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渠道快建、招商赢天下

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  • 开课时间:2014年06月21日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2014年06月22日 17:00
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:深圳市
  • 授课讲师: 汪老师
  • 课程编号:258254
  • 课程分类:销售管理
  •  
  • 收藏 人气:189
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培训受众:

董事长、总经理、企业决策者

课程收益:

 快速开拓企业的市场渠道,倍增业绩,倍增利润。
 快速实现大量的企业现金流,找到优质的战略合作伙伴。
 通过《渠道快建•招商赢天下》课程学习,掌握一套系统的实战“招商模式”。

课程大纲:

【授课方式】
讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评

课 程 背 景

一、中国企业品牌渠道招商十大困惑
 你是否产品销售,缺乏有效营销;
 你是否想更新渠道却又投鼠忌器难以决断?
 你是否企业资本不够雄厚,营销管理投入不足?
 你是否很想激励经销商全力以赴,却缺乏有效的方法?
 你是否花费不菲做过很多营销咨询案,但效果却难以评估?
 你是否急需一种可以帮助企业节约大量广告和推销成本的营销方式?
 你是否渠道构建不专业,使招商变成“招伤”,市场未打开,自己已然“贫血”?
 你是否采用一对一的推销,广告效率低下,资源浪费严重,现场缺乏成交的订单?
 你是否举办招商会、订货会、产品说明会,却不知道如何扩大品牌效应,拉高订单?
 你是否极需会前的完美策划,会中的高效执行,现场的锁定成交,会后的持续开发,亟需一套成功实效的会议营销系统?

二、时代背景、时事大格局
 大营销的时代,您还在做销售吗?
 卖品牌的时代,您还在卖产品吗?
 卖客户需求的时代,您还在卖商品吗?
 卖客户价值的时代,您还在卖价格吗?
 整合营销的时代,您还在孤军奋战吗?
 卖商业模式的时代,您还在卖销售政策吗?
 软件决定硬件的时代,您还在单一卖企业硬件吗?
 不谋全局不足于谋一域,系统取胜的时代,您准备好了吗?
 非战略而不营销,非策略而不领先,非系统取胜的时代,您准备好了?
 改革开放三十年有余,市场从机会市场转型到成熟市场,市场饱和了,您有成熟的打法吗?


课程特色

实战性:招商实战方案课程
 资深招商战略专家:真诚分享其“招商”的核心方法与经验;
 策划思维、咨询式辅导授课
 铺渠论道:如何通过招商途径,快速倍增业绩,倍增利润?

差异性:与众不同的实战式的授课方式,独一无二实战经验与方法。
 实战经验与方法:授课+案例研讨+招商公式+实战演练,经验与方法,独一无二。
 全新招商智慧:简单、实效、实战、实用,一反难以落地的传统招商战略思维。
 优化企业生态:超值服务,让你的软件不软、硬件更强大
 唯一性:系统落地七大模块、八大程式、九大系统、四十六项执行细节


课 程 收 益

 快速开拓企业的市场渠道,倍增业绩,倍增利润。
 快速实现大量的企业现金流,找到优质的战略合作伙伴。
 通过《渠道快建•招商赢天下》课程学习,掌握一套系统的实战“招商模式”。

渠道快建、招商赢天下——课程大纲


第一天09:00—12:00
第一部分:招商战略
 招商战略的企业家心态
 招商战略的目的
 招商模式
第二部分:招商策略
 招商优惠政策制定
 产品价值塑造
 成交单的设计
达成途径
案例分析
工具应用
小组讨论
专家咨询

第一天14:00—18:00
第三部分:招商成交
 成交公式
 成交手人员要求与标准
 成交氛围营造
第四部分:招商演说
 招商演说外在技巧
 招商演说内在技巧
 招商主题设计
 招商开场设计
 招商成交设计
达成途径
案例分析
工具应用
小组讨论
专家咨询

第二天09:00—12:00
第五部分:招商会的流程
 会前工作流程及安排
 会中工作流程及安排
 会后工作流程及安排
第六部分:招商破冰思维
 顾客价值思维
 由企业主导转向市场主导思维
 大客户营销思维
达成途径
案例分析
工具应用
小组讨论
专家咨询

