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《整合行销6+1拓客模式解密》 ——暨碧桂园1000亿行销成功之道实战研讨会

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  • 开课时间:2014年10月11日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2014年10月12日 17:00
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:263119
  • 课程分类:市场营销
  •  
  • 收藏 人气:525
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培训受众:

房地产开发企业及其相关企业(顾问公司、经纪公司等)的董事长、总经理、副总经理、营销总监、销售
经理、市场经理、营销人员等。

课程收益:

◆ 全面剖析碧桂园2013年行销拓客战略和方法!
◆ 国内首次系统剖析房地产行销模式的课程!
◆ 国内唯一将资源整合和行销融合起来的课程!
◆ 实战、实效、实用,即学即用的最高效课程!

培训颁发证书:

课程大纲:

第一模块:2014房地产市场和传统谋变手段

一.2014房地产市场不容乐观
1.杭州德信•北海公园直降3000元
2.兴业银行暂停房贷
3.秦皇岛“珠江道12号”6折甩货
4.宁波兴润置业倒闭
5.北京楼市现6年开局最差
二.传统营销困境“6换”谋变局
1.换产品 2.换市场
3.换客户 4.换价格
5.换团队 6.换老板
第二模块:“千亿黑马”碧桂园剖析

一.碧桂园三大变革破瓶颈
1.营销变革 2.经营变革
3.管控变革
二.碧桂园“三板斧”砍出千亿业绩
1.示范区 2.拓客 3.价格
三.碧桂园两大营销秘诀
1.如何让客户来售楼处?
2.客户来了如何搞定?
第三模块:整合行销时代来临

一.房地产进入行销时代
1.对行销认识的四大误区
2.传统的“6扫”即将失效
二.资源整合时代来临
案例:牛根生100万创办蒙牛的整合秘诀
1、整合的本质
2.整合的六大步骤
3.整合的秘诀
4.整合的思维模式
三.整合行销是房地产大势所趋
1.没有成功的营销,只有时代的营销
2.用整合的思维去行销就是整合行销
第四模块 整合行销“6+1”模式

一.关系行销
1.他们想要什么
2.营销部门内部如何行销整合
3.集团横向内部如何行销整合
4.集团纵向对外如何行销整合
5.老业主如何行销整合
案例:碧桂园如何整合老业主
二.大客户行销
1.他们想要什么
2.编制精准客户地图
3.联系洽谈关键人物
4.制定团购优惠政策
5.组织现场推荐活动
6.跟进选房成交签约
7.组织现场推荐活动
案例:无锡碧桂园,南京城市花园
三.圈层行销
1.他们想要什么
2.划圈子
3.找领袖 4.搞活动
5.推产品
案例:SOHO中国成功之道 佛山城市花园
四.渠道行销
1.他们想要什么
2.行业内如何整合
3.行业外如何整合
4.你的地盘你做主
5.你的地盘我做主
案例:好屋中国,碧桂园夜间行销,花果园渠道行销
五.跨界行销
1.他们想要什么
2.跨界营销盛行的原因
3.跨界的类型
4.跨界的原则
5.六大实施步骤
案例:北京星河湾
六.商业模式行销
1.商业模式行销本质
2.如何设置商业模式行销
案例:美容学校-美容院-售楼商业模式
第五模块 移动互联网和微信行销

一.移动互联网行销
1.马佳佳“90后不买房”
2.小米进军房地产,房价降一半
3.移动互联网下一个颠覆谁
4.房地产企业如何面对移动互联网的潮流
5 . 移动互联网下的房地产营销革命
6.移动互联网营销的方法
微信、微网站、微电影、二维码、APP
二.微信行销—再不做真的没机会
1.微信营销的核心
2.微信营销的原则
3.微信营销的四大战略
4.微信营销的类型
5 . 微信营销的三大优势
6.房地产将在微信上完成“营销闭环”
三.微信行销的五大内容
1.功能设置,信息展示
案例:碧桂园十里金滩,碧桂园十里银滩,深圳保利置业
2.内容丰富,吸引客户
营销的本质是:人性
人性的六大方面
吸引客户的六大原则
吸引客户的六大内容
吸引客户的六大形势
吸引客户的六大标题
案例:合肥万科,西安万科,丧心病狂标题党
3.互动活动,客户参与
微信自带的六大活动
量身定做的六类活动
案例:“你点赞,我种树”,包大人“马上有房”
4.贴心服务,完成转化
5 . 360°推广,增加粉丝
策划拉粉的10大方法
销售拉粉的6大方法
让你的二维码无处不在
案例:辣妹二维码推广
6.公众号九大运营准则
第六模块 行销拓客标准化操作

1. 吸收整合行销思维
2. 制定详细拓客计划
3. 创新行销考核制度
4. 行动确保计划执行
第七模块 打造房地产狼性行销团队

1.合理的团队架构
2.高效的团队组建
3.系统的培训体系
4.人性化的激励制度
5.严格的竞争机制
6.高效的团队管理
案例:碧桂园 直销、保险和培训行业
第八模块 客户现场逼定模式

1、成功售楼三部曲
2、产品价值塑造、价格谈判和成交技巧

培训师介绍:

 
刘显才老师:中国房地产心智销售培训第一人,地产整合行销模式专家,地产销售技巧培训专家,心智情景销售训练专家,《地产赢销大讲堂》发起人,清华、北大等高校客座教授。
刘老师专注于房地产销售技巧的实战培训,以“占领客户心智,颠覆销售业绩”为使命,以 “如何洞悉客户购买心理?如何对不同的的客户对症下药?如何让客户心甘情愿的掏钱?”为主线,开发了房地产心智销售技巧系列培训课程:《整合行销模式解密》、《心智售楼逼定密码》、《心智售楼谈判密码》、《心智售楼成交密码》、《别墅豪宅顶尖销售技巧》、《商业地产顶尖销售技巧》、《旅游地产顶尖销售技巧》等。这些课程已经帮助众多企业大幅度提升了业绩,受到了市场的热烈欢迎!
刘老师是中国把心智模式融入到销售培训的第一人,提出了“房地产已经进入心智销售时代”,“心智模式决定销售命运”,“销售的最高境界就是重塑自己的心智,占领客户的心智”等独家观点。引导并重建当代中国房地产销售的心智模式和执行模式,让更多的房地产项目重回热销

本课程名称: 《整合行销6+1拓客模式解密》 ——暨碧桂园1000亿行销成功之道实战研讨会

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