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打造狼性企业营销团队

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  • 开课时间:2014年08月16日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2014年08月17日 17:00
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:中山市
  • 授课讲师: 臧其超
  • 课程编号:262073
  • 课程分类:领导力
  •  
  • 收藏 人气:27
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培训受众:

企业管理者、销售主管人员、销售人员、对销售行业感兴趣 人员。

课程大纲:

开课时间: 2014年8月09-10日 淄博
2014年8月16-17日 中山
2014年8月23-24日 南昌
2014年10月11-12日 合肥
2014年11月08-09日 兰州
2014年12月06-07日 西安
2014年12月13-14日 厦门
内容简介:
有人说,销售人才是企业的“金山”,有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性。然而,这支队伍流动性最大,如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力,是企业一直想解决的问题。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标?销售团队的管理,从管理学抽象的“计划、组织、选拔、指导和控制”,到工作中总体团队组建、宣扬使命感和计划、消除遇到的障碍、听取各方面反馈、维护团队的稳定、保持正确的判断、养成乐观的态度••••••
尊敬的学员朋友,您知道吗?
本课程理论详尽,内容丰富,并引用诸多著名理论结合实际,采用游戏及模拟训练等方式寓教于乐。讲师结合其在企业的多年实践及国际最新理论进行阐述和案例分析,现场解决销售团队的管理问题。
经典语录:
1、狼性,野性,匪性,争取精神;
2、心态要平和,心情要平静,笑纳一切问题和麻烦;
3、坚定的成功信念,成交是必须的;
4、停止抱怨 停止借口 停止依赖 停止等待。
课程大纲:
第一环、营销体系的思维认知
了解销售的心理运转轨迹
狼性总裁的十种营销思维
如何塑造有效的结果思维
第二环、营销体系的团队管理
不同的营销历程传递不同的理念
营销发展的五种竞争优势
打造优质团队的七个特征
第三环、销售目标制定与实现
管理动作指标拆解与标准制定
目标制定六步法
六大销售管理流程
第四环、营销团队管控与建设
销售经理六大控制要素
狼性文化铸造七大方法
第五环、营销团队的弹性领导
四种典型团队的领导方法
第六环、营销团队辅导与激励
销售人员动力曲线及相应激励
销售人员的十大激励方法
第七环、营销团队执行力
构筑执行环境及打造商业人格
打造中层、基层执行力
应该从哪些方面来打造执行人才?
第八环如何组建狼性销售团队
 一、寻找优秀的狼性销售人员
  1.对金钱敏感
  2.有自我个性
  3.带点自私
  4.善于察言观色
  5.有果敢的个性
  6.善于赞美他人
  7.头脑不需要太复杂
  8.能把良好行为重复成习惯
  9.有明确的目标
 二、正确处理有问题的员工
  1.业务技巧不熟练
  2.懒散疲惫,漫不经心
  3.变成队伍中的“鸡肋”
  4.狐假虎威,拉帮结派
  5.走私单,带走客户
第九环:狼性销售团队如何开展工作
 一、转变销售思路
  1.做销售,跟着时代走
  2.别把营销当推销
  3.客户的感受最重要
  4.既要“推”,又要“吸”
  5.带着狼性这把剑上战场
 二、狼性销售增添三大流
  1.信息流:快餐时代,我们要快
  2.信用流:有信用才有稳定
  3.情感流:感情是要培养的
 三、应如何开展销售
  1.销售要找对路子
  2.时而要快,时而要稳
第十环:如何管理狼性销售团队
 一、狼性销售团队的管理铁律
  1.管理不能心慈手软
  2.距离产生管理美
  3.管理要站得高,看得远
 二、不同团队管理要点
  1.管效率型团队的四个要点
  2.管效能型团队的四个要点
 三、如何让销售人员具备狼性
  1.不经历风雨,怎能见彩虹
  2.鼓励是最好的强心剂
  3.适当考核才能激发潜力
 四、一手抓机制,一手抓文化
  1.机制漏洞,不可不抓
  2.有文化才是硬道理

培训师介绍:

 
作者简介:
臧其超:
  一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者
Ÿ 国内第一个提出“狼性营销”的导师
Ÿ 南京大学 MBA、英国牛津大学 国际经济硕士
Ÿ 国际数位教育联盟高级咨询师
Ÿ 创立过5家公司、6家企业常年顾问
Ÿ 曾担任过时代光华教育发展公司(华南区)总经理、中国总裁培训网常务副总裁
三七二一网络公司营销事业部总经理、世融地产、中企文化、天下易通等8家公司总经理,
Ÿ 10年培训经历、内训企业近500家、学员近十万人

【自己实战经验】
担任泰康人寿分公司营销总监,组建近500人团队。
曾组建安利3000人营销团队,和雅芳中国营销总监。
曾经用2年时间创建中企公司并从零到年营业额3000万,2年时间营销团队从三人发展到上千人;
曾经经营:日用品、臭氧机、工程机械、雅虎百度广告、3G软体;
现在经营:房地产、互联网教育、智能吸尘器;
成功销售近8个亿的业绩、从一个销售员一路成长为经理人和老板;
擅长营销策略、狼性营销团队建设与管理和执行力方面课程。

【成功辅导案例】
在地产行业咨询过以万科、佳兆业、百仕达为代表的多家地产公司—狼性营销团队的绩效提升。
在互联网IT领域咨询辅导3721公司担任营销事业部顾问总经理、3个月之内业绩提升30%。
亲自参与和组织了近80项营销策划活动均取得客户好评。
自己亲自参与和指挥部下共计300个销售项目;
辅导雅丝兰黛系列会议营销(招商会)数次突破亿元大关。

【授课风格】
● 实战+互动:培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。
● 学员反映:融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动,学员爱听。

本课程名称: 打造狼性企业营销团队

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