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营销系统顶层设计

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  • 开课时间:2014年11月29日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2014年11月30日 17:00
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:杭州市
  • 授课讲师: 崔自三
  • 课程编号:263929
  • 课程分类:市场营销
  •  
  • 收藏 人气:140
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培训受众:

【培训对象】董事长、总裁、总经理、营销总监/副总/总经理、销售总监/副总/总经理、市场总监/副总/总经理、营销经理、销售经理、市场经理、区域经理

课程收益:

您的企业是否碰到过这样的困扰:
◆ 年度营销计划年年定,但却年年完不成?营销计划成了“花架子“。
◆ 年度营销成了老板办公桌上的摆设,营销计划为何成了老板的计划呢?原因何在?
◆ 年度营销计划制订缺乏系统支持,造成目标凌驾于企业与市场实际之上,结局呢?
◆ 营销计划地制订应该遵循什么样的标准和原则?如何修订和改善营销计划?
◆ 年度营销计划为何被束之高阁,到底应该由谁来执行,如何执行,谁来监督及考核?
◆ 年度营销计划有时为何会成为一纸废文?其问题出现在那里,如何解决?
◆ 销售是以结果为导向,还是以过程为导向,为何月底压货成了销售人员的重头戏?
◆ 预算好的费用标准,为何往往会超标?费用流失为何难以控制?




课程起源
营销计划很像软件中的“插件”,起到承上启下的作用。首先公司的战略、营销的策略需要营销计划变成可以操作的步骤与行动,另外营销部门的日常工作需要根据营销的计划进行系统的安排,并有效的进行分解。
营销计划制订得好,可以使公司资源真正形成配合发挥最大效率;同时可以有效提高部门间的配合水平,提高协调程度;最为重要的是使未来的投入与产出得到有效的控制,避免风险。
本课程紧紧围绕营销计划的制订、执行与检核而展开,通过对营销计划的制订步骤、原则的讲解,结合大量实例分析,对营销计划执行的有效跟踪与纠偏,对营销计划进行有效考核等进行互动阐述,让学员掌握营销计划制订与分解等必要的方法与技巧,让企业的营销计划从制订到落地都能有一个较好的依据。
解决问题
 了解营销计划对于企业战略实现的重要意义,正确认识营销计划对于企业及销售团队可能带来的影响。
 掌握营销计划制订的方法及应用工具,以及制订营销计划的原则,制订符合企业及市场实际的营销计划。
 提升营销计划及目标管理的技巧,掌握销售目标过程管理的重点及难点,促使销售目标顺利达成。
 学会通过运用绩效考核手段,来指引销售目标达成方向,合理引导销售结构,促进销售目标的全方位达成。
 学会运用一些工具和方法,合理掌控市场费用预算,提高市场投入和产出比

课程大纲:

结果导向的年度营销计划制订与执行管控
第一部分 年度营销计划的制订原则
一、营销计划与公司计划体系的关系?
二、什么是年度营销计划
1、营销计划结构
2、营销计划与市场计划、销售计划关系
3、年度营销计划的流程
三、案例:金星啤酒集团年度营销计划结构解析 第二部分 如何制订年度营销计划
一、营销计划制订的步骤
1、确定经营目标
2、进行外部营销调研
3、进行内部营销调研
4、实施SWOT分析
5、做市场假设
6、确定营销目标/估计预期结果
7、研究营销策略/行动计划
8、确定计划,包括广告/促销计划
9、安排预算
10、作书面计划
11、传达计划
12、运用控制系统
13、复查和更新

二、营销计划的制订
1、形势分析
 内部营销调研
 外部营销调研
 SWOT分析
2、营销目标确定
3、营销策略制订
 品牌策略设计
 产品策略设计
 价格策略设计
 通路策略设计
 促销策略设计
 传播策略设计
4、 市场行动计划制订
 市场计划的内容及原则
 市场的费用管理
 典型问题说明
5、 销售行动计划制订
 销售指标的分解
 销售激励方式选择
 销售费用的管理
三、案例:国华食品营销计划制定流程及策略

第四部分 销售目标的跟踪与管控
一、销售目标执行过程中的跟踪检查
1、跟踪检查的目的是什么?
2、跟踪检查要遵循哪些方法?
3、建立跟踪检查制度要注意哪些要点?
二、跟踪检查的具体方法
1、收集信息
2、给予评价
3、及时反馈
三、销售目标的修正
1、销售目标为何一般不要修正?
2、有哪些原因需要修正销售目标?
3、如何修正销售目标?

