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《狼性营销团队建设与管理》

主打课程 质量保证
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  • 开课时间:2014年12月06日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2014年12月07日 17:00
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:深圳市
  • 授课讲师: 王建伟导师
  • 课程编号:267308
  • 课程分类:领导力
  •  
  • 收藏 人气:248
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培训受众:

区域经理、大区经理、营销总监、总经理

课程收益:

1. 锻造狼性超强团队的7种特征
2. 营销经理胜任力5项核心
3. 销售精英招聘甄选5种技术
4. 营销经理影响力5项锻造
5. 营销经理教化下属5种策略
6. 营销经理4种类型人才运用及授权
7. 营销经理锻造下属执行力5种方法
8. 营销经理激发下属动能5大策略
9.营销经理激励下属6种手法
10. 营销团队忠诚度锻造5大法宝

课程大纲:

第一部分:狼性团队七种特征解密
1. 狼性团队 “激情自信”
2. 狼性团队 “永不言败”
3. 狼性团队 “拼博竞争”
4. 狼性团队“勇于承担”
5. 狼性团队“超强执行”
6. 狼性团队“和谐共处”
7. 狼性团队“绝对忠诚”
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
第二部分:营销经理胜任力五项核心
1. 如何锻造营销经理“创新力”?
2. 如何锻造营销经理“学习力”?
3. 如何锻造营销经理“决断力”?
4. 如何锻造营销经理“说服力”?
5. 如何锻造营销经理“销售力”?
案例分享(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
第三部分:销售精英招聘甄选五种技术
1. 销售精英招聘6大误区
2. 销售精英甄选7项标准
3. 问题员工识别的5种类型
4. 面谈提问8种核心话术
5. 销售精英招聘3大法门
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
第四部分:营销经理影响力五项锻造
1. 营销经理如何运用“帮助实现”锻造影响力
2. 营销经理如何运用“承担责任”锻造影响力
3. 营销经理如何运用“显现结果”锻造影响力
4. 营销经理如何运用“包容力”锻造影响力
5、营销经理如何运用“全力以赴”锻造影响力
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
第五部分:营销经理教化下属五种策略
1. 营销经理如何培养下属的工作意愿?
2. 营销经理如何培养下属的工作能力?
3. 谁来培养下属的工作能力?
4. 营销经理如何运用“情景式”教化下属?
5. 营销经理如何运用“内强外和”教化下属?
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
第六部分:营销经理激发下属动能五大策略
1. 人性最核心的行为动机是什么?
2. 影响下属动能的核心关键是什么?
3. 如何激发下属动能激发动力?
4. 影响下属动能的阻力是什么?
5. 如何化解下属阻力激发动力?
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)

第七部分:营销经理激励下属六种手法
1. 榜样激励下属的6种工具
2. 目标激励下属的6种工具
3. 尊重激励下属的6种工具
4. 宽容激励下属的6种工具
5. 赞美激励下属的6种工具
6. 竞争激励下属的6种工具
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
第八部分:营销经理四种类型人才运用及授权
1. 营销经理如何用“人财”并授权?
2. 营销经理如何用“人材”并授权?
3. 营销经理如何用“人豺”并授权?
4. 营销经理如何用“人裁”并授权?
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
第九部分:营销经理锻造下属执行力五种方法
1. 下属的哪些心态会影响执行力?
2. 下属的服从性较差是因为什么?
3. 如何锻造下属的核心执行习惯?
4. 如何锻造下属的狼性执行力?
5. 如何运用四化锻造下属执行力?
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
第十部分:营销团队忠诚度锻造五大法宝
1. 忠诚度定义2项标准
2. 营销人员忠诚度的6大作用
3. 影响营销人员忠诚度的5种要因
4. 留住营销人才的5种方法
5. 营销人员忠诚度锻造5种策略
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)

培训师介绍:

 
狼性营销创始人;
领袖才智系统创始人;
九维赢利工程落地创立者;
13家上市公司运营咨询顾问;
互生引发影响学员超过100万人;
原ALONG集团运营副总裁兼总顾问;
现任中国才智领袖联盟主席兼总顾问;
清华大学、上海交通大学等9所高校特聘导师;
创立2家公司,一个既做顾问又实操企业的实干者;
一个用心自己经营企业的实干家,及商业才智传播的智者;
【课程特色】
王建伟先生深知中国企业在复杂多变的经营环境中只有适者生存,强者发展。然而企业赢利的灵魂在于拥有一支狼性十足的销售团队及中高层领导精英。王建伟先生提出“有道理和有用”是完全不同的两种形式,“有道理是告诉你符合常规,有用是能让你产生结果”。
王建伟先生结合前人及自身经营企业的实战经验,生成当下对企业真正能创造结果的
《狼性营销五步曲》系列课程:帮助企业持续赢利打造商战才智精英!实现自身才智分享价值,彼此互生彼此成就梦想!
【授课风格】
王建伟先生讲自己所讲、做自己所讲、幽默激情、 言辞犀利、直指人心PK式专题讨论、
情景式模拟演练,引导学员互生最实战的思维工具,深得广大学员高度好评!
【品牌课程】
狼性营销五步曲:《狼性销售精英魔鬼特训》、《狼性营销—智夺大客户》、
《狼性销售精英打造与激励》、《狼性营销团队建设与管理》、《狼性营销团队领导与统御》

本课程名称: 《狼性营销团队建设与管理》

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