您的位置: 首页 > 公开课首页 > 市场营销 > 课程详情

details

地产狼群——房地产狼性销售团队打造和销售谈判

主打课程
暂无评价   
  • 开课时间:2014年08月20日 09:00 周三 查找最新
  • 结束时间:2014年08月21日 17:00 周四
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展: 还差15人即开班
  • 开课地点:杭州市
  • 授课讲师: 闵新闻
  • 课程编号:259367
  • 课程分类:市场营销
  •  
  • 收藏 人气:554
您实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价
2980
可用淘币
0
返现金券
150

你还可以: 收藏

培训受众:

房地产销售员、案场经理、销售经理、招商经理、销售总监及房地产总经理等

课程收益:

1.房地产销售员学会自身在团队中角色分析和定位;
2.房地产销售员确立人生目标和梦想,激发业绩目标达成渴望度和决心度;
3.房地产销售员学会调整心态,每天保持积极阳光心态,积极主动不抱怨;
4.房地产销售员学会自动自发,超人般付出行动力,为业绩目标和努力奋斗;
5.房地产销售员提升学习意识,养成持续不断学习习惯;
6.房地产销售员增强团队凝聚力,付出奉献 ,增强沟通能力,建立信任感;
7.提升团队各部门执行力,提升工作效率,第一时间达成公司的业绩绩效;
8.掌握挖掘客户真实需求和了解客户性格和心理活动分析;
9.掌握有效的产品介绍和沟通解除客户的不同异议和问题;
10.掌握有效进行客户的价格谈判和逼定,提升客户成交转化率;

课程大纲:

第一模块: 狼性地产销售团队打造

第一单元:优秀置业顾问之狼性销售“自知”训练
1、我为什么要做房地产销售?
2、成为销售冠军必须具备哪些狼性特征?
3、自己在房地产公司角色定位和职业规划?
4、房地产狼性销售冠军动力源泉挖掘?
5、参加房地产狼性销售团队协作执行力迫切性?

第二单元:优秀置业顾问之狼性销售 “冠军”心态训练
一、地产销售冠军狼性之专注目标、重视过程的计划心态
1、 渴望度 2、专注度 3、准备度
二、地产销售冠军狼性之积极向上、正面思考的激励心态
1、 相信自己 2、突破设限 3、自我激励
三、地产销售冠军狼性之巅峰潜能、兴奋突破的信念心态
1、我是一切的根源 2、过去不等于未来 3、不是不可能,只是暂时还没有更好的方法
四、地产销售冠军之永不自满、不断成长的进取心态
1、谦虚自我学习 2、坚持不断学习 3、超人般行动力 4、重复重复重复
五、地产销售冠军之顽强执着、绝不言败的坚持心态
1、责任承担 2、没有理由 3、爱和感恩

第三单元:优秀置业顾问之狼性销售 “团队”训练
一、优秀置业顾问之狼性销售团队共赢精神
三、房地产狼性销售团队共赢“团队绩效”训练
四、房地产狼性销售团队共赢“激发潜能”训练
五、房地产狼性销售团队共赢“我们是我”训练
二、优秀置业顾问之狼性销售团队沟通精神
1、 房地产狼性销售团队沟通“四步法”训练
2、 房地产狼性销售团队沟通“上平下”训练
3、 房地产狼性销售团队沟通“说服力”训练
三、优秀置业顾问之狼性销售团队合作精神
二、房地产狼性销售团队合作“忠爱团队”训练
三、房地产狼性销售团队合作“付出奉献”训练
四、房地产狼性销售团队合作“凝聚合力”训练
五、房地产狼性销售团队合作“家人信任”训练
四、优秀置业顾问之狼性销售团队服从精神
1、房地产狼性销售团队目标“执行化”训练
2、房地产狼性销售团队制度“标准化”训练
3、房地产狼性销售团队行为“责任化”训练
4、房地产狼性销售团队管理“激励化”训练

第四单元:优秀置业顾问之狼性销售之“执行力”训练

一、房地产销售团队目标执行
1、定业绩目标原则:(1)、SMART (2)、可视化 (3)、军令状

2、目标分解
3、资源挖掘
4、监督考核

二、 房地产销售团队系统打造
1、制度执行---------------制度是无情的,管理是有情的
2、流程执行---------------流程科学的、畅通的、支持的
3、团队执行---------------没有借口,没有理由,绝对服从

三、房地产销售团队执行力文化总结
1、执行力8字方针:认真第一,聪明第二
2、执行力16字策略:结果提前,自我退后;锁定目标,简单重复
3、执行力24字原则:执行前:决心第一、成败第二; 执行中:速度第一,完美第二 ;
执行后:结果第一,理由第二

