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百货公司SKU单品管理与VMD视觉营销的联动应用

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  • 开课时间:2014年06月27日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2014年06月28日 17:00 周六
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 杨天祥
  • 课程编号:257851
  • 课程分类:市场营销
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培训受众:

百货店总、副总经理、营销企划及营运部门总监、经理

课程收益:

支持企业经营决策和精细化管理行为
塑造百货企业核心竞争能力
深度挖掘销售潜力,直接支持业绩和利润
建立具有专业深度的与供应商平等或优势的沟通能力

课程大纲:

一、零售百货行业最终使命及核心竞争能力解析
零售百货行业四大最终使命示意图
零售百货行业核心能力构成示意图
百货核心能力与最终使命关联互动解析

二、百货公司SKU单品管理到底在谈什么?
广义的SKU定义
百货公司SKU定义的思考
为什么百货公司现在开始要进行sku单品管理?

三、百货公司SKU管理的由来
现在的百货玩的这么累,究竟怎么了?
你以为商业地产真的很舒服,累的仅是百货吗?
百货的换挡期、调整期、消化期
究竟什么是百货公司以及联营伙伴的盈利核心

四、百货公司SKU管理的核心理念及目的
百货公司SKU管理的核心理念
百货公司SKU管理的基本目的

五、百货公司SKU管理开展的基本次序
理解SKU管理的重要性
百货公司SKU的纵向管理层次
百货公司SKU的横向管理关联
百货公司SKU的内外管理关联

六、百货公司SKU实战应用展开的四大步骤
百货公司SKU实战应用四大步骤
百货公司SKU的实战应用“重要与异常”
百货公司SKU的实战应用“三许三不许”
百货公司SKU的实战应用:“双规”理论

七、VMD视觉营销的定义以及与百货SKU管理的基本关系
什么是VMD?
VMD的功能和目的
广义VMD是环境,形象,服务,商品的整体体现
狭义VMD的定义
百货SKU管理与VMD的基本关系

八、世界VMD视觉营销的起源、发展与变迁
VMD在美国
VMD在日本
VMD在中国的发展与现状

九、VMD视觉营销在百货公司中的定位、架构与责任
VMD在零售百货中的具体体现
VMD在百货企业中的架构与责任分配

十、VMD视觉营销基石之一:如何利用色彩及光色效果对百货门店的VMD视觉系统施加影响?百货SKU管理如何在色彩板块与VMD形成有效互动?
色彩基本原理在VMD视觉营销中的应用
色彩心理作用在VMD视觉营销中的应用
色彩基本配色原理在VMD视觉营销中的应用
光色与产品及品类适配原则
百货SKU如何在色彩板与VMD形成关联互动?

十一、VMD视觉营销基石之二:如何利用顾客回游动线建立起百货门店自己独特的VMD视觉地图?百货SKU如何与门店的VMD地图进行关联互动?
百货公司VP、PP、IP的基本定义
百货公司卖场顾客回游路线图和VP据点设计细分和“定位”
百货公司VP各据点的功能分配
百货公司卖场VP、PP、IP与品牌VP、PP、IP的应用对照
中国与日本百货公司中在VP应用中的实际区别
百货公司VP的具体实践和推进
百货SKU管理如何与VMD视觉地图的关联互动

十二、VMD视觉营销基石之三:如何有效建立起百货门店自己独特个性的的VMD商品陈列基础规则 商品基本分类原则
在百货VMD系统管理中,我们对百货公司的卖场橱窗、专柜VP\PP\IP究竟应管控到何种程度?

十三、VMD视觉营销基石之四:如何有效创造出属于百货门店自己独特个性的VMD视觉营销主题与风格?
什么是风格与主题?
如何创造出百货门店自己风格与主题的VMD?
百货门店的SKU在创造VMD主题与风格时的作用

十四、百货卖场VMD+SKU视觉营销实战七步曲 百货VMD视觉营销与SKU完整实施步骤解析:
“划”—“位”—“质”—“量”—“色”—“联”—“统”

案例分享 国际、国内优秀企业完整的VMD实操案例分享.....

培训师介绍:

 
韬儒泰零售百货首席技术顾问韬儒泰零售品牌首席顾问/讲师韬儒泰零售企业战略咨询顾问GEC/CHINA教育集团零售事业部技术顾问/特约讲师香港零售专业协会会员 / 香港培训专业协会会员 / 台湾连锁经营协会成员18年零售行业经验,多年致力于零售百货及品牌战略咨询及经营运作的发展及研究,曾任欧洲某知名品牌公司市场经理、营运总监及中国区执行副总裁,现任:韬儒泰(中国)学习管理顾问机构副总裁、华东某外资连锁百货集团管理中心总经理顾问;华东某大型国营百货企业总经理顾问、华东某内资区域连锁百货集团常务副总经理顾问;西北某区域百货连锁集团副董事长/总经理特别顾问、东北某商业连锁集团副董事长/总经理顾问、华中某区域连锁百货企业集团总经理常年顾问…….

本课程名称: 百货公司SKU单品管理与VMD视觉营销的联动应用

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