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赢在谋略——销售沙盘模拟

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  • 开课时间:2015年04月24日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2015年04月24日 17:00 周五
  • 课程时长:6小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 穆老师
  • 课程编号:271483
  • 课程分类:销售管理
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课程大纲:

一、 销售新人—入门
 了解整个销售流程
 对每个销售环节,尤其是基本销售技巧有所了解
 通过较简单的沙盘,达到练习和熟练的目的
 主要方向:电话邀约、陌生拜访、spin式询问
二、 销售达人—突破销售瓶颈
 理论和实践相结合,进一步提升综合素质
 对于重点节点的把控
 通过较复杂的沙盘模拟突破销售瓶颈
 主要方向:顾问式销售、双赢谈判
三、 销售初级管理—策划
 销售初级管理—大销售,需要对项目全盘了解
 通过较复杂的销售沙盘,联系资源简单调配
 通过简单的销售团队沙盘,掌握基本的管理技巧
 主要内容:项目策划、资源管控、销售团队建设与管理
四、 销售高级管理—项目掌控、成本控制、人员调配
 通过对项目节点及关键人的掌控来掌控整个项目进程
 通过大型项目沙盘进行模拟决策,调配资源及人员
 主要内容:项目控制、销售团队建设、销售人员选拔与培养、销售激励
 沙盘模拟是勇敢者的游戏,不但需要胆识、智慧、还要有耐心和观察力。
 沙盘可以有很多的进行模式,不同的模式有不同的结果
 沙盘模拟追求过程,更强调结果

培训师介绍:

 
穆珊珊

 企业管理及营销高级顾问
 十余年销售一线工作经验
 9年销售管理工作经验
 7年销售团队讲师
 专注于企业管理及流程、顾问式销售及大项目营销多年
 国家二级培训师
 英国C&G培训师
 JA杰出青年志愿者
 硕士研究生
工作经历:
 深圳华为技术有限公司客户经理
 上海数慧系统技术有限公司,大客户经理
 上海肯特智能仪器有限公司,大区经理
 上海肯特仪表股份有限公司,市场总监
 现任多家公司销售管理及培训顾问

本课程名称: 赢在谋略——销售沙盘模拟

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