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培训受众:

企业采购人员，采购经理,

课程收益:

采购是一个“赚钱”的部门! 采购专业化管理被当成“利润中心”来经营,并且是企业核心能力之一。如何实现采购的最大价值，采购人员的谈判水平是关键。谈判大师卡洛斯曾经说过：“通常你得不到你应得的，你得到的是你谈判来的。”谈判的经验和过程分析告诉我们，谈判的成功与否很大程度上取决于谈判双方的思维方式和行为模式。因此，本课程从采购的角度和立场出发，在讲解谈判的原则、要素、主要步骤等内容的基础上，通过案例重点改善学员谈判的思维和行为，从而提高采购谈判的有效性，实现采购的最大价值。同时分享采购谈判有效技巧和致胜之道

课程大纲:

课程大纲
一采购谈判的基本特征
? 国际采购的环境
? 谈判的基本特征
? 案例
二国际采购谈判原则
? 谈判的六个原则
? 国际谈判文化
三国际采购谈判战略
? 谈判思维的过程分析
? 竞争战略
? 合作战略
? 双赢战略
? 应变战略
? 案例
四谈判双方的力量博奕
? 谈判力量模型
? 谈判过程对手的心理分析
? 如何形成建设性的谈判思维
? 积极的谈判心态
? 案例
五采购谈判的有效行为
? 谈判高手行为(MASTER MODEL)
? 谈判行为交互运用
? 案例
六如何通过谈判达成双赢方案
? 传统智慧Win-Lose
? 现代思维 Win-Win
? 案例
七有效的谈判实践
? 谈判准备
? 谈判执行
八谈判技巧的运用
? 如何创造和谐气氛
? 如何打破僵局
? 谈判控制

培训师介绍：

Mr Oliver,BeagleWeen资深顾问, 美国供应管理协会 ISM 认证采购经理（ C.P.M.）,上海交通大学工商管理硕士 MBA 学位 . 现任美资大型计算机公司的高级采购经理。 Oliver拥有十多年的专业采购和供应链管理经验，曾先后任职于 IBM，Maersk马士基物流等国际500强企业，担任供应链管理高级经理，全球采购经理，国际物流经理，进出口业务主管等专业和管理要职。Oliver 在供应商管理，Outsourcing外包管理，谈判，采购运营和国际物流方面经验丰富，曾主导IBM的内训课程。经典课程：《采购谈判技巧》、《供应商管理和分析》、《外包管理》、《集成供应链管理沙盘演练》等等.曾服务过的客户: 吉列公司，光宝集团，海天电子，上海杰盛，一品轩，微创医疗器械，上海致大信息，山崎电路板，诺信（中国），金岛温沙大酒店，长亨汽配，阿科玛双氧水，虹桥机场，佩纳 .斯凯特，三电贝尔，上海港复兴船务，卡斯马汽车，上海宝钢，上海味之素氨基酸，佩纳.斯凯特，浙东建材，金一快递。

本课程名称： 职业采购经理人技能提升系列精品课程-结果导向的采购谈判策略与议价技巧

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