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战略创新与年度营销计划

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  • 开课时间:2014年12月19日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2014年12月20日 17:00 周六
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 王浩
  • 课程编号:265936
  • 课程分类:市场营销
  •  
  • 收藏 人气:322
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培训受众:

董事长、公司总经理、营销副总
战略规划部门总监、经理
市场部总监、市场经理、品牌经理、策划经理
销售部总监、渠道总监、销售部经理

课程收益:

1、从战略创新的角度,探讨企业发展的新思路、新方向!
2、科学分析市场,挖掘已有的营销数据,从中找到营销数据的宝藏!
3、按先进的管理理念,系统制定新年度营销计划,从细节完善计划的可操作性!
4、掌握计划执行的成套方法,解决计划后的最大难题:执行力!

【课程收益】
1、了解战略分析、选择和决策的一系列工具
2、分享9家高增长企业战略创新、商业模式再造的方法
3、运用5种数据分析模型,挖掘营销数据的价值
4、梳理年度营销计划制定的标准流程
5、收获年度营销计划相关的4张经典表格、2份规范化文件模板
6、掌握计划执行的5套技能

【课程特色】
实战:20多个案例,均取材于跨国企业、中国成长型企业的真实故事。
实用:引用及教授的工具、策略,针对关键问题,便于操作,解决实操困境。
实效:大量的互动、讨论,老师现场辅导,确保学员的吸收。

课程大纲:

第一讲 市场战略的选择
视频分享:从砥平里战役看彭德怀、李奇微的战略较量……
1、战略思维的构建
什么是战略思维
战略思维的六大特征
如何构建战略思维
案例:凤凰水业(环保)为什么会失败……
2、市场战略的基本概念
什么是市场战略
市场战略的系统结构
战略与目标的区别
工具:惠特曼的客户数据分类统计法……
3、市场战略决策流程
提炼企业竞争元
客户数据分析
外部市场环境分析
目标市场、品牌定位
营销战略评估
战略决策
案例分享:茅台酒业的战略困境……
4、市场战略的选择原则
战略选择的五大误区
市场战略成功之道
讨论:健茂公司战略定位存在哪些问题……

第二讲 营销战略创新
小组讨论:科密集团渠道战略变革的优劣……
1、什么是营销战略创新
营销创新的四则运算法
营销战略创新的方向
2、营销战略价值创新
营销的价值元素
营销战略的价值创新
案例分享:万向集团通过资源互换实现营销的突破……
3、商业模式创新
什么是商业模式
商业模式创新的切入点
商业模式创新设计
案例分享:台湾南投埔里酒厂的价值主张创新……
4、营销战略创新评估
创新的有效性分析
风险评估
可行性分析
工具:营销战略创新评估方法……

第三讲 年度营销计划的部署
1、年度营销文件结构
年度营销总结
年度营销战略规划
部门级年度营销计划
员工级年度营销计划
工具:各部门年度营销总结、计划文件模板……
2、年度营销计划的工作流程
启动:基层和部门总结,决策层摸底
分析:跨部门会议,讨论各部门总结报告
决策:确定公司层战略目标、营销目标
计划:制定部门计划
分解:市场部、销售部基层制定计划
案例:我遇到了审批权代理问题……
3、年度营销计划文件要求
计划文件的基本规范
资料引用要求
图表设计的技巧
计划编写的四个原则
案例:某电气公司,销售、市场和开发计划脱节……
4、部署年度营销计划工作的几个要点
控制时间节奏
协调和通知
必要的工作纪律
年度营销计划的审批
案例:春节放假,几个人请假先走,结果导致全公司计划延后……
5、营销预算
营销预算分类
营销预算的分配原则
市场的不可控因素
针对新兴市场的预算机制
案例:某环保企业利用软预算应对市场的扩张……

第四讲 营销数据分析
1、营销结构分析
数据排序分析
销售量占比分析
客户结构分析
离散产品类型分析
异常分析
案例:某IT企业各区域数据多维度分析……
2、趋势分析
趋势因素定义
增长率分析
销售波动趋势分析
小组讨论:某生物科技公司营销趋势分析
3、相关性分析
相关性假设
区域相关性分析
产品-客户需求相关性分析
销售能力相关性分析
案例:某工业品企业销售数据的相关性……
4、市场调研策略
调研目标与调研数据
调研对象的确定
调研策略

第五讲 营销目标的制定和分解
讨论:乔总的年度销售目标有哪些不足……
1、年度营销目标设计
目标设计的流程
目标设计的框架思路
目标设计策略
案例:2010年,某IT公司调整销售责任区……
2、营销KPI的设计
KPI的设计原则
市场部门KPI
销售部门KPI
案例讨论:ZB公司的考核指标……
3、年度目标的分配
划分销售责任区的原则
分配销售目标的时间因素
目标分配的沟通策略
案例:龙经理和小孙的一次绩效面谈……
4、绩效考核
绩效考核的目的
绩效考核的操作要点
绩效面谈技巧

第六讲 计划的执行与控制
1、计划执行力
为什么计划变成了一张废纸
什么是计划执行力
计划执行力的关键因素
案例分享:华为的执行力解决方式……
2、计划执行的协同
计划与目标的对接
时间协同
团队内部的协同
跨部门协同
案例:某化工厂,因为生产与销售计划的脱节,导致两个部门的矛盾……
3、计划执行的四大闭环
计划书编写和审批的闭环
计划任务的执行与反馈
结果的汇总、检讨和持续改进
跨部门执行闭环
小组讨论:如何完成计划执行闭环图……
4、执行过程控制
计划执行过程的关键环节
对关键环节的管控
如何真实反映执行结果
案例:我的经验,信息记录方式的转变……
5、计划执行的支撑系统
激励机制
计划执行的纪律
客户化的服务流程
员工职业化
案例分享:晨光文具的职业化进程……

培训师介绍:

 
王浩老师

实战背景:
21年实战经验,带过11只不同类型的团队
曾任:省政府秘书、远东科技市场总监、翰林汇事业部总经理、摩托罗拉政府项目销售总监、智博科技集团执行总裁等职

培训资历:
清华、北大总裁班客座教授,营销公社首席专家
聚成、时代光华、北大纵横等培训机构特约讲师;用友商学院、华为商学院特聘讲师;中国就业培训技术指导中心《营销师》主讲老师;国内著名实效派培训师,擅长案例讲解、技能提升、诊断式教学
天津商业大学信息工程学士、新加坡瑞勃学院MBA、天津大学组织行为学博士

研究方向:
精益营销、销售行为学、驱动力管理

授课亮点:
全案例教学 ——2100多个原创案例,从铺陈、讲解到剖析,让你超值享受;
诊断式教学 ——开放提问,帮助学员厘清问题的本质,提出解决方案,让你满载而归;
情景模拟考试——900多道考题,按实战情景设计,现场考试,让你巩固学习成果;
实效工具 ——配套课程的操作工具,简洁实用,让你有超值收益。

本课程名称: 战略创新与年度营销计划

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