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神奇营销点金术

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  • 开课时间:2008年04月25日 13:30 周五 查找最新
  • 结束时间:2008年04月25日 16:30 周五
  • 课程时长:3小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:宁波市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:26675
  • 课程分类:市场营销
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培训受众:

销售经理、销售主管以及需要提高与客户沟通能力的人员

课程收益:

1、培养高级营销经理人驾御现代商战能力。
2、提升销售综合实战技巧。
3、学习现代客户心智沟通与管理。

课程大纲:

该课程为2008阿里巴巴第五届全球网商大会教育论坛重点推介项目之一,为2007年实战营销类最火爆的课程之一。课程内容均为2007年由国外引进的最新销售管理学技巧,特色独具,创新性强,具有超强的工具性和操作性。该课程先后在深圳、广东、北京等8个城市成功开办,2007年为阿里巴巴会员做过上百场、数千人次的巡回讲授,场场爆满,满意率高达94.12%。作为亚太经济合作组织(APEC)主办的第二届亚太中小企业峰会的一个重要分支,本次全球网商大会已全然成为一场国际化探讨、帮助中小企业发展的盛会,高手云集,商机无限。本次《神奇营销点金术》公开课共设300个名额,其中150个已被阿里巴巴集团一次性提前订购。余下的150个名额,正在火爆销售中。届时,阿里会员等众多企业销售精英们,将同聚一堂,共同切磋互助,共创2008销售神话。


1、 前言
营销的大背景和销售新模式
做大做强的秘诀:世界500强的营销鱼骨图。
透视客户的本质

2、 点金术之一:建立属于自己的情报系统
市场情报的作用和重要性
如何进行有效的市场调查-多维度调查方法
1. 市场环境调查
2. 企业经营调查
3. 客户行为调查
4. 竞争对手调查
供应商竞争和报价粗略
从大客户订单看大客户的心灵密码
买家的全感官洞悉和全方位沟通

3、 点金术之二:客户心智沟通与管理
发问的方向性和广度――学会使用开放性问题和封闭性问题
站在客户的立场认知销售的产品
满足客户需求的层层提问法和沟通法
1. 你卖的是价值而不是产品
2. 推销产品中应满足顾客需要的价值而不是产品或价格
3. 服务与产品之异同
4. 顾客为何不想买你的产品
达成交易的技巧:
1. 利益汇总法
2. 富兰克林法
3. 前提条件法
4. 价值成本法
5. 证实提问法
6. 哀兵策略法


4、 点金术之三:催眠式销售 
心智模式决定客户行为――销售催眠术
1. 识别客户的利益点
2. 服从的技巧
NAC(神经链调正术)六个步骤谈判法
最佳销售代表应具备的素质-商务谈判四忌

5、 点金术之四:复式营销策略  
资源整合和长尾理论
跨行业的营销模式给我们的启发
给我们自己的思考

课程价格:(500元/人,团体三人以上400元/人)

培训师介绍:

 
张一铭老师,工商管理硕士,BSL行为情景教学创始人。

13年资深营销管理和培训经验,包括在美国MOTOROLA 大学 8年培训、销售、管理经历,借助对营销学、心理学等领域的系统性研究和整合多年企业辅导的实战经验,融合个人风格及智慧,架构成一套最实用的营销哲学和销售方法。

15年管理和销售实践,根植于中国市场,先后任职于广东太阳神集团、香港蒙妮坦化妆品、英特尔等企业,担任区域销售经理和区域销售培训顾问,现任马来西亚BAIKELI公司中国高级销售顾问、成大股份销售培训顾问。

曾为阿里巴巴会员培训《大买家合作策略》等销售类课程,学员超过2000人次,平均满意率超过94%,是极为受欢迎的实战派讲师。

《实战销售技巧与沟通》课程创始人;2006年畅销书《公司船》作者。

擅长课程为销售系列和心智管理。培训场面控制能力强,授课风趣幽默,通过互动式的教学方式引导学员在最短的时间内洞悉营销精妙,掌握营销工具及销售技巧,了解优秀企业营销之道。授课过程中更贯穿独特的智慧与幽默使学员在会心微笑之中获得激励与启发。

经典客户:
诺基亚、英特尔、UT斯达康、可口可乐、美的集团、中华保险、中华英才网、方正电脑、TCL电脑、海尔电脑、李锦记、成大股份药业、乔丹(中国)、北方重型集团、中国燃气股份有限公司、中国东基集团、新华书店、深圳爱斯德通讯、深圳天音通讯等200多家企业

本课程名称: 神奇营销点金术

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