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培训需求
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培训受众:
课程收益:
本课程是通过“开”、“问”、“推”、“答”、“成”五大类销售结构训练，取代传统销售培训的漫长、痛苦、咬文嚼字、生涩的话术模版，用1%不到的时间就可以完全掌握的技巧，现场学，现场会，课后教，以创造单位时间内最高销售额，震撼人心，终身难忘。
（2）《快速成交》谁在用？
国内外一些知名先进企业（如朗姿、波司登、利郎、亦谷、李宁、周大福、富安娜等）所接受和运用，此课程先后培训389场次，取得了惊人的效果，被企业誉为“快速提升实战销售能力和业绩的秘密武器”。
（3）《快速成交》核心价值？
① 价值一：易掌握：在课堂上就可以掌握运用
② 价值二：易复制：店长回店铺就可以立即传承的销售技巧；
③ 价值三：学习快：用最少的销售结构解决最多终端现场的问题。
课程大纲:
● 煮酒论英雄；
过去的客户需求与现今客户需求分析；
过去销售顾问能力模型与现今销售顾问能力模型分析；
销售话术训练方式与销售结构训练方式的分析。
● 五花八门
行动学习搜集销售中常见问题；
整理归类问题。
注：所有问题在课堂当场将会全部解决。
训练一：“开”
● 开场的意义与顾客心理
● 开场注意事项
● 一般的开场结构（自我介绍、产品简单卖点、促销活动、环境介绍）
结构演练
● 特殊的开场结构（问价格、顾客疑惑、主动提需求、价格问题）
结构演练
● 场景模拟演练PK赛
训练二：“问”
● 收集信息的重要性
● 询问的注意事项
● 问题表制作
● 一般的信息收集结构
结构演练
● 特殊状况处理结构
结构演练
训练三：“推”
● 顾客的购买心理分析
● 构图结构：通用卖点现场制作
结构演练
● 焦点塑造（塑造、对比）
结构演练
● 下降式法介绍
结构演练
训练四：“答”
● 反对问题的顾客心理分析
● 反对问题处理的基本手法
● 否定类异议：
现场收集：款式不好，颜色不喜欢，没有某某品牌好，款式太少，颜色不正...
否定类顾客异议结构说明
否定类顾客异议结构演练
● 疑问类异议：
现场收集：会不会褪色，起球，变不变形，促销产品会不会比较差，会不会跑毛...
疑问类顾客异议结构说明
疑问类顾客异议结构演练
● 比较类异议：
现场收集：跟某某品牌有什么差别，款式好像都类似，同样产品为什么比较贵
比较类顾客异议结构说明
比较类顾客异议结构演练
● 拖延类异议：
现场收集：过几天过来，下次再来，带老公来，等促销再来...
拖延类顾客异议结构说明
拖延类顾客异议结构演练
● 价格类异议：
现场收集：算便宜一点，零头去掉，再打点折，太贵了，超出预算...
价格问题类顾客异议结构说明
价格问题类顾客异议结构演练
● 赠品类异议：
现场收集：多送一份赠品，把某某东西送我，把那条领带送我...
赠品类顾客异议结构说明
赠品类顾客异议结构演练
训练五：“成”
● 成交的难点分析
● 成交的结构说明
● 成交的结构训练
总览全局：
1、 行动学习世界咖啡馆技术——课程知识点回顾
2、 “中国好销售”总决赛
3、 课程后续行动计划输出
4、 考试
5、致谢和互动问答
培训师介绍：
水慕天成首席讲师兼落地执行师
美国培训师认证协会认证讲师
中国行动学习催化师协会催化师导师
DISC行为风格认证顾问
清华大学 行动学习催化师
知名实战终端业绩诊断提升专家
终端管理落地辅导执行师
——履历背景——
薛斌鹏老师拥有八年以上鞋服品牌培训工作经验，先后在婷美集团等多家服饰企业任职，并担任培训经理、培训总监等重要职位。在卖场管理、销售技巧提升、心态管理、行动学习等方面有着丰富的实践经验，擅长团队能力激发，店长技能培训，督导技能培训，终端销售技巧，提升终端业绩，零售店铺细节管理，企业培训体系搭建、消费者心理分析等专业培训课题。通过多年的实战经验，薛老师积累了丰富的门店销售、渠道销售、大客户销售等方面的专业咨询顾问服务经验，是一名具备深厚理论素养与实战经验的专业讲师与咨询顾问。
薛斌鹏老师通过大量的门店调研，针对终端存在的实际问题开发课件，授课时结合大量实际案例讲解理论、标准化销售流程，抓住影响销售业绩的细节和关键点，让学员在演练中反思自我、总结话术，通俗易懂的授课风格和简单实用的内容深受各区域学员的喜欢。课程内容以学员工作中实际问题为大纲，授课方式以引导催化学员自我洞悉为主线，真实案例分析为辅线，以解决学员实在存在问题为导向，尤其侧重“实战演练”，将“培”与“训”完美结合，并以最终员工课后培训落地为最终目标。
——授课风格——
采用幽默风趣、互动式、体验式、模拟、训练讲授教学，结合实战案例分析与现场学员状态，让学员在沙盘模拟与高涨的参与学习氛围中达到学习的最佳效果！
——经典近期成功操作项目——
成功案例1、CAMKIDS零售督导技能提升项目
成功案例2、康踏集团零售督导技能提升项目
成功案例3、波司登年度终端优化项目
成功案例4、广州巧合服饰集团区域经理技能提升项目
成功案例5、罗莱家纺终端业绩提升项目
成功案例6、博洛尼售后服务体系搭建项目
成功案例7、广州新俊略年度团队凝聚力打造项目
成功案例8、中国移动终端优化销售提升项目
……
——服务过的部分品牌——
朗姿女装、波司登羽绒服、巧合服饰、劲霸男装、与狼共舞男装、天创鞋业、凯撒皮具、三彩服饰、丽雪服饰、布同女装、KIKC男装、棒球小子、卡丁童装、重庆莱诺女装、西安朵以女装、玛斯米亚女装、骆驼鞋服、安子国际服饰、婷美内衣、广东美思内衣、曼妮芬内衣、皇家丽美、康踏服饰、朗悦女装等。
本课程名称： 《快速成交》
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