四、房地产销售团队早课晚会执行激励总结训练
1、早会激励
(1)、激励舞蹈
(2)、面貌检查
(3)、公司训导
(4)、早会激励
2、晚会总结
(1)、置业顾问汇报一天工作情况
(2)、没有达成目标原因分析
(3)、全队销售员脑力激荡
(4)、现场演练
(5)、激励惩罚
(6)、第二天工作计划

第二模块: 狼性地产销售谈判技巧

第一单元:房地产客户需求全面分析
1、 如何全面掌握客户的信息?
2、 如何挖掘客户真实需求和隐藏需求?
3、 如何探听客户的购房预算?
4、 如何了解客户的决策情况?
5、 如何判断客户的市场认知?
6、 如何让客户需求快速升温?
7、 如何与客户建立信任感,拉近关系?


第二单元:房地产客户性格心理活动分析
1、 客户的4大性格分析及应对策略
2、 客户心理的5W2H和五种角色
3、 客户购买决策的5个阶段
4、 房地产顾客购买7个心理阶段
5、 房地产顾客购买2大心理动机
6、 房地产客户的两大心理法则


第三单元:房地产沙盘样板房介绍
1、 如何沙盘介绍让客户有付定金意识?
2、 沙盘介绍如何进行报价和产品介绍
3、 带看如何与客户进行互动体验?
4、 带看中五觉互动体验法则应用?
5、 带看中FAB互动利益价值法则应用?
6、 带看中的樱花树理论的运用法则?
7、 带看中如何了结客户的满意度和异议?


第四单元:房地产客户解除异议阶段
1、 房地产客户异议的种类
2、 异议原因分析
3、 处理异议的四大原则?
4、 如何解除客户抗拒点和异议谈判6大步骤?
5、 客户异议5大处理技巧:
6、 六种常见的异议处理案例分析


第五单元:房地产客户价格谈判阶段(杀、守、议、放价)
1、 价格谈判的角色和信念
2、 杀价
3、 守价
4、 议价
5、 放价
6、 价格谈判“大吃一惊”和“反悔策略”运用


第六单元:快速逼定谈判阶段
1、 逼定的信念
2、 客户下定原因分析
3、 逼定3大条件:
4、 逼定成交5大要点
5、 逼定4大方式
6、 逼定12大时机
7、 逼定10大技巧

培训师介绍:

 
上海同济大学 土木工程专业(本科)
上海交通大学 营销管理专业(MBA)

【职业履历】
1、曾在中原地产销售总监5年,易居地产副总3年,地产实战经验12年。
2、拥有讲师证和心理学及经纪人证三证资质的房地产特级讲师。
3、拥有5年的房地产职业讲师授课经历,满意率达到90%以上。

【授课风格】
1、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默,通俗易懂有效方式;
学员100%参与实操训练;理论讲授40%、实操训练35%、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10%。
2、用“心”和自身态度,用生命的激情在诠释房地产实战训练,真正大幅度提升房地产利润绩效。
3、运用教练引导技术和心理学、神经语言学、催眠、右脑和NLP等心智训练模式,通过外力和学员内心 的碰撞,将正确的观念转化成为信念,让学员学会正确方法,让这种有效行为变成习惯,以达到知行 合一的训练目的。

【课程介绍】
当今房地产企业面临着团队成员工作动力不足,造成效率低下、团队成员消极心态、价值观不统一,造成无法为共同目标努力拼搏的困境,要想在房地产市场立于不败之地,那如何让团队精神焕发,战斗力增强呢?所以闵新闻老师特研发了品牌课程一: 房地产团队打造系列课程;

当今房地产企业竞争已经不是单枪匹马的竞争,而是团队的竞争,团队的竞争本质就是管理的竞争,俗话说:兵熊熊一个,将熊熊一窝,作为一个管理者如何管理好团队,让团队的整体绩效得到提升呢?所以闵新闻老师特研发了品牌课程二: 房地产管理提升系列课程;

即使我们有钢铁般战斗力的团队,标杆企业的先进管理能力和工具,如果团队成员没有很好的工作技能和方法,对我们房地产企业得命运来说,就如谚语所说:中看不中用,团队成员如何中用,检验中用的唯一标准是什么呢:答案就是绩效,就是结果!如果提升绩效,如何让结果说话呢?所以闵新闻老师特研发了品牌课程三: 房地产技能提升系列课程;

本课程名称: 地产狼群——房地产狼性销售团队打造和销售谈判

查看更多:市场营销公开课

房地产 销售 销售团队建设 狼性营销 相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%