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中山大学在职经理MBA班--谈判技巧

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  • 开课时间:2007年12月16日 09:00 查找最新
  • 结束时间:2007年12月16日 17:00
  • 课程时长:0小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:广州市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:26980
  • 课程分类:领导力
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课程大纲:

老师简介:范兴中,美国The University of Texas at EI Paso MBA,中山大学客座教授。范教授具有25年营销实战经验,现任柯达公司讲师、中国卫生部人才交流中心讲师 、上海蓝奇企业管理咨询有限公司首席讲师;曾任台湾天群医疗企业公司总经理、台湾天群资讯公司总经理、美国GUIS America Co., Ltd CEO ;辅导过的名企有:强生(中国)医疗器材公司、上海锦江麒麟饮料食品有限公司、上海先灵葆雅制药有限公司、BD上海医疗器材公司、西蒙(上海)电器公司、柯达(中国)公司、远大集团、上海好贴卫生用品公司、上海白猫股份有限公司、光明乳业股份有限公司、上海双喜炊具公司、耐尔袜业、宝钢集团、中国网通等。
课程精要:
 一、何谓谈判
 1、谈判的定义                   
 2、双赢?不双赢?             
 3、权力游戏?心理游戏?
 4、成功谈判者的三要素           
 5、谈判的条件
 二、谈判的准备
 1、你与对手的谈判目标           
 2、制定谈判计划  
 3、在准备的阶段第一要务是定出目标-LIM, (理想,预期,必须)   
 4、探讨案例
 5、谈判使用分析表               
 6、谈判位置的安排            
 7、谈判场地的选择
 三、你与你的对手
 1、个人风格描述      
 2、个人沟通风格         
 3、个人风格     
 4、叙述者

本课程名称: 中山大学在职经理MBA班--谈判技巧

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