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卓越五步——激活营销队伍

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  • 开课时间:2014年12月29日 09:00 周一 查找最新
  • 结束时间:2014年12月30日 17:00 周二
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:石家庄市
  • 授课讲师: 董玉川
  • 课程编号:268034
  • 课程分类:销售管理
  •  
  • 收藏 人气:261
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培训受众:

销售总监、销售经理、业务主管、优秀销售人员,储备干部等

课程收益:

1、掌握销售主管的人格魅力塑造方法。
2、通过销售目标推动销售人员的活动管理。
3、打造团队疯狂销售文化,有效提升销售团队执行力
4、如何根据企业情况建立科学的培训系统,能复制优秀的营销人才
5、增强客户资源的开拓能力,倍增您的客户群和销售业绩
6、提高你的企图心,清晰您的人生目标让您的收入加大
7、让您爱上您的销售工作,成就您的一生事业

培训颁发证书:

经培训通过考试合格后颁发培训证书(带国徽)。网上注册、人社部相关官方网站查询http://www.chinanet.gov.cn/,全国通用,根据《职业教育法》的规定,人力资源管理部门和用人单位可根据此证了解人员接受培训的情况,作为能力评价、考核、聘用和任职的重要依据。请学员准备身份证复印件1份,二寸证件照2张,提前邮递或现场报到时交至会务组

课程大纲:

综合管理类[2014]59号
联系人:唐云 18511388826 0311-68072299

一、培训背景
销售,一个永恒又需要不断发展的话题,当您站在这个角色之上,你在带领销售团队过程中,是否遇到以下困惑及问题:
为什么那么努力业绩还是上不去?
如何拥有销售人员追随你的人格魅力?
如何让超级业务员快速变成优秀团队教练?
如何更快更好地带出一支有活力有凝聚力的销售团队?
如何留住骨干销售人员:目标激励、面子激励、职业生涯、大胆授权、责任承包等等?
为何销售目标与销售结果总有落差?
如何解决工作日志、工作计划“无用论”的问题?
如何激励销售人员并保持每天处于颠峰状态?并且由内而外地自动自发拼命干?
如何建立带有目标感的销售文化?拥有疯狂的执行力? ……
“我们不缺优秀的销售人才,缺的是培训人才的人才”。所以我们开发这次培训,重塑专业营销经理的角色和职责定位,针对销售组织的制度制定、人员招聘与激励、目标预测等管理活动,传授系统专业的管理方法论、工具和技能,帮助学员在实际工作中有效领导团队并激励员工潜能,让我们的营销队伍具备狼性的品质,从而推动卓越业绩的达成。
二、培训口号
不是:如何让天才做出惊人的业绩?
而是:让平凡人做出不同凡响的业绩。
三、培训目标
1、掌握销售主管的人格魅力塑造方法。
2、通过销售目标推动销售人员的活动管理。
3、打造团队疯狂销售文化,有效提升销售团队执行力。
4、如何根据企业情况建立科学的培训系统,能复制优秀的营销人才
5、增强客户资源的开拓能力,倍增您的客户群和销售业绩
6、提高你的企图心,清晰您的人生目标让您的收入加大
7、让您爱上您的销售工作,成就您的一生事业
四、培训对象

销售总监、销售经理、业务主管、优秀销售人员,储备干部等

五、培训时间、地点
2014年 12月29 日至 12 月 30日 地点: 石家庄市
会务组根据各单位回传报名回执表,于开班前一星期以传真形式通知参加培训人员具体报到地点、乘车路线及相关注意事项等。
三、主讲专家

董玉川 百朗《营销能力》培训体系金牌训练导师,高级培训师,MBA,咨询式培训倡导培训师,ISO/TS16949、ISO9001等体系咨询师,董老师拥有十多年的大型企业销售管理、客户关系管理及服务等实操、实战、实用、实效、丰富的宝贵经验。又拥有培训和咨询扎实的理论素养和专业实践基础,真诚的服务于广大企业。

六、培训内容

第一部分:建立营销主管的领导魅力
一、领导定位
1、角色占有了你,还是你扮演了角色
2、明确销售管理的含义
3、我们到底卖什么?
二、魅力建设
1、魅力:一种力量,牵引你的团队
2、学历、经验、经历、业绩、智慧
3、建设你的气场
三、领导魅力
1、销售管理与销售领导的区别
2、营销理念及其转变历程
3、个人职涯的发展及突破
本节案例:
1、通过麻将,找到团队优秀人才
2、唐僧师徒的故事
3、理智的父母
4、视频:不要吵死人