第二天14:00—18:00
第七部分:招商团队的建设
 招商团队的招聘与建设
 招商团队的动员大会
 明确招商战略目标
 对目标进行分解,责任到人
第八部分:招商成功方案剖析
 成功招商的案例解析
 导师现场点评企业家招商方案
达成途径
案例分析
工具应用
小组讨论
专家咨询

培训师介绍:

 
汪学明

 品牌营销招商策划专家(品牌升位/招商策划/渠道策 划/订货辅导)


教 育 背 景

 代理商盈利管理顾问
 中国家居经销商培训十大名师
 北京大学、武汉大学、上海交大、浙江大学、中山大学MBA、EMBA班特聘讲师;
 现任深圳市绿的建材有限公司总经理
 现任香楠林家具总顾问、楠林格诺家具董事
 曾任立邦雅士利涂料广东区总经销
 2004年起师从英国国际管理协会许.安东尼教授、美国行动学习学院院长,学习型组织之父麦克.马卦教授研习行动学习,是国内较早接触应用和实践行动学习的专家之一。


成功案例

 2007汪学明老师为蜘蛛王皮鞋全国18省新产品订货会做培训辅导,现场订货量超越去年总量的40%;
 2011年汪学明老师在东莞为同舟化工(PTT润滑油)做订货会策划与辅导;现场为数百名经销商培训《合作共赢,品牌为王》的培训,先后踊跃订货超千万;
 2011年5月汪学明老师为卡帝乐鳄鱼男鞋秋季订货会策划培训《经销商经营之道》课程,得到了卡帝乐鳄鱼男鞋高层的高度认可,被卡帝乐鳄鱼全国新款订货会指定老师;
 2012年汪学明老师在苏州为奥神家具做订货会策划辅导与培训,现场订货刷新历史记录创新高,在苏州家具行业影响深远!


职业经历

汪学明老师曾是苏州立邦雅士利涂料有限公司广东地区总代理,在广东地区拥有17家分店。原拓普理德营销副总、英国国际管理协会中国管理中心总经理、康辉旅行社培训总监等;汪学明老师从企业基层干起,经历普通销售人员、经理、营销总监、总经理的营销管理磨砺,从销售员到总经理,从管理到培训,从执行到决策,十余年的职场、市场、商场的摸爬滚打经验。现今是成都市香楠林家具有限公司企业管理顾问、东莞市楠林格诺家具有限公司创建合伙人,深圳市绿的建材有限公司总经理。


课程特点

 中国较早应用及研究行动学习的(ActionLearning)专家之一,第一位将地图理念融入到企业经验和管理之中的导师,将企业的经营和管理地图化,立体化、可视化、工具化、思维宽广,脉络清晰、关注全局、纵横其间、聚焦重点、攻克难点,加强和提升企业经营与管理的关键点,为企业提供经营管理技术和工具,又为企业融进经营管理之思想,透过训练、研讨、体验、行动计划等授课系统,无形之中则为企业植入了新思维和学习的工具。
 汪学明老师多年的培训生涯,积累了丰富的企业管理实战顾问经验,可谓厚积薄发,授课方式新颖独特,重视与学员间的互动、交流来启发学员,使学员在视觉、听觉、触觉上形成多方位的感受,从而使之产生体验。并将理论与实战、认知与实践相结合,重视激发学员思维内在视角,启迪团队灵性及感悟智慧,引用世界500强企业推崇的行动学习法[AL(行动学习)=P(系统化知识)+Q(提出问题的洞察力),其融会中西、博取众长。寓教于乐、寓教于行的授课风格!深受客户的欢迎和好评。
 汪学明老师是一位做经销商、讲经销商、研究经销商的人,实战与理论相结合,具有高理论实战派专家!可以根据企业和经销商的需要,现场可以“点菜式”上课,可以根据经销商的需求、状态和口味,点什么可以讲什么,现场组合变换课程倍受企业和经销商的追崇和喜爱!课程:实战实操实用。


