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降低采购成本及供应商谈判技巧

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  • 开课时间:2015年04月18日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2015年04月19日 17:00
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:广州市
  • 授课讲师: 张仲豪
  • 课程编号:267804
  • 课程分类:采购管理
  •  
  • 收藏 人气:84
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课程编号 城市 培训讲师 上课时间 价格 点击报名
313173 广州市 张仲豪 2016-12-24 09:00 ¥3200元 点击报名

培训受众:

高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员

课程收益:

★ 如何设定采购管理的绩效目标?
★ 如何制订采购成本预算?
★ 如何避免不必要的采购成本?
★ 如何分析供应商的报价?
★ 如何制定谈判计划?
★ 如何运用采购谈判的降龙十九掌?
★ 如何合理设置采购物品的安全库存?
★ 如何通过招标进行有效的“砍价”?

课程大纲:

课程费用: 4800元/两天“买一赠一”,单独一人收费3200元。(包括资料费、午餐及上下午茶点等)
课程对象:高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员

课程背景:

自中国进入新常态以来,各类企业的生存环境都发生了一定的改变。在产能过剩,竞争的压力越来越大的现状下,如何降低采购的各项成本?如何分析供应商的报价?如何恰当的提出我方的采购要求,而不至于供应商报价虚高?当我方为弱势时,如何提高我们的说服力? 如何合理设置原材料的安全库存?如何运用招标技术来降低采购成本?这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。

课程大纲:

第一讲:如何设定采购管理的绩效目标?
·采购管理的KPI指标有哪些?
·各种采购管理的目标差异
·采购成本的学习曲线
·采购实物与采购服务的顺序区别
·为什么采购成本越来越敏感?
·采购成本管理的方法有哪些?
·套期保值
·如何做好采购供应商的管理?
·完整的采购管理体系
第二讲:如何编制采购成本预算?
·公司财务预算的五大内容
·费用预算的四套方法
·如何控制运作性采购的固定预算
·零基预算与增量预算
·什么是概率预算
·影响采购预算准确性的六大因素
·公司如何设定采购预算的考核目标
·什么是多品复合预算?
·如何获取行情价格信息?
·网络搜索的四大途径
·如何提高百度等搜索的效率?
·什么是系统性搜索
·什么是垂直搜索
·采购职场论坛
·B to B 网站一览表
·有效利用价格预测的专业网站
第三讲:如何避免不必要的采购成本?
·采购的权力有多大?
·如何让各部门配合
·如何避免不必要的采购成本?
·案例分析
第四讲:如何分析供应商的报价?
第一节:供应商们是如何定价?
·产品价格是怎样定出来的?
·什么是行情定价法?
·什么是价值定价法?
·价值定价法如何定价
·成本定价法如何定价
·什么是边际成本定价法
·什么是变动成本与固定成本
·什么是边际贡献
·边际成本定价法对采购的启发
·什么是目标收益定价法
·目标收益定价法的采购启发
·企业类型不同对成本定价法的影响
·生产厂家的四种供应链类型
·四种供应链类型的定价
·代工企业的成本定价法
·代工企业成本定价法的采购要点
·什么是“按生产时间分摊”?
·商贸型企业的定价特点
·商贸型商品的五大分类
·商贸产品分类的采购启
第二节:如何分析供应商的报价?
·供应商的两种报价形式
·消耗性产品成本明细表
·资产性产品成本明细表
·资产型采购的三种形式
·为什么我们租而不买?
·可租赁的领域
·为什么要外包?
·服务性供应商如何报价
第五讲:影响采购谈判效果的因素有哪些?
·各种谈判的比较
·立场性谈判与利益性谈判的比较
·何为“公平”
·何为双赢
·采购谈判的KPI指标有哪些
·采购谈判的基本流程
·哪些因素对我的谈判能力影响较大
·性格的四种类型
·性格的组合特征
·性格与职业
·性格的匹配性
·性格与谈判
·您最容易和最不容易相处的谈判对手
·四种谈判对手的特点有哪些
·如何克服自身的弱点
第六讲:如何制定谈判的计划?
·即兴性谈判与计划性谈判
·制定谈判计划的七大步骤
·第一步:双方意向的明确
·第二步:双方差异的分析
·第三步:各项分歧的重要性评分
·第四步:设定各项分歧的谈判目标
·第五步:各谈判目标的策略定性
·第六步:谈判方式的确定
·第七步:小组成员的分工
第七讲:如何实施有效的谈判?
·开场开得如何
·整个谈判的掌控如何
·哪种砍价方式更好
·哪种谈判形式容易出问题
·如何做好电话谈判
·为什么我方会弱势?
·我方为弱势怎么谈
·什么是分阶段蚕食
·分阶段蚕食的策略步骤
·如何提升说服力
·第三方的参考依据
·如何提高谈判时的沟通实效
·我们会问问题吗
·如何问问题吗
·反驳对方的几种方式
·沟通的禁忌
·对方忽悠我怎么谈
·如何挽回失误(失口)
·出现僵局怎么谈
·谈判结束时怎么办
·如何与不同的对象谈判
·采购谈判的‘降龙十九掌’
·第一:试探计
·第二:声东击西计
·第三:强人所难计
·第四:换位思考计
·第五:巧立名目计
·第六:先轻后重计
·第七:档箭牌计
·第八:顺手牵羊计
·第九:激将计
·第十:限定选择计
·第十一:人情计
·第十二:小圈密谈计
·第十三:奉送选择权计
·第十四:以静制动计
·第十五:车轮计
·第十六:挤牙膏计
·第十七:欲擒故纵计
·第十八:告将计
·第十九:红脸与白脸
第八讲:如何降低采购物品的库存成本?
第一节:库存管理的挑战是什么?
·我们为什么要备库存
·库存过高的缺点有哪些
·财务管理的三张表
·占用大量资金的后果
·企业老总对库存管理的要求有哪些
·衡量库存是否积压的指标有哪些
·库存周转率的几种算法
·如何计算某单品在单库的周转率
·如何计算公司总库存的周转率
·造成公司总库存缓慢的因素有哪些
·库存周转率太快的缺点
第二节:如何合理设置安全库存?
·什么是安全库存
·决定安全库存量的两大要素
·安全库存因子与库存服务水平的关系表
·如何计算安全库存管理现状值
·如何计算指定送货日期的‘订单响应时间’
·什么是标准差
·什么是正态分布
·计算标准差的作用
·标准差的计算
·如何推算现有库存量时的安全库存量及缺货率
·怎样推算不能缺货时的安全库存量
·如何减少安全库存量
·影响安全库存设置的因素
·如何设定安全库存量
·如何判断安全库存设定的合理性
第三节:如何做好JIT供应管理?
·什么是JIT供应管理
·什么是“零库存管理”
·JIT供应的三种类型
·JIT供应对双方的利与弊
·如何有效实施JIT供应方式
第九讲:如何通过招投标进行有效的“砍价”?
·企业采购与政府采购的区别
·政府采购的管理对象
·政府采购的五种形式
·什么叫“邀标”
·什么情况下应该采用招投标
·不同采购的招标特点
·如何实施邀请招投标
·如何准备招标文件
·评标方法有哪些
·某公司的评标案例
·第二步:计算平均报价值
·第三步:计算商务标得分
·第四步:计算综合评分值
·如何评定技术标
·招投标方式的分类
·暗标与明标的比较
·招标的几种形式
·什么是串通投标罪?特征有哪些
·如何破解参标者的‘不轨’
·如何保持投标商的积极性
·招标实践中的几个问题
·投标保证金与履约保证金

