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顾问式销售技巧

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课程大纲:

我们能带给您什么收益?
WHAT? 实战型:区别与市场销售课程,该课程是“聚焦定制”营销商学院落地系统导师团,共同及自主研发,内容涉及大客户、面对面、顾问式、渠道、终端、电话、快消及耐用品、工业品、店面服务及销售等;
HOW? 体验式:发现、认识、突破现有的销售思维及行为模式;
WHERE?聚焦性:结合企业、部门、个人实际情况{训练+沙盘+辅导+演练+咨询+体验}(6+1模式)。
课程大纲:

第一部分: 成功实现顾问式销售的前提
1顾问式销售人员成功应具备的素质
顾问式销售中的角色转变:从销售员到顾问式销售专家的三个核心素质
2顾问式销售的二个核心原理理解及运用掌握
讨论:顾问式销售与普通销售的差别

第二部分: 顾问式销售技巧---客户的需求转换分析
1.顾问式销售中客户两个需求转换分析
2.客户需求决策的七大步骤
3.顾问式销售中各阶段客户的需求点及关注点(关键销售流程控制点)
训练:顾问式销售中如何识别并挖掘掌握客户的核心需求


第三部分: 实战 顾问式销售流程 SPIN训练
1顾问式销售实战的四个阶段
状况,问题,暗示,需求确认的阶段区分引导掌握及运用
2.顾问式销售的四大关键能力
训练:有效的推介产品-FABE核心话术及练习

第四部分:业绩成交案例研讨
1顾问式高效沟通及异议处理
把握客户性格和心理的高效沟通之道
应对客户拒绝和异议的技巧
2如何识别客户购买信号
如何使客户乐于接受你的成交建议

临门一脚--顾问式销售让客户满意的成交技巧(讨论+训练)
结合企业实际情况--量身定制,因材施教

上课时间:2014年7月26日上午9:00-下午18:00(8小时实战强化训练)

上课地址:深圳市福田保税区长平商务大厦5楼528室(公交站台:绒花路口)
该课程特别适合中小微企业的销售人员,客服人员及销售主管参加(包括没有经过专业训练的营销总监、副总等)

培训师介绍:

 
思迈尔讲师经纪团队金牌讲师;中国销售管理咨询名家;中国销售训练培训名家;美国玫琳凯公司特聘轮训专家;十年卓越销售技巧实战经验;首创“最大利润销售训练法”;500场全国巡回销售特训
 
工作经历
1999至2003 深圳国有控股投资发展公司营销总监
2004至2009 2004至2009 中国脑库(培训中心)-合作机构-营销总监
常年扎根在销售实战中,累积了十年成功经验。以资深专家的高度,为您揭开销售背后的价值与体验!近几年分别在广州、深圳、厦门、泉州等地举办巡讲,现场反应极其热烈。
课程特色
1. 最系统、最逻辑地展现真实签单全过程
2. 教练式销售流程规范,改变销售方法散乱状态
3. 授课有系统、有逻辑、有条理、有方法,紧张但不失活泼、高效但不失生动、整体课程设计参与性强,学员投入度很高
授课风格f
专业严谨、风趣幽默,能迅速高效的抓住学员的注意力,引发学员在学习过程中结合自身工作,不断进行自我检视与深度探索。
刘老师擅长举一反三与生动的案例剖析,使受训学员迅速解决营销及客服工作中的实际困惑与难点。在企业营销及客服培训等方面的培训方法独树一帜。
刘老师演讲求真务实,令许多学员参与培训后茅塞顿开,从而有效激发营销团队的整体士气、改善工作激情、提升个人及团队营销战斗力。

本课程名称: 顾问式销售技巧

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