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大数据时代的销售行为管理-精细化销售管理、数据分析与预测

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  • 开课时间:2015年11月27日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2015年11月28日 09:00 周六
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 杨云
  • 课程编号:271513
  • 课程分类:销售管理
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培训受众:

营运部、财务部、商品企化部、销售管理部、销售及需要做产品分析和销售报表的相关人员

课程收益:

您可以知道您的赢利和成长性客户、供应商、产品在哪里。
您可以在保持销量的同时,调整您的客户、产品结构,针对不同的客户群采用不同的市场策略。
您可以有把握的预测未来的销量趋势,合理制定供应商调整策略、货架调整策略。
您可以直观地掌握产品的销售走向,并制定相应的产品调整策略。
您可以量化促销和销售的关系,对促销进行有效管理。
您可以有效跟踪促销效果和竞争对手价格动态,适时调整销售政策。
您可以直观地掌握采购品种的价格、销量、竞争对手倾向走向,并制定相应的采购策略。
您可以跟踪您的收银通道资源利用效率,合理控制人力资源。
您可以分析客户购买习惯,合理调整品类地域布局和人流规划。
您可以知道您的销售管理人员和采购人员的行为模式,适时调整人员结构,提升人力资源效率。
您可以跟踪您的工作进程和结果分析,改善您的工作。
您可以掌握建立销售管理与分析的模型的方法,关键是掌握分析思路和纬度。
您可以通过学习行业内其他公司的管理案例,启发管理思路。
您可以把您平时工作中的疑难问题带到开课现场,快速找到解决方法。如果愿意,用贵公司的数据模型做分析也可以。

课程大纲:

模块一、完善的销售运营报表体系

从统计到决策的销售报表体系建设
案例分析:六层报表实际案例展示

模块二、管理理念下的实用数据工具

统计和计算过程是机器的事
案例分析:数据挖掘工具使用
矩阵分析的应用
敏感性分析寻找管理方向
案例分析:多维度规划

模块三、制定计划组织和流程——使得数据的取得更简捷、准确

支持职能部门和营销部门的关系
市场部门和销售部门在销售管理中的角色
销售计划流程穿越和改善

模块四、销售分析管理方法务实——把统计工作交给机器,你只要考虑管理思路

销售数据的基础结构分析和数据整合
直营体系销售数据统计模型建立和分析方式
渠道经销商经营性数据统计模型建立和分析方法
趋势预测工具使用
产品销售趋势数据分析模型案例分析
新品上市跟踪分析和预测模型
多方案模型工具使用
促销费用的口径与流程
促销效率和价格影响数据分析模型案例分析
规划运筹工具使用
直营门店经营推演
销售品类比例规划

模块五、销售计划制定

销售计划的正确范围
月销售目标的分解
促销活动的行动计划——让销售计划成为营销计划
整个组织的信心——反身理论的应用

模块六、销售计划的执行——实时评估是执行的基础

销售计划的执行重点是动销过程的监控
建立利用促销手段来主动修正销售计划达成
案例分析:实用的售罄率跟踪模型

模块七、销售计划的分析和跟踪

信息系统下的销售计划跟踪体系
选择合适的考核制度来保障计划落实

培训师介绍:

 
杨云老师

上海交通大学MBA项目特聘讲师
实战派流程管理、运营与报表体系管理、数据管理专家
大数据时代综合运用数据管理指导决策管理工作
聚焦管理数据量化分析,提高企业运营效率,降低企业运营成本


背景介绍:

职场经验:

6年海外生活工作经验、5年外企工作经验、15年企业高管管理经验。
现运营两家品牌服饰公司、一家中日合资食品公司、并且担任上海市品牌授权企业协会秘书长。
曾担任澳大利亚 BEVERLY HILLS教会学校中文教师;澳大利亚 Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海办事处首席代表;宝隆洋行英特尔乳品有限公司行政主管;国内某著名集团企业总裁办公室行政经理;上海国内某著名集团企业集团人力资源总监助理,企业标准化部长;国内某著名集团企业集团文化传播公司常务副总经理;国内某著名集团企业集团乳业股份公司总经理;国内某著名上市集团公司董事。
对服装、零售、快消、文化产业、制造业熟悉;具有十多年各行业丰富的咨询、项目顾问及培训经验。
85年中国第一批程序开发员,主持实施SAP,用友等ERP软件,以顾问式、项目式管理方式,帮任职企业解决众多实际管理问题。


学历及教育背景:

美国西海岸大学 工商管理博士 DBA
上海交通大学 管理学院 MBA
澳大利亚悉尼大学 教育系 访问学者
上海师范大学 理论物理系 学士

本课程名称: 大数据时代的销售行为管理-精细化销售管理、数据分析与预测

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