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步步为营,百战百胜-解决方案顾问式销售实战

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课程大纲:

顾问式销售是一种全新的销售概念与销售模式,它起源于20世纪90年代,具有丰富的内涵以及清晰的实践性。它是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时,运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求,并预见客户的未来需求,提出积极建议的销售方法。解决方案顾问式销售实战(Consultant  Selling)是专门针对高级销售经理、售前支持及销售管理人员开发的一门课程,这是一个把销售流程与方法工具结合的进行复杂解决方案或者服务销售的训练课程!
 在你曾经销售和管理销售的过程中:
 ? 是否听了许多销售课,但感觉与我们的实际业务结合不紧密,感觉帮助不大?
 ? 是否感觉良好的商机,迟迟不能成交,好像对行业客户的需求、痛点把握不准?
 ? 是否曾感觉不能有效培养出强有力的内线并且健康维护好这些关系、持续产单?
 ? 是否给客户的方案千篇一律. 谈不出创造的价值与竞争对手的差异性及优势?
 感觉强调结果但更要强调销售过程管理的重要性,但没有太好的过程管理工具?
 步步为营,百战百胜-解决方案顾问式销售实战
时  间:12月22-23日
 地  点:深圳河东宾馆
 培训时间:两天(12小时)
 培训费用:800元
 参加对象:高级销售经理,大客户经理、销售总监、行业咨询经理等
 课程大纲:
 1、课前开始及介绍 
 2、顾问式销售成功要素 
 3、顾问式销售的过程-挖掘销售线索阶段的主要工作及流程
 4、顾问式销售的过程-确认销售商机阶段的主要工作及流程
 5、顾问式销售的过程-主导销售进程阶段的主要工作及流程
 6、顾问式销售的过程-方案论证阶段的主要工作及流程
 7、方案结构化与陈述
 8、实战演练
讲师介绍:王老师(PMP、澳门科技大学MBA)
 王老师,定位为实战营销专家,被业界誉为“通讯行业销售培训专家”!;曾任金蝶软件国际公司(全国第二大的ERP厂商)产品市场经理、渠道管理经理、行业咨询总监职务,熟悉大企业的运做管理,对管理体系颇有研究。经历了从技术到销售、从普通员工到管理者、从咨询师到培训师的转变。他是实践经验丰富的国际讲师,曾指导过的企业有:Indosat、Singtel、Etisalat、Intercellular Nigeria、广西移动、深圳航空、万科地产、广州本田、上海建设银行、金蝶国际软件、中兴通讯、海南联通、江苏联通、立信、珠海电信……
 教学安排及其它详情,请致电垂询或在线填写“企业信息表”索取详细资料!
 

适合:高级销售经理,大客户经理、销售总监、行业咨询经理等

本课程名称: 步步为营,百战百胜-解决方案顾问式销售实战

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