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销售总监提升班

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  • 开课时间:2014年09月20日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2014年09月24日 09:00 周三
  • 课程时长:30小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:广州市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:262007
  • 课程分类:销售管理
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  • 收藏 人气:84
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培训受众:

营销总经理、营销总监、品牌经理、市场经理、客服经理

课程收益:

帮助学员理清营销思路,了解营销战略与营销渠道的建立思路;
运用营销团队管理的专业技能、知识与工具,迅速提升企业销售业绩与品牌力;
清晰“头狼角色”,明确营销经理的关键任务;
掌握营销工作中所涉及的实操技巧和方法;
掌握销售团队的管理技巧和团队激励方法 ;
为企业培养全面提升销售业绩的职业营销经理人

课程大纲:

模块一:营销战略与品牌建设
理念创新与市场分析;市场营销战略定位
目标市场选择、品牌的价值定位;产品市场定位
市场营销策略选择(品牌与促销)
品牌的诉求控制
品牌在市场的视觉表现
品牌定位与概念生成
品牌的市场建设
产品品牌的管理与企业形象
模块二:营销渠道建设与分销系统管理
销售渠道发展趋势
如何拥有自己的销售渠道
打造黄金销售渠道
设计与选择销售渠道
销售渠道的管理策略
渠道的调整、变革与管理
有效的策略性渠道行销
分销系统管理
模块三:成为头狼——职业营销经理行为
如何定位头狼的角色 ——经理的职能分析
如何做一个合格的头狼——经理的素质要求和打造
如何做一个高效的头狼 ——经理的六大首要任务
如何做一个敏锐的头狼——管理不同人格类型的员工
如何做一个受拥戴的头狼 ——经理的人际技能
如何打造高绩效狼型销售团队——目标、计划和行动
模块四:大客户销售策略与技巧
客户采购的关键要素
客户分析、挖掘需求、回收账款
销售漏斗管理
打造专业化大客户营销团队
建立客户分阶段管理标准
顾问式销售技巧

模块五:“M6”营销团队六项能力提升
M6-1”赢”销从“心”开始
M6-2卓越销售沟通
M6-3营销执行力
M6-4营销业务与团队管理
M6-5营销教练
M6-6孙子营销兵法
模块六:巅峰销售与营销团队管理
市场营销策略制定实战流程和方法
设定营销组合策略
制定营销策略方案
营销团队的建设
营销团队的沟通与冲突管理
软硬兼施与授权销售队伍
营销团队的业绩评估与激励

培训师介绍:

 
【讲师简介】
教学师资
拥有强大的师资队伍和富有经验的培训项目运作人员。我们的师资来源于著名院校的资深教授、知名实战派导师、具有丰富实战经验的世界500强高管及成长型企业领导人(高级经理人)组成的实战分享导师团。运作团队具有教育学、心理学、人力资源、工商管理等专业背景,具有丰富的培训项目运作经验。

臧其超
现任中旭商学院(中旭文化网)高级讲师Ÿ  一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者  国内第一个提出“狼性营销”的导师  国内第一个提出“差异化营销”的导师  南京大学MBA、英国牛津大学国际经济硕士  创立过5家公司、6家企业常年顾问  曾担任过时代光华教育发展公司(华南区)总经理、中国总裁培训网常务副总裁  三七二一网络公司营销事业部总经理、世融地产、中企文化、天下易通等8家公司总经理,  10年培训经历、内训企业近500家、学员近十万人2 擅长领域编辑本段
  市场与销售类3 教育背景编辑本段
  一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者  国内第一个提出“狼性营销”的导师  国内第一个提出“差异化营销”的导师  南京大学MBA、英国牛津大学国际经济硕士  国际数位教育联盟高级咨询师4 主讲课程编辑本段
  销售技巧与心态类:销售精英自动自发的职业心态训练、销售精英职业化训练、专业销售技巧、狼性销售精英系统训练、大客户销售与管理、顾问式销售、市场开拓与经销商管理、专业谈判策略与技巧、主动营销技巧、卓越的客户关系管理、商务演示与呈现技巧、商务演讲技巧及会议营销技巧等  销售管理类:营销领导力、如何打造高绩效销售团队执行力、销售目标与绩效管控、打造高绩效狼型营销团队、差异化营销、如何打造狼性营销文化、销售团队建设与管理、销售员的选育用留、营销经理实战训练、销售培训师培训(STT)、狼性执行力、结果执行力等
陈震
销售谈判专家,香港华人国际商学院领导力课程特聘教授,十五年的市场销售团队管理经验;擅长团队管理、干部团队的训练辅导,为数百家中外大中型企业授课培训、辅导咨询。
孔豫栋先生 
国内知名营销督导管理专家 
集团学习卡事业部总经理  中国营销协会理事、国际注册咨询师(CMC)、清华大学继续教育学院特聘讲师、曾为民生银行、中国移动、中国银行、秋鹿实业、太平鸟服饰、九芝堂药业等上百家企业做咨询培训。 
司马剑明
☆ 大中华区“精实培训”先导
☆ 激情型格功勋销售教练
☆ 世界500强企业培训部创办人
☆ 国际职业培训师行业协会(IPTS) 特约理事
☆ 国际职业培训师行业协会(IPTS) 高级培训师
☆ 世界500强企业高级职业经理人
☆ 中国医药行业销售巨人
☆ 大陆高层建筑应急救援第一人
☆ 高级工程师
☆ 世界当代优秀科技专家
☆ 香港国际专利技术专利产品博览会 高级技术顾问
☆ 三年辉煌销售经验&七年杰出管理经验&五年丰富培训经历
☆ 个人于科技、企业届之成就经中央电视台、北京电视台、中国经营报等主流媒体采访、报道
☆ 2006年第二届华人国际、亚洲、中国十大培训师评选,被授予中国十大培训师荣誉称号

商业履历:
拜耳(BAYER)医药保健有限公司 全国销售冠军
最佳销售经理(全球总裁最高奖)
新产品项目组组长培训部创办人
亿锋国际(北京)有限公司 总经理
王鉴
原世界500强美国辉瑞公司CAPSUGEL事业部中国区市场经理,精于顾问式销售、大客户管理等领域的培训与咨询。资深销售培训顾问、实战导师,IPTA国际职业训练协会认证培训师,IPTS国际培训师行业协会“中国十大培训师”,中国管理培训年会“2008年度十大杰出讲师”,南京大学商学院MBA核心课程班专家讲师,澳大利亚MONASH大学工商管理硕士(MBA)

本课程名称: 销售总监提升班

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