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销售业绩飙升的三把金钥匙

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  • 开课时间:2014年08月16日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2014年08月16日 17:00 周六
  • 课程时长:6小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:西安市
  • 授课讲师: 吴兴波
  • 课程编号:261311
  • 课程分类:销售管理
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培训受众:

企业总经理、销售总经理、销售总监、区域经理、销售经理

课程收益:

制定以客户为导向的营销、销售激励方案
针对行业特点、自身优势策划具有杀伤力的营销策略
制定让销售更简单有效的营销系统
打造以目标消费群体为导向的强势品牌
打造一支业绩突出,作风优良的铁血销售团队
打造销售全员上下同欲者胜的目标管控系统

课程大纲:

第一部分:企业成败的核心---营销
1. 能卖就是真功夫,业绩才是硬道理
2. 未来企业竞争的关键---赢利模式设计
3. 营销基业长期的三驾马车
 对外营销策略系统
 对内团队打造系统
 连接内外的目标管控系统
第二部分:对外营销策略系统 
1. 目标客户策略
2. 产品、定位、定价策略
3. 渠道策略、终端策略、广告策略
4. 促销策略
第三部分:铁血销售团队打造系统 
1. 成长性企业销售团队管理的典型问题
2. 到底什么是问题?如何才能解决问题
3. 铁血销售团队打造的八大系统
第四部分:销售目标管控系统
1. 目标的重要性
2. 如何让目标上下同欲
3. 企业家老板在团队中应该扮演的角色

培训师介绍:

 
吴兴波 老师
【经历】
★北京大学EMBA,国家注册培训师
★13年营销管理经验,6年咨询培训经验
★现任7家企业营销管理顾问
★中国职业经理人认证特聘专家
★河南中小企业局讲师团成员
★全国几十家培训机构特聘讲师
从事销售13年从一线销售员做到大区经理,营销总监,营销总经理,卓著的工作业绩和扎实的理论功底使吴老师在销售技能提升,渠道开发管理、经销商培训、营销管理等领域拥有丰富的实战经验。
【主讲课程】
销售员培训《以客户为导向的销售技能提升》《销售必须掌握心理学》《销售沟通与谈判技巧》
渠道培训:《经销商开发与管理》《高效渠道开发与管理》《分销商沟通谈判与管理》
经销商培训:《厂商共赢之道》《经销商做强做大之基因密码》
【授课部分企业】
农资行业
金色农华、裕丰复合肥、超大种业、大地种业、滑丰种业、北大荒垦丰种业、红马集团
畜牧行业
六和饲料、正邦集团、通威饲料、广安集团、大北农、君和饲料、天鹏饲料、海阔天高、华原兽药、天祥药业、亚卫兽药、惠灵兽药、天一兽药、昌盛兽药、盛泰兽药、正大兽药
快消品行业
茅台酒业、白金酒、露露、青啤集团、滨崎食品、掌柜食品、土大力餐饮
剑鱼鸡精、谢裕大、米博士、蓝天集团
地产行业
新乡房管局、美景置业、盛邦集团、卓达集团、天山集团、六和物业
装饰家电
圣象集团、惠达卫浴、南玻玻璃、瑞宝壁纸、米兰壁纸、正发新材料、双城门业、建材商会、奥特朗热水器、海歌壁挂炉、美的电器、格力电器
汽车行业
奥迪汽车、福特汽车、丰田汽车、东风汽车、悦达起亚、昌河汽车、大众汽车、吉奥汽车、樱花轮胎、鑫联轮胎、爱思酷膜
通信行业
中国移动、中国联通、中国铁通、中国电信、华信电缆、开泰通信
医药行业
哈药集团、润东医药、华药集团、石药集团、华仁药业、以岭医药
恒峰医、安泰医药、中科神农、志泉医药
纺织行业
乔丹体育、361°、睡康宁、巾品世家、永亮毛巾、巨诚集团
金融行业
建设银行、工商银行、农业银行、中信银行、邮政储蓄、平顶山农村信用社、新华保险、首控基金、冠桥财务

本课程名称: 销售业绩飙升的三把金钥匙

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