采购管理和供应商管理

高层管理、采购、供应商管理、质量、研发等部门的负责人和骨干员工。

 全面提升采购与供应管理者的职业能力，深度拓展企业采购与供应管理的价值空间。
 培养国际化、规范化的采购与供应管理职业团队，提高企业采购供应管理水平。
 发展和贯彻采购工作中应遵循的准则，促进采购部门的规范与发展。
 培训课程覆盖采购与供应知识体系，系统、全面。
 为企业开源节流，创造价值，使采购部门从“花钱”走向“挣钱”。
 掌握利用供应链知识帮助企业实现价值最大化。

颁发证书

1. 采购系统和流程优化

 采购是如何影响企业利润的？
 战略采购区别于传统采购的四大特征。
 由采购目标看采购绩效。
 采购组织如何分工更合理？
 采购流程优化的五种方法及案例。
 案例：采购流程优化实例。


2. 物料基础数据管理

 案例：质管部门的一封邮件。
 物料信息四要素和物料ID三要素。
 如何制定物料描述规则？
 “一码多物”还是“一码一物”？
 如何实施物料信息梳理项目？
 物料分类的四个技巧和实例。
 编码简化和编码优化。
 案例：物料标准化实例。
 案例：某公司物料分类。


3. 采购策略的制定和落实

 为什么说采购策略是工作上台阶的标志？
 哪些因素影响采购策略？
 制定采购策略的两种分类。
 案例：某公司物料分类管理策略
 采购策略如何编写？
 采购策略的主要内容是什么？
 供应商如何进行分类管理？
 怎么和垄断供应商打交道？
 单一资源和多家资源如何权衡？
 制造商和分销商的优缺点？
 大型供应商和小型供应商的比较。
 如何让采购策略落到实处？
 案例：某公司印制电路板采购策略。


4. 采购需求和成本分析

 引起采购行为的四种内部因素。
 引起采购行为的市场和供应商因素。
 采购需求的四种类型。
 如何确认采购需求？
 选择“自制”还是“购买”的八项原则。
 租赁合同的六种类型。
 “租赁”还是“购买”的考虑因素。
 案例：诺基亚总部大楼售后回租。
 如何确定采购对象的标准？
 制定采购标准的内部和外部资源。。
 规格书可能存在的五种问题。
 总成本和标准成本。
 用作业成本法分析物料成本及案例。
 用详细成本分解方法分析物料成本。
 案例：作业成本法实例。
 学习曲线分析物料成本。
 案例：学习曲线应用。
 建立价格信息体系的三种方法。


5. 供应商选择和认证

 如何解决开发供应商时盲目低效？
 选择新供应商从哪些方面考虑？
 如何找到合适的供应商？
 新增供应商的需求谁提？怎么提？提给谁？
 需要潜在供应商提供什么信息？
 案例：某公司供应商信息要求表。
 业界经典的供应商认证流程。
 供应商选择的十个原则。
 是否一定要现场考察？
 如何让供应商现场考察工作更有效？
 案例：某外企供应商现场考察表。
 需要和供应商签订哪些协议？
 签订协议时容易出现哪些问题？


6. 供应商绩效管理

 由谁主导供应商绩效考核最合适？
 供应商绩效考核包括哪些内容？
 各因素权重如何定？
 供应商绩效考核的四种方法。
 供应商考核的先进实践经验。
 案例：供应商考核细则实例。
 案例：不同类型供应商权重分配实例。
 考核结果如何应用？
 如何更有效的激励供应商？
 标准件和定制件供应商的管理特点。
 供应商大会如何组织？
 案例：联想供应商绩效考评实例。
 什么样的供应商应该被淘汰？
 供应商淘汰的触发机制是什么？
 如何设计淘汰供应商流程？
 淘汰供应商有哪些负面影响和风险？
 淘汰供应商应注意那几个方面？
 如何保证淘汰过渡期物料质量？

7. 采购技术

 十大采购成本降低方法。
 廉政建设的八个方面。
 招标过程中的注意点。
 “投标”还是“谈判”的五项选择依据。
 案例：卖场采购的32项谈判技巧
 如何进行谈判的准备工作？
 如何确定谈判策略？
 谈判中如何回应对方的提议？
 谈判中如何利用身体语言？
 谈判中如何让步？
 谈判的本质是什么？
 卖方占优势的时候如何谈判？
 买方占优势的时候如何谈判？
 如何掌握谈判时机？
 结束谈判时需要注意的问题。
 谈判实际场景演练。
 集中采购的三个层次。
 各种降成本方法的效果比较。


8. 合同管理

 合同的要素及注意点。
 采购人员在哪些情况下必须找律师咨询？
 催货的四种方法。
 催货框架图实例。
 解决合同管理中的异常和纠纷。
 付款注意事项。
 如何有效开展供应商档案管理？


9. 物料质量问题处理

 确认物料质量问题信息的方法。
 来料检验质量问题如何处理？
 生产线上物料不良如何处理？
 如何快速有效地处理物料质量事故？
 不良品的五种处理方法。
 案例：某公司供应商监督审核计划
 案例：某公司质量最高奖项目：十大举措提升来料合格率。


10. 采购内外部关系管理

 采购部门和其他职能部门之间的关系。
 和供应商保持良好关系的五种好处。
 从销售的角度看采购。
 促进供应商良好关系的八种方法。
 早期供应商参与的好处和实施关键点。


11. 信息技术在采购中的应用

 通过信息技术提高效率和质量。
 案例：某集团财务部付款流程优化。
 案例：物料信息化实例——物料信息库。
 案例：新增物料申请电子化流程。


12. 采购价值增值的手段

 推进流程改进项目。
 案例讨论：跨部门团队解决采购难题。
 库存的五种来源。
 库存管理系统的七种不同类型。
 价值分析和价值工程。

【讲师资历】lecturer synopsis
★专家讲师：苏军，资深管理咨询顾问，采购管理、供应链管理专家。北京航空航天大学工学博士，C.P.M.（Certified Purchasing Manager）--美国供应管理协会（ISM）注册采购经理。
曾任职于迈瑞生物医疗电子股份有限公司（美国纽交所上市，中国最大的医疗电子设备制造商），历任研发工程师、资深工程师、技术经理、工程中心经理、物料认证部经理、供应基础部经理、公司物料质量总负责人等职位。超过十五年采购管理、供应链管理和质量可靠性工作经验，主导建设了上市公司物料管理和供应商保证体系，被评为公司“首届十大优秀经理”、“上市纪念股票十位获得者之一”、“二十年二十人”。主要著作包括《全面物料质量管理》、《供应链变革》（译著）等。
SAM授课富有激情，风趣幽默，现场感染力强，知识面宽。善于将理论和实践相结合，深入浅出，实战案例丰富生动，帮助学员拓宽视野，提高思维能力，提高商场职场生存能力。

【培训过的企业】
中兴通讯、创维数字、成都迈普电子、河北申科、唯冠、宏电、亿利达、斯科泰、炬力、科源、固高科技、华为技术、Optel通讯、通创集团、飞通光电、海康威视，步步高、万利达、宇龙信息、云海科技、国人通信、海能达、海格通信、威尔德电子、威胜仪表、美的集团、海信集团、格力集团、奥克斯、海尔集团、三菱电机、卡舒科技、创维RGB、康佳集团、通合电子、瑞奇医疗等。…….
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