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销售总监提升班

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  • 开课时间:2014年09月13日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2014年09月17日 17:00 周三
  • 课程时长:30小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:烟台市
  • 授课讲师: 陈震 孔豫栋
  • 课程编号:263811
  • 课程分类:销售管理
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培训受众:

营销总经理、营销总监、品牌经理、市场经理、客服经理

课程收益:

帮助学员理清营销思路,了解营销战略与营销渠道的建立思路;
运用营销团队管理的专业技能、知识与工具,迅速提升企业销售业绩与品牌力;
清晰“头狼角色”,明确营销经理的关键任务;
掌握营销工作中所涉及的实操技巧和方法;
掌握销售团队的管理技巧和团队激励方法 ;
为企业培养全面提升销售业绩的职业营销经理人。

课程大纲:

【教学特色】
小班制——每个班设导师+班主任辅导;
系统性——涵盖职业经理人应备的综合管理知识和关键能力
发展性——打造职业经理人未来发展所需核心能力,与企业共成长
实用性——契合企业实践,传授管理技能,提供实用管理工具,亲临企业实战诊断
共享性——与各行各业的高级职业经理深入交流分享成功经验
永益性——成为终身学习俱乐部会员,拥有终身受益人脉资源

【课程大纲】
模块一:营销战略与品牌建设
理念创新与市场分析;市场营销战略定位
目标市场选择、品牌的价值定位;产品市场定位
市场营销策略选择(品牌与促销)
品牌的诉求控制
品牌在市场的视觉表现
品牌定位与概念生成
品牌的市场建设
产品品牌的管理与企业形象

模块二:营销渠道建设与分销系统管理
销售渠道发展趋势
如何拥有自己的销售渠道
打造黄金销售渠道
设计与选择销售渠道
销售渠道的管理策略
渠道的调整、变革与管理
有效的策略性渠道行销
分销系统管理

模块三:成为头狼——职业营销经理行为
如何定位头狼的角色 ——经理的职能分析
如何做一个合格的头狼——经理的素质要求和打造
如何做一个高效的头狼 ——经理的六大首要任务
如何做一个敏锐的头狼——管理不同人格类型的员工
如何做一个受拥戴的头狼 ——经理的人际技能
如何打造高绩效狼型销售团队——目标、计划和行动

模块四:大客户销售策略与技巧
客户采购的关键要素
客户分析、挖掘需求、回收账款
销售漏斗管理
打造专业化大客户营销团队
建立客户分阶段管理标准
顾问式销售技巧

模块五:“M6”营销团队六项能力提升
M6-1”赢”销从“心”开始
M6-2卓越销售沟通
M6-3营销执行力
M6-4营销业务与团队管理
M6-5营销教练
M6-6孙子营销兵法

模块六:巅峰销售与营销团队管理
市场营销策略制定实战流程和方法
设定营销组合策略
制定营销策略方案
营销团队的建设
营销团队的沟通与冲突管理
软硬兼施与授权销售队伍
营销团队的业绩评估与激励
专题讲座:消费者行为分析与消费心理

培训师介绍:

 
【陈震讲师介绍】
中国中小企业销售系统构建师
销售团队管理训练专家
中国唯一将沙盘演练嵌入销售训练系统的铁军式销售创建人;
业绩突破的五力系统创建人;
“2010年度中国营销杰出著作”、经管类畅销书——《铁军式营销》作者;
分众传媒集团唯一常聘全国销售谈判教练品牌课程1.《销售业绩倍增的五力系统》2.《铁军式营销》3.《铁军销售特训营》4.《销售谈判策略》5.《管理有方》6.《教练型上司》

【孔豫栋讲师介绍】
  中国营销协会理事、国际注册咨询师(CMC),曾为民生银行、中国移动、中国银行、秋鹿实业、太平鸟服饰、九芝堂药业等上百家企业做咨询培训。

【司马剑明讲师介绍】
  大中华区“精实培训”先导
  激情型格功勋销售教练
  中国医药行业销售巨人
  大陆高层建筑应急救援第一人
  高级工程师
  世界当代优秀科技专家

本课程名称: 销售总监提升班

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