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(大连)《客户价值及营销方针》

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  • 开课时间:2014年06月20日 13:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2014年06月20日 17:00 周五
  • 课程时长:4小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:大连市
  • 授课讲师: 李老师
  • 课程编号:258031
  • 课程分类:销售管理
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课程收益:

成长型企业执行八大难题及解决方案
1、为什么老板冲锋陷阵,中层原地踏步? 如何塑造勇挑重担的责任执行力?
2、为什么老板肩负重担,员工状态低迷? 如何激发积极向上的文化执行力?
3、为什么老板身边无人,人才不断流失? 如何打造忠诚凝聚的狼性执行力?
4、为什么老板热衷制度,制度难以贯彻? 如何构架系统规范的制度执行力?
5、为什么企业不缺能人,团队缺乏活力? 如何锻造积极卓越的高效执行力?
6、为什么老板逼迫成长,高管不以为然? 如何建立循序渐进的学习型组织?
7、为什么老板持续创新,元老思维僵化? 如何提升客户导向的营销执行力?
8、为什么市场商机无限,团队业绩回落? 如何落地提升业绩的组织执行力?

课程大纲:

作鹰一样的领导,带雁一样的团队
比尔.盖茨说:“没有执行力作为支撑,就没有竞争力。”
如果这些问题得不到解决,企业每天造成的损失无疑统计,如果持续下去将不堪设想,那么请立即带着您的团队走近《携手成长企业,共建执行学院》全年系列学习,到课堂的现场,让博瑞智企管讲师团队与您一起分享执行真经。
全年系列学习 是什么?
以帮助中国成长型企业构建战略执行系统为目标,致力于打造具有凝聚力、战斗力的业界核心团队。用每月一次,一年十次的持续学习方式,从根本上解决员工的自我负责与自我成长问题,是以动力问题、标准问题和方法问题为根本出发点来开发的训练课程。博瑞智企管的系统化培训是通过理论与实践相结合的形式,激发员工自身的动力源,从而让员工工作变主动,让领导者管理变轻松。
全年系列学习 带来什么?
帮助企业统一团队的思想,植入执行的基因和理念;帮助企业培养一批具有结果思维和客户价值为一体的后备管理人才;帮助参与者训练一套制度化的习惯以及做事方式,在训练中的实操工具,更帮助团队学员将理论更好的工具化落地。
《携手成长企业,共建执行学院》全年系列学习
课 程 提 纲
时 间: 半天/次,十次/年
课程大纲
第一课《职场定位及角色转换》 第二课《职场行为及时间管理》
第三课《客户价值及营销方针》
一、经营企业的根本问题是什么?
1.是什么支持我们企业成功走到今天?
2.是什么支持我们企业未来走得更好?
3.为什么有些企业长盛不衰,而另一些却昙花一现?
二、什么是客户价值?
案例1:海底捞火锅如何赢得客户?
案例2:麦当劳如何让客户价值成为经济利益?
案例3:900万干掉了900亿——雪印的不归之路
互动:四个假设,认识公司的未来;
三、营销的第一方针:客户是“衣食父母”
行动训练:赞美、喜欢、包容、交换
案例:接待从早餐开始?
四、营销的第二方针:客户是唯一一种越用越多的资源
行动指南:客户是战略性资产
案例1:可口可乐策略性中国捐赠
案例2:韩国三星的崛起神话
五、营销的第三方针:维护好已有客户比新开发客户更重要
行动指南:忠诚客户的利润回报是开发成本的2400倍
案例:狂风暴雨般的转介绍
第四课《团队沟通与内部价值链》 第五课《企业执行流程及步骤》
第六课《执行人才的标准与选拔》 第七课《执行文化及目标分解》
第八课《责任力系统与个人规划》 第九课《执行训练的原则方针》
第十课《执行力系统及运营管控》
【已经第一时间行动的企业】
【新三版上市企业】翼兴科技股份 【食品领军企业】春城老百家集团
【养生领军企业】 长生岛集团 【家居领军品牌】凯普诺企业
适合企业:
业绩高速增长,但因团队执行力差导致内部潜藏管理危机的企业
行业前景广阔,但因团队执行力差导致业绩长期徘徊不前、难以抓住市场机会的企业
正在用总裁个人的勤奋,对冲机制的设计,以及高管团队领导力缺位的企业

培训师介绍:

 
李鹏老师
“实战派”管理咨询专家、总裁管理顾问、高级商务策划师
多年的企业实战运营及中高层管理经验,可谓身经百战,集合理论与实战于一身。十年来,李老师率领顾问团队,长年深入企业,解决企业实际问题,帮助企业突破管理瓶颈,保持企业健康持续发展,被企业赞誉为“最接地气”咨询培训老师。他的培训风格是深刻、震撼、激情、实战,以求达到“现场学习,现场就要出结果”的效果,深受企业欢迎。同时为企业的团队建设、执行力提升,个人成长,企业营业额增长及可持续发展提供了实际而有效的帮助。

本课程名称: (大连)《客户价值及营销方针》

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