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碧桂园整合行销模式下的案场心智逼单与销售读心术实战秘籍

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  • 开课时间:2014年07月26日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2014年07月28日 17:00 周一
  • 课程时长:18小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:昆明市
  • 授课讲师: 刘显才
  • 课程编号:259107
  • 课程分类:市场营销
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培训受众:

房地产开发企业及其相关企业(经纪公司等)的董事长、总经理、副总经理、营销总监等

课程收益:

◆ 独创“心智营销法”,破译案场环境逼定、SP、价值塑造、价格谈判和成交等7大秘诀!
◆ 万科、碧桂园、SOHO中国、龙湖、融创等名企全真案例剖析!
◆ 把教室变成你未来运营的操练场,把课堂的遗憾变成你在决胜商场的阶梯!

课程大纲:

第一模块:市场观望期客户心智剖析
一.观望期客户类型分析
1.手里有钱等降价
2.手里没钱等降价
3.手里有钱瞎起哄
4.手里没钱瞎起哄
二.观望期客户心智分析
1.客户都爱占便宜
2.怕买了之后降价
3.怕买了品质无保障
4.从众心理:羊群效应
第二模块:行销模式下案场杀客4+2系统
一.环境杀客
1.静态环境
2.动态环境
案例:恒大照母山单日销售1100套
二.人员杀客
1.产品价值塑造
2.商务价格谈判
3.临门一脚压单
4.客户异议处理
案例:碧桂园兰州新城单日销售50亿


第三模块:整合行销拓客“6+1”模式
1.关系行销
2.大客户行销
3.圈层行销
4.渠道行销
5 . 跨界行销
6.商业模式行销
7.微行销案例:碧桂园十里金滩,碧桂园十里银滩,深圳保利置业

第四板块:2014年宏观调控后二三线城市房地产发展趋势及市场走势分析
1.中国二三线城市房地产发展阶段及特征分析
2.调控对二三线城市房地产市场的影响及应对策略
3.针对二三线城市房地产大盘、小盘如何销售
4.二三线城市房地产市场的开发模式分析
5.当前房地产企业面临的三大问题及六点建议
6.二三线城市市场营销策略创新、项目如何推
及实战案例解析


第五模块 环境杀客1+1系统
一.环境逼定
1.通觉营销
2.现场包装
售楼处包装
样板间包装
打造参观动线
3.旺场活动
二.团队SP逼定
1.热销氛围营造
音乐 灯光 动作 唱单
2.团队协作
ABC
三级联动
制造竞争买家
制造房源紧张
制造涨价压力
第六模块:人员杀客•产品价值塑造
一.产品价值塑造手段
1.独占鳌头
2.蛇打七寸
3.步步为赢
4.天方夜谈
5.美梦成真
6.噩梦醒来
二.产品价值塑造秘诀
1.四流的营销卖产品
2.三流的营销卖感觉
3.二流的营销卖好处
4.一流的营销卖故事
5.顶级的营销卖梦想
6.无敌的营销卖痛苦





第七模块:人员杀客•价格谈判
一.谈判赢天下
1.谈判的出发点:利益
2.谈判的思维:双赢思维
3.谈判的核心:创造赢的感觉
4.谈判的三个阶段:布局、守局、定局
二.谈判策略
1.开价策略
2.挺价策略
3.算术策略
4.遛马策略
5.让步策略
6.交换策略
第八模块: 人员杀客•临门一脚助成交
一.成交定天下
1.成交的意义
2.成交的信号
3.成交的时机
二.成交策略
1.假设成交法
2.心锚成交法
3.6+1成交法
4.激将成交法
5.故事成交法
6.后悔成交法





第九模块:人员杀客•客户异议处理
一.异议处理原则
1.嫌货才是买货人
2.先处理心情,再处理事情
二.异议处理方法
1.四步走法
2.3F技巧
3.忽视法
4.迂回法
5.补偿法
6.太极法
7.反问法

培训师介绍:

 
刘显才,中国房地产心智销售培训第一人 , 地产销售技巧培训专家,心智情景销售训练专家,全经联商学院实战讲师 ,北大、清华等高校客座教授 ,100余家房地产企业销售顾问,北京九龙地产销售冠军培训机构总教练。*******刘老师专注于房地产销售技巧的实战培训,以“占领客户心智,颠覆销售业绩”为使命,以 “如何洞悉客户购买心理?如何对不同的的客户对症下药?如何让客户心甘情愿的掏钱?”为主线,开发了房地产心智销售技巧系列培训课程《心智售楼逼定密码》、《心智售楼谈判密码》、《心智售楼成交密码》、《心智电话销售密码》、《别墅豪宅顶尖销售技巧》、《写字楼商铺顶尖销售技巧》、《旅游地产顶尖销售技巧》等。这些课程已经帮助众多企业大幅度提升了业绩,受到了市场的热烈欢迎!
老师是中国把心智模式融入到销售培训的第一人,提出了“房地产已经进入心智销售时代”,“心智模式决定销售命运”,“销售的最高境界就是重塑自己的心智,占领客户的心智”等独家观点。引导并重建当代中国房地产销售的心智模式和执行模式,让更多的房地产项目重回热销时代!
曾任:
九江学院 讲师
新浪乐居 销售总监 天津总经理
北京昌盛投资集团 营销总监
北京盛美居房地产综合服务机构 董事长
现任:
九龙地产销售冠军训练营 总教练
北京九龙思邦企业管理有限公司 首席讲师
【个人荣誉】:*******年 北京地产最佳职业经理人(京华时报)*******年 北京房地产金牌操盘手(房龙网)*******年 中国地产市场创新人物 (网易)*******年 中国十大新锐培训讲师 (中国培训协会)*******年 中国房地产金牌销售讲师 (新浪网)*******年 中国最具实战的房地产讲师 (搜狐网)

本课程名称: 碧桂园整合行销模式下的案场心智逼单与销售读心术实战秘籍

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