培训师介绍:

 
张仲豪 Johnson Zhang:
毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归高级职
业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作
总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领
域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询
专家。

张老师工作简历 Career:
广州市长丰企业有限公司-总经理
Guangzhou Changfeng Ltd., --- General Manager
·广州亿翼物流配送有限公司-副总经理
Guangzhou Yiyi Distribution Ltd – Deputy General Manager
·美国美赞臣广州有限公司-总监
Mead Johnson (Guangzhou) Ltd., --- Director
·英国联合饼干中国有限公司-经理
British United Biscuit Ltd., - Manager
·亨氏(中国)有限公司-主任
H.J.Heinz ( China) Ltd --- Supervisor

张老师所从事过的行业:食品行业、保健品行业、现代物流与配送行业、工业品加工业
张仲豪老师的授课风格:富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强。采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例,帮助学员拓宽视野,提高思维能力,掌握相关的方法和工具。
课件设计力求深度,实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹,具有高度的浓缩性。
培训过的部分企业:强生(中国)医疗器材;伊利集团;汤臣倍健;飞利浦金科威;马士基集装箱;日丰企业;天辰工程;武汉东本;开元集团;中冶重工;牛尾电机;顿力集团;正德集团;仙乐制药;新百丽鞋业;风华高科;晶科能源;瑞斯康达科技;大连真心食品;美的集团;平安集团;泸天化;佐敦涂料;东风本田发动机;长春一汽;新中源陶瓷集团;东莞创宝达电器;黑龙江三得;利酒业;上海和黄药业;江苏大众医药集团;索尼爱立信;宇通集团;统一集团;九安医疗电子;华润水泥;顺丰速运;华宏眼镜;建滔化工;亨斯迈化工;舍弗勒集团;南方李锦记保健品;中国移动广东分公司;科力远新能源;SIMON电器;百事可乐;优普电子;华阳电子;真功夫;华孚集团;立白集团;大全集团;株洲电力机车;山东汇丰机械集团;唐钢集团承德钢厂;西子奥的
斯电梯;广发银行;广东新兴县先锋不锈钢制品;贺利氏古莎齿科;上海福临门食品;捷高科技……

本课程名称: 降低采购成本及供应商谈判技巧

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