擅长课程

《迈向卓越—品牌招商一体化解决方案》、《实干创未来厂商共赢训练营》、《如何开好招商会与订货会》、《连锁复制》、《经销商订货大会》、《渠道开发与经销商管理研修班》、《经销商经营之道》、《渠道战略营销》、《卓越的经销商管理》、《代理商选择与管理》、《经销商“夫妻店”如何公司化运营》、《终端运营管理》、《终端促销策划与市场营销战略》。


培训及辅导过的企业

世界500强企业:蒙牛集团、富士康集团、东芝集团、华润集团、联想集团、青岛啤酒、玖龙纸业、比亚迪、中国招商银行、中国银行、中国农业银行、中国电信、中国移动、中国联通、中国邮政等

鞋服业:宝洁集团、梁子时装、浩洋服饰、朵以服饰、百斯盾服饰、卡尔丹顿服装、雷迪尔服饰、久久圆裤业、嘉贝逸飞服饰、达美映画服饰、佐色服饰、鳄鱼恤男装、名倚服饰、简尚男装、大东鞋业、回力鞋、卡帝乐鳄鱼男鞋、蜘蛛王皮鞋(全国轮训18场)、红蜻蜓集团、麦高鞋业等

家居建材:东方雨虹、圣象地板、香港伟安家具、新红阳家具、香楠林家具、意凡家具、奥神家具、蓝调家具、迪欧家具、世纪豪门、水星家纺、金亿家私、采乐家纺、蓝丝羽家纺、富安娜家纺、凡语家纺、红豆家纺、彩翼家纺、红豆家纺、凡语家纺、希美家纺、鸿基木业、宝源木业、楠林格诺家具、丽宝第帝彩、巨奥奥邦集装吊顶、金马凯旋家居、福满园家居、迪欧家具、太阳人家居、嘉宝莉家具漆、科勒橱柜、红星美凯龙、东鹏陶瓷、浩博瓷砖、金牛陶瓷集团、太原华达装饰商城、苏泊尔、中宇卫浴、欧派橱柜等
快消品行业:统一、天狮集团、蒙牛集团、稻花香集团、洋河酒业、流行美、古越龙山酒业、银基集团、瑞克斯旺、贝因美奶粉、雅士利涂料、青岛啤酒、蓝带啤酒、隆力奇、伊利乳业等

家电、电器:东芝集团、美的集团(3期)、华润集团(3期)、联想集团、TCL集团、美菱电器、老板电器(2期)、先锋电器、华科家电、广东小太阳电器、明泰手机等

通信、电力:中兴通讯集团、成都移动、昆明移动、东莞电信、惠州移动、广东移动、增城移动、深圳移动、河北移动、四川移动、海南移动、福建移动、江西移动、河南移动、上海电信、漳州联通、莱芜联通、汕头移动(2期)、河北省电力公司、广东核电集团、沙角A电厂、大亚湾核电运营管理公司等

金融业:中国银行深圳分行、中国银行东莞分行、中国银行马鞍山分行、中国银行湖北分行、深圳市商业银行、农业银行北京分行、广发银行北京分行等

其他行业:富士康集团、盾安集团、绿源电动车、比亚迪汽车、大运摩托、日立电梯、东部华侨城、万科地产、天健地产、舞阳壹号地产、联合地产、正佳集团、飞阳联合、采乐国当纳利旭日印刷、蓝星印刷、远红电缆、托姆力贸易有限公司、深圳市高科技产业园、新溢眼镜、麦当劳、星巴克、天虹商场、广州鑫溢科技、香港华艺建筑设计、凌志润滑油、PTT润滑油、玉柴润滑油、泰福物流、综合信兴物流、汕头佳辉、深圳商报、深圳市高科技产业园、广州鑫溢科技、倍通科技、中海石油、中国邮政、广州邮政局、贵州烟草、江西康地恩派尼生物、广东奥飞动漫、义乌市爱迪生智造、深圳市赛泰克生物科技等

本课程名称: 渠道快建、招商赢天下

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