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降低采购成本与供应商谈判技巧

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  • 开课时间:2014年08月08日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2014年08月09日 17:00 周六
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:261610
  • 课程分类:采购管理
  •  
  • 收藏 人气:113
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培训受众:

需求与供应链管理经理、采购经理/主管、物料经理/主管、物流经理/主管、生产经理/主管,品管经理/主管、财务经理/主管等

课程收益:

【课程收获】
Ø 1、 运用采购预算的四套方法
Ø 2、 描述影响采购谈判效果的因素
Ø 3、 运用采购谈判的“降龙十八掌”
Ø 4、 运用实用招投标进行有效的“砍价〕

课程大纲:

【课程大纲】
【第一天上午】
一、培训师角色认知
u 1、培训师两个职责
(1)课程的专家:理念+知识=要能够授之于"鱼"
(2)培训的教练:方法+技巧=要能够授之于"渔"
u 2、培训师三种角色
(1)编-课程设计:培训前的准备
(2)导-教学技巧:资源氛围掌控
(3)演-表达魅力:讲台上的表现
u 3、培训师六大能力
(1)表达能力:口语表达、肢体动作、态度仪容
(2)专业能力:基本素质、专业知识、专门技能
(3)激励能力:具有活力、具沟通力、具影响力
(4)制作能力:资料收集、材料汇整、做幻灯片
(5)应变能力:临危不乱、问题转移、幽默以对
(6)学习能力:截长补短、累积裂变、成功之路
u 4、 培训师专业形象
(1)仪容:头发、眼神、笑容
(2)服装:上衣、裤裙、鞋袜
(3)形象:站姿、坐姿、走姿
u 5、一分钟演练点评
(1)学员上台做一分钟演讲练习
(2)工作人员在现场以V8录像
(3)一一回放录像老师点评建议
二、公众的表达魅力
u 1、成人学习的心理
(1)企业内训与学校教育区别:学习者&教学方法
(2)成人学习注意力曲线变化:注意力&学习时间
u 2、克服紧张的情绪
(1)成功冥想法:把所有可能会发生的一一克服
(2)自我解脱法:丢掉面子架子不要自己吓自己
(3)生理舒缓法:深呼吸放松神经缓解紧张情绪
(4)压力转换法:利用内容逆向正向转换注意力
(5)课托协助法:找到面慈心善老露牙齿的学员
【第一天下午】
u 3、 语言肢体的表达
(1)音量:音量的大小在于准确表达思想和感情
(2)语速:语速快慢是表情思维情感的重要手段
(3)语调:抑扬顿挫是语言表达不可缺的调味料
(4)停顿:停顿则是语言表达中的一种修辞手段
(5)重音:重音既能突显关键词句又能美化语言
(6)手势:交流、拒绝、区分、指明、号召、激情
u 4、突发状况的处理
(1)内容错漏:说错立即更正,说漏无痕补回
(2)气氛沉闷:冷场主动提问,多讲案例故事
(3)课堂干扰:讲话强势介入,高手先拜码头
(4)被问不会:留下联络方式,丢给其它学员
(5)预防技巧:小搞预防忘词,提问条挑着答
u 5、三分钟演练点评
(1)学员上台做三分钟表达演练
(2)其它学员按点评流程给意见
(3)最后老师综合点评指导建议
三、专业的课程设计
u 1、课前的调研工作
(1)调研的对象:组织者、学员、领导、有经验者
(2)调研的角度:个人角度&工作角度&观念角度
(3)调研的方法:问卷调查&人员访谈&现场观察
(4)培训三维度:专业知识&操作技能&工作态度
u 2、材料的掌握收集
(1)材料的收集:网络、图书、报纸、文件、经验
(2)材料的取舍:重要、客观、案例、前瞻、简单
【第二天上午】
u 3、结构大纲的设计
(1)常用的设计:启承转合&开场、本文、结语
(2)常用的结构:
①并列式结构……独立的单元
②偏正式结构……主次的单元
③对比式结构……比较的单元
④递进式结构……因果的单元
⑤画龙点睛式……先提出问题
(3)五线谱展开:
①时间线……课程中时间演进
②内容线……课件的结构设计
③目的线……学员的参与状态
④方法线……教学的方法技巧
⑤准备线……课前的准备事项
u 4、学员演练及点评
(1)学员根据老师指定题目研讨
(2)制作一份课程的五线谱
(3)一位同学上台做五分钟呈现
(4)最后老师综合点评指导建议
u 5、开场白与结尾语
(1)常用的开场:
①开宗明义法……直接点题
②名言锦句法……成语格言
③事件故事法……案例经验
④数据提示法……统计民调
⑤问题导入法……提问讨论
(2)常用的结尾:
①前后呼应法……头尾相连
②提炼总结法……归纳慨括
③赠言收结法……经典词句
④活动结束法……游戏活动
⑤祝愿结语法……祝福期许
u 6、学员演练及点评
(1)派二位同学上台做呈现演练
(2)一开场五分钟一结束三分钟
(3)最后老师综合点评指导建议
【第二天下午】
四、演示文档的制作
u 1、版面风格的设计
(1)一级页面:主题页面-要明确、要突显
(2)二级页面:架构页面-要清晰、要完整
(3)三级页面:说明页面-要简单、要扼要
u 2、 图表数据的活用
(1)复杂的事情简单化
(2)流程图是最佳说明
(3)连结图讲彼此关系
(4)一张图表达一主题
(5)理解快速容易记忆
u 3、 色彩与动画表现
(1)暖色系:感性、温暖、活力
(2)冷色系:理性、冷静、稳重
(3)中性色:衬托、搭配、平和
(4)互补色:对比、突显、差异
(5)相邻色:协调、渐进、一致
u 4、操作时的小技巧
(1)从电脑输出至投影机
(2)培训时幻灯片的播放
(3)操作中画笔巧妙运用
(4)播放中断全黑或反白
(5)幻灯片的多屏幕显示
(6)PPT档案随身带着走
五、灵活的教学方法
u 1、体验式教学法
(1)优点:容易调动气氛,亲身体验成长快速
(2)缺点:场地不能太小,讲师要能提炼总结
u 2、启发式教学法
(1)优点:培养思维能力,激发学习与创造力
(2)缺点:讲师基本素质要好,专业知识要够
u 3、分析式教学法
(1)优点:着眼逻辑分析,解答多元而有创意
(2)缺点:时间长效率低,案例不好开发通用
u 4、互动式教学法
(1)优点:强调互动效果,容易调动学习氛围
(2)缺点:不先沟通场面难控制,常偏离主题

培训师介绍:

 
【讲师简介】
张仲豪
原美赞臣(中国)供应链总监
背景:曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任高级职业经理人及运作总监。
实战经验:具有二十多年的实战成功经历,专注于采购与物流供应链领域的实践研究,是国内物流领域中少有的、具有丰富海外跨国工作经历及国内高管资深阅历的实战派培训讲师。
【课程内容】
如何设定采购管理的绩效目标?如何避免不必要的采购成本?如何降低采购的各项成本?本课程帮助管理者重新设定采购管理的绩效目标和采购制度,学习编织采购成本预算避免不必要成本增加的方法,快速掌握供应商谈判价码分析技巧及谈判技能,在工作中实现有效谈判,降低库存成本,为企业高效“节流”!

本课程名称: 降低采购成本与供应商谈判技巧

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