销售团队管理

销售总监、销售经理：其他相关人员

在参加本课程之后，学员将能够：
? 提升销售管理技巧，赢得团队的信任和尊重
? 建立合理激励机制，鼓舞团队士气
? 有效制订作战计划，控制销售管理流程
? 掌握对销售人员的招聘、培训和辅导技巧
? 发展销售团队，创造最佳绩效

课程大纲：

销售团队在企业的角色

企业需要盈利，才有销售团队的存在
? 什么是公司运作的上线与下线（top line and bottom line）
? 销售团队对企业上线的贡献
? 人生何处不营销

影响企业销售团队的四种力量
? 市场竞争
? 外部顾客
? 内部顾客
? 销售团队本身

如何为销售团队指明方向
? 总体市场与竞争分析
? 销售目标制定与销售组织设计
? 岗位职责文件化
? 销售目标分配（到人，到岗）
? 销售费用预算控制

销售团队激励制度管理
? 绩效管理的概念
? 企业竞争状况与市场环境决定激励制度
? 有效的与部属沟通
? 非物质的激励
? 有效的组织会议

销售团队成员分析
? 招聘与培训
? 销售人员的工作评估
? 人员生涯发展评估

销售管理
? 销售的进程需要控制
? 如何控制销售的进程并发掘问题

讲师介绍：徐先生(Matthew Hsu)
丘博资深营销和销售顾问，具有20年大型企业销售与市场营销经验；曾任Double A复印纸中国分公司总经理，生力啤酒（中国）有限公司销售部总经理，区域销售经理以及市场营销部经理，英商利洁时（台湾）股份有限公司销售与营销总监，南新食品有限公司产品群经理以及台湾旁氏股份有限公司产品经理。
徐先生具有２０年企业销售与市场营销经验，是极具实务经验的顾问与讲师，同时具有深厚的理论基础，将理论与市场实务完美结合。在授课与顾问服务过程中根据企业的实际管理问题及未来发展方向，提供针对性的客户解决方案。针对学员提供的案例进行抽丝剥茧的分析、透过互动启发式研讨交流，引导学员突破旧有思维，以开放的心胸增强学习能力与技巧运用的效果，融合西方科学方法与东方的哲理，创造综效，强化面对竞争的实力。
徐先生具备高度的敬业精神、积极的学习态度，加之他风趣幽默的讲授风格，注重活学活用的实战技能，加之对学员提出有关销售以及营销方面的问题均能给与专业的剖析及回答，使其受到众多企业及学员的认可和好评。
徐先生进入中国市场已有10年，曾为美国美赞臣（广州）公司和意大利范梅勒公司等著名企业提供市场营销及销售改善方案和人员训练顾问服务。

授课费用：
RMB2500／人／2天（含全部资料费、两次商务午餐及咖啡茶点）