第二部分:建立营销团队的团队凝聚力
一、沟通出来的团队
1、沟通的艺术:外圆内方
2、沟通的目的:建立团队
3、团队与团伙的区别:不推诿的责任心
二、跟随领导的魅力
1、营销员的四类特质
2、如何建立每个人选择的那个特质
3、影响力的建设
三、坚固团队凝聚力
1、新人为什么离职
2、营销新人辅导的有效方法与跟踪工具
3、新人与旧人:带领与追赶的机制
本节案例:
1、毛主席给的定义
2、在KTV,如何活跃气氛
3、阿土的影响力故事
4、视频:天安门升国旗

第三部分:营销团队凝聚力的特质培训
一、销售员人的特质
1、思想转换成态度
2、态度养成的习惯
3、习惯决定了命运
二、营销事的特质
1、办公室闲着,或是市场上呆着
2、旺季?淡季?还是激情?烦躁?
3、把一件产品卖给一千个人,把一千件产品卖给一个人
三、营销人、事合一
1、心怀感恩,快乐工作
2、目标引导着步伐
3、业绩决定了人、事合一的境界
本节案例:
1、男人和女人在一起干什么?
2、戒烟?戒酒?戒欲望?
3、感恩的心
4、小刘要买BMW
5、喜洋洋和灰太狼

第四部分:让营销团队的凝聚力张扬成执行力
一、理论基础
1、弗雷德理克·赫茨伯格的理论
2、邓小平理论于营销工作的意义
3、计划日程、挤出时间、工作业绩
二、营销团队执行力
1、理论销售技巧:从请你买,到你需要买
2、恐吓式销售:从你需要买到帮我卖
3、销售最高境界:无招胜有招,乱七八招才叫招!
三、凝聚执行力
1、结果导向,过程方法
2、所有的工作过程化
3、凝聚一点,激励执行
本节案例:
1、激励麻将打得不好的人来参加麻将大赛
2、邓小平理论:让一部分人先富起来
3、部分咨询案例式销售技巧例举

第五部分:业绩、业绩、业绩
一、工作业绩
1、工作业绩的制定与考核
2、一支独大不是春,满园花开春意闹
3、顾客投诉:这才是顾客真正的需求
二、非工作业绩
1、幸福的家庭引导着快乐的工作
2、决定是否成功的十大要素
3、领导好2-3个人的家庭团队
三、顿悟
1、营销技巧的学习和发展
2、营销品德的培养与实践
3、勇者不惧,知者不惑,仁者不忧!
本节案例:
1、小王没有希望完成的业绩
2、视频:永不放弃
3、非工作事情,魅力的体现

七、认证证书(如需办理证书费用为800元/人)
经培训通过考试合格后颁发培训证书(带国徽)。网上注册、人社部相关官方网站查询http://www.chinanet.gov.cn/,全国通用,根据《职业教育法》的规定,人力资源管理部门和用人单位可根据此证了解人员接受培训的情况,作为能力评价、考核、聘用和任职的重要依据。请学员准备身份证复印件1份,二寸证件照2张,提前邮递或现场报到时交至会务组。
八、收费标准
本次培训费2200元/人(含学费、资料讲义、学习文具、培训期间午餐),报到后统一开具发票;如需安排住宿,会务组可统一安排,费用自理。
优惠方案:体验会员培训费:9800元/年【本次培训费免费+一年中可免费内训一天课程(45门课程任选1个主题)】;标准会员培训费:36000元/年【本次培训费免费+一年中可免费内训四天课程(45门课程任选2个主题)】;

九、报名方法与联系电话
报名方法:请将报名回执传真至(0311)68072299或寄至石家庄市桥西区中山路166号如意商务大厦1102百朗会务组 收,邮编:100089

电话咨询:18511388826
报名传真:0311-68072299 报到联系人:唐云

附件报名回执表


北京百朗教育发展有限公司
二О一四年十二月一日




附件:报名回执表

卓越五步——激活营销队伍
报名回执表
请将报名回执表填写清楚后传真至0311-68072299唐云18633050138
姓名 性别 工作部门 职务 电话或手机 住宿要求












单位名称:       电话:(注明区号)   E-mail:
本次培训班需解决的问题:
(此表复印有效)

培训师介绍:

 
董玉川 《营销能力》培训体系金牌训练导师,高级培训师,MBA,咨询式培训倡导培训师,ISO/TS16949、ISO9001等体系咨询师,董老师拥有十多年的大型企业销售管理、客户关系管理及服务等实操、实战、实用、实效、丰富的宝贵经验。又拥有培训和咨询扎实的理论素养和专业实践基础,真诚的服务于广大企业。

本课程名称: 卓越五步——激活营销队伍

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