四、案例:商都集团销售目标管理及跟踪管控分析

培训师介绍:

 
崔自三老师
著名营销实战培训专家
超一顾问营销首席讲师
营销系统顶层设计首席顾问
连企网-连锁企业在线商学院认证讲师
他曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监,曾任上海联纵智达营销咨询机构高级咨询师。他13年的一线市场营销实战经验,历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、他用脚步丈量了营销市场,他用汗水和智慧总结了一套行之有效的营销系统顶层设计。
他是著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——是全球500强华人讲师、 “营销OJT”现场实战训练模式创造者、2007中国十大最受欢迎营销专家、2009中国十大营销培训师、2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名、2011年度影响中国十大培训名师,中国品牌研究院研究员,
他被营销领域称为不可多得的三位一体老师:丰富的营销实践经验+深入浅出的表达能力+高级咨询师的分析能力。
他出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、中国第一部励志、实战营销小说《挑战》第一部、第二部、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》、《营销破局的八大策略》、《小公司变大有办法——近百个真实案例解读家族企业做大的秘密》 等,
【优势专长】
企业营销战略、计划的制定;高效团队打造;营销渠道设计、开发与维护、管理;终端建设;销售人员过程管理;区域市场开发及样板市场打造;专业销售技能、技巧提升;经销商赢销理念塑造、公司化管理、选、育、用、留人等。
【授课风格】
教练式培训、咨询式培训、顾问式培训
实操、实战、实效、实用
实战本色:13年营销实战经验,从基层到中层到高层,从战略到管理到执行,实战经验与营销理论紧密结合、融会贯通,直接解决学员营销工作中的各种困惑与疑难,树立理念——规范动作——纠正执行,直接提升销售力;
激情互动:结合中国人心理特质,糅合新颖刺激的活动与游戏、深刻警醒的寓言故事、小组讨论、角色扮演、案例分析、脑力激荡等多种先进训练手法,激情幽默、互动体验,让学员通过切身体验和领悟主动学习,从而牢固掌握训练知识与技能点;
大家风范:扎实的管理及营销理论功底,良好的文学及文化素养,加上多年营销生涯练就的睿智经验与亲和气质,旁征博引,稳健洒脱,让学员倍感亲切与轻松。
【客户反馈】
在众多的培训师中,我觉得崔老师授课的感染力极强。能够充分地调动学员的参与积极性,让学员在参与的过程中,学到更多的知识和技能。
——铁骑力士集团执行总裁 李全

崔自三先生的培训精彩、生动、切合实际,其理论高度,以及与实践的结合,高超的授课技巧,都让学员们折服。
——广东金万年集团总经理 周育标

崔自三老师讲授的《结果导向的策略性年度营销计划的制定与执行管控》,是我们公司培训以来现场互动和实战效果最好的一次,非常感谢崔老师!
——瑞贝卡人力资源部经理 陈玲洁

崔老师课程非常具有针对性,实战性很强,非常有效果,希望以后还有合作的机会。
——隆力奇董事长 徐之伟
谢谢崔老师精彩的培训,让我们康恩贝保健品公司的员工更加提升了自己,希望能与我经常的联系,指导!
——浙江康恩贝集团 朱文
崔自三老师的课程可以用十二个字来概括:实际、实在、实战、实操、实效、实用,谢谢崔老师的精彩授课!
——扬子空调市场总监 金泉
崔老师讲授的《做一名会赚钱的赢销商》,能够结合我们客户实际,从战略到战术,从方法到工具,高屋建瓴,实操性强,非常精彩!
——华泽集团金六福酒业营销总监 程宏强
我们多次邀请崔老师授课,是因为他的课程非常实用,课程中提供的一些方法、工具、模板等,学员很快就可以学以致用,受学员好评,自然也就不足为奇了!
——伊利集团培训经理 王飞
感谢崔老师给我们营销人员上了一场生动、活泼而实战性强的课程,帮我们开启了思路,并提供了一些方法、模版与工具,期待再次能够聆听崔老师精彩的课程!
——宁夏百瑞源公司销售总监 杜依霖
崔老师的课程,是我们哈药集团请过的老师当中,讲的最精辟的一位,崔老师讲课的专业度,敬业,以及激情、互动的授课风格,都非常值得我们学习!
——哈药集团销售副总 边科
崔老师的授课,非常的精彩,非常的实用,非常在意学员问题的解决,非常感谢崔老师!
——江西盐业集团公司张雅庭总经理在第
崔老师从一线出身,理论结合实际,他博学多才,引经据典,案例很鲜活,工具很实用,是我认为的,讲的最优秀的一位讲师!
——江苏苏益电器有限公司董事长 陈则平
两天的授课,崔老师是我听过的,最让我激动、感动而又受用的老师,毫不夸张地说,我醍醐灌顶,豁然开朗,我希望会与崔老师最少有2—3年,甚至更长时间的合作!
——宁夏森淼集团公司总裁 沈效东

本课程名称: 营销系统顶层设计

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