5、影响客户思维、行为的超级秘诀——催眠式销售的应用
五、设计合理的销售流程
1、优化流程倍增业绩的方法(某公司销售流程优化7个月后,直接提升业绩283%)
2、如何找到潜在客户?
3、销售流程对导入潜在客户的关键影响
4、以业绩为导向的流程设计
5、现场制定倍增自身企业业绩的流程设计
六、有效的业务系统
1、世界最顶级的QNAJ销售模式
2、QNAJ与传统销售的区别
3、公司产品功能与客户需求的分析
4、面对客户说话的四个阶段
5、客户隐性需求到显性需求的引导秘诀
6、价值塑造型产品陈述的六个步骤
七、解除客户的抗拒点
1、解除抗拒的系统解决方案
2、有效解除抗拒的框式法
3、解除一切抗拒的绝密法宝NEADS工具应用
八、成交中的谈判技能
1、谈判迷局——以何为重
2、谈判智慧——因势利导
3、造势策略——道法术器
4、蓄势策略——先说先死
5、信息助势——问里乾坤
6、开局策略——一马当先
7、高开多少——审时度势
8、应对抗拒——心情事情
9、护局策略——见招拆招
10、施压策略——以攻为守
11、收放自如——红脸白脸
12、僵持僵局——危机处理
13、深度回旋——踢球策略
14、谈判成交——蚕食双赢

培训师介绍:

 
谢华老师简介
中国最实战销售专家
“业绩突破落地系统”权威导师
中国名牌白云边酒业特邀培训师
国内著名团队执行力训练专家
MAC5R企业运营管控系统第一人
《打造良性企业生态环境》作者
三创明道咨询集团有限公司创始人
服务过的企业:东风商用车、金山科技集团、创维集团、三环集团、OPPO手机、重庆冰点、中国石油、重庆惠工实业集团、重庆长安群力、、、、、、

本课程名称: 《销售王道》藏秘技能特训营

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