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职业采购经理人技能提升系列精品课程-结果导向的采购谈判策略与议价技巧

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  • 开课时间:2008年05月23日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2008年05月24日 18:00 周六
  • 课程时长:16小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:25858
  • 课程分类:采购管理
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培训受众:

企业采购人员,采购经理,

课程收益:

采购是一个“赚钱”的部门! 采购专业化管理被当成“利润中心”来经营,并且是企业核心能力之一。如何实现采购的最大价值,采购人员的谈判水平是关键。谈判大师卡洛斯曾经说过:“通常你得不到你应得的,你得到的是你谈判来的。”谈判的经验和过程分析告诉我们,谈判的成功与否很大程度上取决于谈判双方的思维方式和行为模式。因此,本课程从采购的角度和立场出发,在讲解谈判的原则、要素、主要步骤等内容的基础上,通过案例重点改善学员谈判的思维和行为,从而提高采购谈判的有效性, 实现采购的最大价值。同时分享采购谈判有效技巧和 致胜之道

课程大纲:

课程大纲
一 采购谈判的基本特征
? 国际采购的环境
? 谈判的基本特征
? 案例
二 国际采购谈判原则
? 谈判的六个原则
? 国际谈判文化
三 国际采购谈判战略
? 谈判思维的过程分析
? 竞争战略
? 合作战略
? 双赢战略
? 应变战略
? 案例
四 谈判双方的力量博奕
? 谈判力量模型
? 谈判过程对手的心理分析
? 如何形成建设性的谈判思维
? 积极的谈判心态
? 案例
五 采购谈判的有效行为
? 谈判高手行为(MASTER MODEL)
? 谈判行为交互运用
? 案例
六 如何通过谈判达成双赢方案
? 传统智慧Win-Lose
? 现代思维 Win-Win
? 案例
七 有效的谈判实践
? 谈判准备
? 谈判执行
八 谈判技巧的运用
? 如何创造和谐气氛
? 如何打破僵局
? 谈判控制

培训师介绍:

 
Mr Oliver,BeagleWeen资深顾问, 美国供应管理协会 ISM 认证采购经理( C.P.M.),上海交通大学工商管理硕士 MBA 学位 . 现任美资大型计算机公司的高级采购经理。 Oliver拥有十多年的专业采购和供应链管理经验,曾先后任职于 IBM,Maersk马士基物流等国际500强企业,担任供应链管理高级经理,全球采购经理,国际物流经理,进出口业务主管等专业和管理要职。Oliver 在供应商管理,Outsourcing外包管理,谈判,采购运营和国际物流方面经验丰富,曾主导IBM的内训课程 。经典课程:《采购谈判技巧》、《供应商管理和分析》、《外包管理》、《集成供应链管理沙盘演练》等等.曾服务过的客户: 吉列公司,光宝集团,海天电子,上海杰盛,一品轩,微创医疗器械,上海致大信息,山崎电路板,诺信(中国),金岛温沙大酒店,长亨汽配,阿科玛双氧水,虹桥机场,佩纳 .斯凯特,三电贝尔,上海港复兴船务,卡斯马汽车,上海宝钢,上海味之素氨基酸,佩纳.斯凯特,浙东建材,金一快递。

本课程名称: 职业采购经理人技能提升系列精品课程-结果导向的采购谈判策略与议价技巧

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