您的位置: 首页 > 公开课首页 > 销售管理 > 课程详情

details

改变从思维开始——销售到销售管控的转变历程

暂无评价   
  • 开课时间:2015年10月23日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2015年10月23日 17:00 周五
  • 课程时长:6小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 穆老师
  • 课程编号:271497
  • 课程分类:销售管理
  •  
  • 收藏 人气:483
您实际购买的价格
付款时最多可用144淘币抵扣144元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价
1600
可用淘币
144
返现金券
待定

你还可以: 收藏

课程大纲:

一、 划小路上的障碍
1. 数据上的障碍
2. 人员上的障碍
3. 资源上的障碍
4. 流程上的障碍
5. 克服障碍的办法
 数据—定点排摸,及时更新
 人员—培养人而不是自己上
 资源—告诉领导“凭什么”
 流程—其实没找到关键人
6. 通用工具:5W+2H
二、 团队的改变并非一朝一夕
1. 莘闵七宝分局的改变之路
2. 打造符合地域及自身特点的团队气质
3. 制造抱团的机会
4. 团队建设的艺术
5. 换个位子想想看
6. 通用工具:PDCA计划到执行
三、 解决问题抓关键节点和关键人
1. 团队领导就是用来解决问题的。
2. 问题要抓源头。
3. 再多问几个为什么
4. 关键节点往往是资源所在
5. 关键人就是你的主要矛盾
6. 通用技能:解决问题的谈话模式
四、 销售的管与控
1. 管理与控制的平衡点
2. 管理的关键是人
3. 控制的关键是过程
4. 通用工具:高效会议
五、 资源是需要有计划的争取的
1. 列出团队的资源清单
2. 列出团队的成果清单
3. 团队目标的明确与分解
4. 匹配资源并找到缺口
5. 通用技能:争取资源的谈判技巧
6. 通用工具:目标管理的SMART原则
7. 通用工具:倒推式目标分解法

培训师介绍:

 
穆珊珊

 企业管理及营销高级顾问
 十余年销售一线工作经验
 9年销售管理工作经验
 7年销售团队讲师
 专注于企业管理及流程、顾问式销售及大项目营销多年
 国家二级培训师
 英国C&G培训师
 JA杰出青年志愿者
 硕士研究生
工作经历:
 深圳华为技术有限公司客户经理
 上海数慧系统技术有限公司,大客户经理
 上海肯特智能仪器有限公司,大区经理
 上海肯特仪表股份有限公司,市场总监
 现任多家公司销售管理及培训顾问

本课程名称: 改变从思维开始——销售到销售管控的转变历程

查看更多:销售管理公开课

思维 团队建设 高效会议 谈判技巧 相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%