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国际市场营销与海外营销战略

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  • 开课时间:2015年12月22日 09:00 周二 已结束
  • 结束时间:2015年12月23日 17:00 周三
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 陈硕
  • 课程编号:269491
  • 课程分类:市场营销
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本课程旨在使学员全面了解国际市场营销环境分析的方法和国际市场信息搜集的方式,系统掌握国际市场营销战略规划、营销组合决策(国际化产品规划、国际化渠道规划、国际化促销规划、国际化定价规划)以及海外营销组织和绩效管控、海外营销风险控制的工具和方法,为海外市场拓展规划未来的蓝图。

课程大纲:

模块一: 国际市场营销概述
国际市场营销的含义和种类
国际营销与进出口业务的四大环节及核心
国际营销的理论基础
跨国经营与企业营销模式国际化

模块二: 国际市场营销环境分析
全球化与国家/民族本位主义
国际贸易壁垒
不同国别市场的特点

模块三:国际营销信息管理
国际市场信息系统管理
国际市场营销调研
国际市场定价机制
国际市场信息诈骗防范

模块四: 国际营销战略管理
国际营销战略管理过程
跨国经营战略理论基础
企业订单中心化的关系
国际战略联盟与联盟战略
海外营销中的蓝海战略

模块五: 国际市场目标营销战略
国际市场细分
国别因素对国际市场细分的影响
国际目标市场的选择与定位
海外目标市场选择中的产品属性因素
海外目标市场选择中的经销商层级因素

模块六: 国际市场战略模式与海外营销模式
进入国际市场战略模式
出口进入国际市场模式
合同进入国际市场模式
投资进入国际市场模式
掌控海外经销终端的战略模式
掌控配套强调制造核心的战略模式
OXM战略模式
海外营销本地化
延伸配送终端的海外供应链模式
并购与文化融合

模块七: 国际化产品决策
国际产品的核心要素与利益化表征
产品海外营销中的属性分析
国际产品的标准化与标准化策略
海外营销中的产品生命周期三阶段论
国际质量、品牌与包装决策
国际营销中的服务决策

模块八: 国际销售渠道策略
国际分销系统
国际中间商类型
国际分销渠道管理
海外经销商的层级分析与海外经销商管理
国际物流海外供应链管理

模块九 国际价格策略
影响国际定价的因素
海外价格策略中的成本策略
海外价格策略中的市场策略
海外价格策略中的蓝图跟进与竞争策略
海外价格策略中的汇率因素与防范机制
海外价格策略中的税率因素与防范机制
海外价格策略中的利率因素与防范机制
国际价格升级
跨国公司的转移定价与贸易内部化

模块十 国际促销决策
海外客户的人员沟通策略与国际商务谈判
海外客户的跟进策略
海外客户关系管理与客情维护
国际广告与国际广告的5S策略
国际公共关系与海外宣传
国际营业推广与海外营销短期促销
国际展会与展会中的客户沟通与跟进

模块十一: 国际营销计划、组织、执行与控制
国际市场营销计划
国际市场营销组织
国际市场营销执行
国际市场营销控制

模块十二: 国际营销风险管理概述
海外营销的业务风险与合同风险
海外营销的船务与单证风险
海外营销中的国别与国际政治风险
国际结算与汇率风险
国际经营性风险
国际业务中的产品与产品侵权风险

培训师介绍:

 
陈硕 老师
学历:美国马里兰大学MBA、南开大学国际商学院经济学硕士
职称:中国国际商务师
职务:
现任职新加坡CORPLINK投资顾问有限公司合伙人、首席设计师
深圳市商桥企业管理顾问有限公司合伙人、首席咨询师
香港IBT国际商务咨询有限公司合伙人、首席咨询师
香港贸易通客座教授、浙江大学、清华大学深圳研究生院客座教授
曾任职:
中国粮油食品进出口集团公司
惠而浦(中国)有限公司
东京丸一综合商社
服务机构:
广东省外经厅、四川省商务厅、宁波市外经贸局、国家机电进出口商会、国家医保进出口商会、清华大学深圳研究院、浙江大学、香港贸易通、香港印刷业协会、香港纺织业训练局
提供培训、咨询服务的企业:
陈老师多年来先后在上海、北京、山东、浙江、江苏、四川等地举行了600多场国际贸易专题讲座,为近百家企业做过专门内训或顾问服务,涉及跨国公司、电子科技、家用电器、光电照明、工程机械车辆、汽车与汽车电子、电气电工、陶瓷卫浴、轻纺服装、工艺文具、轻工五金机械、食品制药、外贸商业、软件设计、港口物流、银行等行业,受到企业和学员的广泛好评。陈老师具有极深厚的理论知识和实践经验,是典型的实战派讲师,20多年的外贸业务管理经验,特别在处理外贸业务疑难问题方面有独到的见解和技巧,具有娴熟的业务技能和极佳的语言表达能力,对国际贸易术语有极精确的理解,同时陈先生还将传授很多创造性、边缘性的操作手法与心得同大家交流和分享,每次都令学员意犹未尽,茅塞顿开。

本课程名称: 国际市场营销与海外营销战略

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