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培训受众:

全体销售人员和其他对销售技能感兴趣的人员。

课程收益:

了解销售成功的本质因素和可遵循规律，明白销售的重要环节和内在联系，学习客户心理，阐明阶梯化销售六步中分别所需的多种专业技能，明白拒绝的实质和克服方法。

培训颁发证书:

销售技能证书

课程大纲:

课程大纲
成功销售员的标准
当今客户要求的转变
业务员的应变方向
优秀销售员的与众不同之处
销售成功要素的新指标
三大专业销售基本技能
客户购买心理与过程
顾客的购买心理
购买心理与销售步骤
采购决策流程
销售六步循环
第一步：准备
第二步：接触
第三步：探寻需求
第四步：方案介绍
第五步：实证
第六步：成交
克服客户异议
处理拒绝：实用三段论

本课程名称： 销售连环必杀技―夺单六步法

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