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数字化营销

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  • 开课时间:2014年09月06日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2014年09月08日 17:00 周一
  • 课程时长:18小时
  • 招生进展: 还差30人即开班
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 丁甲木
  • 课程编号:260590
  • 课程分类:市场营销
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培训受众:

企业董事长、总经理、总裁等高级领导者

课程收益:

1. 为公司构建可视可控可分析可溯源的营销体系;

2. 为公司合理搭建直营、代理、网络的销售体系;

3. 为公司完善其组织架构、岗位薪酬、人员配比;

4. 为公司优化其销售费用、成本管控、绩效体系;

5. 了解每个销售人员的商机储备,商机推进、销售活动;

6. 有计划地对公司资源进行有效配置,最大限度地发挥资源效能。

课程大纲:

一、营销系统的概念、意义和历程

1、营销系统的定义

2、营销系统的价值

3、营销系统的轨迹

二、营销系统的发展简史(战略营销)

1、战略营销的意义和价值

2、营销管理中的4P理论

3、营销管理中的4C和4R

4、营销管理中的4V和4S

三、数字化营销的理论体系

1、销售四循环理论框架

2、客户的分类和消费心理

3、客户的购买循环概述

4、客户的决策循环概述

5、销售人员的销售循环

6、商机管理的商机循环

7、四循环理论的融合运用

四、数字化营销的支撑体系

1、营销体系的任务管理机制

2、营销体系的人员管理机制

3、营销体系的费用管理机制

五、数字化营销的分析体系

1、商机储备、推进及覆盖率、转化率的分析

2、销售人员的销售日志及销售行为的分析

3、营销体系的销售业绩、回款及费率的分析

培训师介绍:

 
【讲师】丁甲木

【讲师介绍】

1、服务于三种不同类型的企业,并深谙其运营模式:民营企业(华为科技)、国有企业(铁道部中铁信

息工程集团)、外资企业(美国ANSYS中国区安世亚太);

2、熟悉五项企业核心工作:营销管理、研发管理、项目管理、流程优化、商业建模;

3、管理过一百五十人十三家分公司的销售队伍;

4、管理过八条产品线二千人的研发队伍(年度项目数目超过100个);

5、带领的销售团队创造过四千三百万美金的销售业绩。

本课程名称: 数字化营销

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