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全脑策略销售

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  • 开课时间:2015年06月02日 09:00 周二 查找最新
  • 结束时间:2015年06月03日 18:00 周三
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 朱宏强
  • 课程编号:271704
  • 课程分类:销售管理
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  • 收藏 人气:97
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培训受众:

- 销售代表、销售经理、销售顾问、售前支持
- 客户经理
- 项目经理
- 市场经理、主管

课程收益:

1. 建立自我思维偏好的认知。
2. 建立有效客户沟通话术。
3. 建立有效的客户管理策略,提升商机成功率
4. 提升客户协作共赢能力,加速销售流程

课程大纲:

课程背景:
在这个世界上职能最多的可能就是销售了。他们不仅销售普通的日常用品,还有昂贵的珠宝,
颠覆性的理念,甚至是看不见摸不着的灌装空气,等等。

传统的销售技巧告诉我们要挖掘客户需求,没有鞋子穿的客户一定是我的客户。然而,我们可曾想过,可能在光着脚的时候他才是最幸福的。协助客户达成其最佳状态,才是销售经理的最高境界。

每一位销售经理有着不同的教育、不同的家庭背景,不同喜好,不同的业绩。随着经验的积累,各自会形成一种思维定势和一套曾经成功套路。然而环境的变化要求销售经理具备策略性思维,勇于舍弃固有的做法,不断创新,使自己保持在最佳的销售状态,探索有效的销售行为,从而提升个人和企业的绩效。

课程特点:
1. 小班授课,着重成效,符合成人学习习惯。
2. 混合式学习系统,课前测评,课中两天授课,视频、讨论、演练、体验活动、角色扮演等教学方式多样化。

课程优势:
1. 运用全球领先的脑神经科学工具 - HBDI®赫曼全脑优势®,了解自我思维偏好,理解思维偏好对行为的影响,形成策略性思维偏好
2. 理解客户思维偏好和行为特征,设计有效话术,引导客户需求
3. 掌握从战略层面制定客户的管理计划,拓展需求和商机
4. 掌握干系人的有效管理,促进协作,加速销售流程
5. 运用RSVP体验式行动学习系列工具,通过团队任务,客观地呈现问题或个人在工作中的特点

培训师介绍:

 
国际专业教练协会(IAPC)认证注册企业教练(RCC)
中国企业教练网特聘教练,管理教练导师(MCC),项目管理教练(PM COACH)
国内早期认证美国项目管理认证的项目管理专家(PMP)之一
英国伦敦行业协会论证的国际培训师
美国催眠协会(NGH)论证的催眠师资格、CETTIC心理咨询与催眠理论和技能证书
工商管理硕士(MBA)、通信工程学士

经历
具有十六年世界500强欧洲电信公司和美国著名IT软件公司的工作经验,曾担任著名跨国电信移动公司项目经理、中国区项目管理部经理,分公司总经理和项目总监等职;
IT行业销售经理;
对欧美公司的项目管理和销售管理有着深刻的认知和实战经验;
具有独立领导实施大型移动通信工程项目、企业项目管理团队建设和销售项目管理的丰富实战经验;
能够结合多家跨国企业的职业经历,对项目环境下的管理和团队的沟通以及冲突管理进行培训和指导;
可根据客户的需求有针对性地设计培训规划,使企业和个人获得和掌握项目管理的方法、技巧,进而提高企业和个人的项目管理技能和水平;
担任国际培训师协会特约项目管理讲师和多家咨询公司的培训顾问和企业的项目管理教练。

本课程名称: 全脑策略销售

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