您的位置: 首页 > 公开课首页 > 销售管理 > 课程详情

details

《销售人才培养》—打造星级销售团队

暂无评价   
  • 开课时间:2015年05月18日 09:00 周一 查找最新
  • 结束时间:2015年05月19日 17:00 周二
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 王飞
  • 课程编号:263022
  • 课程分类:销售管理
  •  
  • 收藏 人气:605
您实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价
6000
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

培训受众:

销售员 中高层销售管理人员

课程收益:

1.如何通过销售指导技术让绩效不佳的销售人员提升业绩?
2.如何策划入职培训活动,降低人员流失率,尤其是那些新近加入公司的人?
3.如何识别和栽培有潜力的员工成为内部销售指导教练?
4.如何通过发展内部指导计划,吸引并保留顶级销售人才?
5.如何指导你的员工通过“引导的艺术”实现自我激励?
6.如何与人力资源部进行高效沟通,获取专业指导与发展员工的相关资源?
7.如何突破员工敬业危机,营造高效的团队氛围?
8.如何通过业绩测评技术,与员工建立绩效改进承诺?
9.如何研究和应用顶尖销售人员的特质模型,提高个体与团队绩效?

课程大纲:

一.与人力资源部一起工作:获取资源与技术支持
1)销售与人力资源部常见的四种关系
2)人力资源部对销售团队发展的四大影响
3)“危情”人力资源部的两大原因
4)突破与人力资源部合作障碍的五个方法
5)与人力资源部建立关系,促进销售团队和个人发展
6)从四个领域与人力资源部建立紧密的战略合作关系
7)案例分享
8)最佳实践建议
二.标准化工作流程:销售人才培养基础
1)销售团队中常见的四种现象
2)丰田精益思想:没有标准,就不可能达到最高绩效
3)为什么没有标准化的业务操作手册
4)标准化的业务操作手册能带来什么
5)标准化业务操作手册的构成要素
6)成立标准化业务操作手册项目小组的四个步骤
7)编制标准化业务操作手册的十个步骤
8)案例分享
9)作业:
三.入职培训:吸引优秀销售人才
1)销售经理扪心四问
2)入职培训对销售团队发展的影响?
3)不断优化入职培训对销售团队发展的四大受益
4)从六个方面引导新员工快速融入团队
5)做好销售人员入职培训的四个指导原则
6)设计高效销售人员入职培训的11思维
7)作业:现场设计一个销售人员入职培训项目策划大纲
四.销售指导技术:发展销售人才核心能力
1)销售经理们究竟在管什么?
2)低效能销售团队经理的11个常见理由
3)打造星级团队的核心技术:成为管理型的销售教练
4)销售教练的角色转变
5)指导销售团队的9道障碍
6)卓越销售教练的5项品质
7)卓越销售教练的6项指导原则
8)导致销售指导失败的6个错误
9)销售指导的10个重点方向
10)高效销售人员的10项最佳品质
11)剖析7种常见类型的销售经理及指导风格
12)销售指导的2大天敌
13)开展销售指导动员的6步骤
14)激发销售团队潜能的5项核心要素
15)制定30天改变团队现状的内部指导计划
16)高效的销售指导模式(演练)
17)作业:设计一个管理型销售指导的方案
五.全员职业化发展:保留核心销售人才
1)全员职业化发展对销售团队发展的7项受益
2)代际差异对全员职业发展的影响
3)留住核心销售人员的12个关键因素
4)引导销售人员自主做好职业发展的5个要素
六.突破敬业危机:营造高效的团队氛围
1)敬业度的全球调查数据
2)敬业度对销售团队和个人的影响
3)驱动销售人员敬业度提升的10大要素
4)驱动团队敬业度提升的10大因素
5)提高销售人员敬业度的6条建议
6)应用教练技术提高敬业度和员工保留率
七.人才乘法:倍增团队绩效
1)人才与高绩效
2)人才乘法
3)乘法的力量(活动体验)
4)人才乘法如何创造价值
5)人才增值的4D模型
6)人才乘法提升个体和集团绩效案例分享
八.业绩测评:持续发展关键人才
1)您真的了解销售人员绩效测评吗?
2)销售人员绩效理解的7类水平
3)销售人员业绩测评的7个指导原则
4)销售人员业绩测评的定义及关键词
5)为什么业绩测评需要改变
6)销售人员业绩测评的诀窍
7)使个人业绩和附加值最大化的6项主要因素
8)建立销售人员业绩测评和管理系统
9)业绩测评的重要功能-保留和发展核心销售人才
10)通过业绩测评培养员工的敬业文化
11)通过对过程的重新设计取得业绩提高的5个阶段

培训师介绍:

 
王飞老师
96年云南当兵,经历过严格的部队人才训练;
有长达12年的实战销售团队复制经历;
原伊利集团冷饮销售系统全国培训经理,
负责销售系统的团队人才训练;
曾担任博海纵横咨询总经理,负责搭建全国
销售网络和销售团队的培养;
现定位为销售管理人才复制导师,做销售管
理人才复制系统的开发。

本课程名称: 《销售人才培养》—打造星级销售团队

查看更多:销售管理公开课

销售 王飞 中益训 销售人才培养 打造星级销售团队 相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%