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培训受众:

销售总经理、副总经理、销售总监、销售经理、区域经理（建议总经理亲自带销售中层团队参加）

课程收益:

1.明确企业销售中层角色和责任，提高销售中层战略执行和制度执法的意识与能力；
2.掌握欣赏式探询、梦想激活、目标引领、人为造势、教练下属等销售中层提高团队绩效的一套操作系统与制胜关键秘诀；
3.通过课程面授+绩效落地+APP导入“三维催化”模式，助力企业打造出一支绩效倍增、人才辈出的超强战斗力销售团队。

课程大纲:

一：卓尔不凡，为自己导航

1.角色、责任
2.价值观、非强制性影响力
3.企图心

二:非强制性影响：欣赏式探询

1.批评还是欣赏？
2.团队变革的神奇工具：欣赏式探询
3.非强制性影响力，管理的消亡？

三：激活梦想、自动自发（带梦想）

1.描绘梦想
2.拉高格局
3.激活人心

四：只有不可思议的目标，方能产生不可思议的结果（带目标）

1.定收入而不是摊任务
2.多重目标体系与活动量管理
3.公众承诺与PK制度

五：不教而杀谓之虐（带流程）

从接触到成交，销售流程的标准化
销售人员的训练地图
关键技巧指导与示范

六：人为造势出状态

1. 会议经营
2. 仪式活动
3. 日志管理

七：移动管理的效率革命（管资产）

1. 客户资产的移动管理与保值增值
2. 碎片化知识与知识资产
3. 移动app使用指南

八：一切为了团队绩效

1. 认识绩效魔方与绩效诊断工具
2. 结构效率大于运营效率
3. 工作任务是最好的学习载体

培训师介绍：

民生银行总行特聘专家，原深发展总行特聘专家，曾任华润集团旗下公司总经理、现为汇才文化创始人，董事长。
中国企业销售管理变革领军人物、汇销售系统创始人，实战见长的中小企业家创业导师，9家知名企业常年顾问，超过10年培训经验，辅导企业超1000家，培训学员超10万人。

彰力先生20年销售管理领域跨行业、多视角的职业经理人及创业生涯中，一直将“系统方法”作为变革销售管理体系的根本方法，并因此创立“汇销售系统”。通过借鉴“道、法、术、器、势”理念和最新“互联网思维”，“汇销售系统”成为“用道以明销售管理之向、，用法以立销售管理之本，用术以立销售管理之策，用势以立销售管理之人、用器以成销售管理之事”的高绩效销售管理变革系统、销售团队业绩倍增辅导系统、销售队伍自动自发操作系统！

企业除了销售创造利润，其他的都是成本。企业只有盈利，才能持续存在和发展壮大。亲身经历过企业销售的困惑与艰辛，也体验过企业销售成功的快乐和成就。彰力深知，在复杂多变的销售管理世界里，能否“系统思考、触摸核心"是企业家和员工通过销售改变命运、实现梦想的关键。

彰力先生2010年创立的汇才文化，以“变革销售管理、实现梦想生活”为使命，已成为中国规模最大的“汇销售系”典范企业，通过传播“欣赏、快乐、师法、第一”的销售文化，影响并帮助中国(商业银行和)中小企业的老板和员工，一起获得人生事业的成功！

彰力，作为”汇销售系统”的创始人和核心导师，足迹已遍及23个省、4个直辖市、4个自治区，亲自服务过的主要客户有中国移动、中国电信、中国联通、天音通讯、美的电器、南方航空、中国银行、工商银行、建设银行、农业银行、交通银行、浦发银行、兴业银行、华夏银行、中信银行、光大银行、民生银行、广州农村商业银行、广西北部湾银行、苏州银行、齐鲁银行、友邦保险、方正证券、长城证券、中航证券、中国人保、华润物流、宝供物流、巴士物流、外运发展、中国海运、联想空间、贝腾科技、诚卓电子、易脉物流、华展货运等知名企业及过千家中小企业客户。*******我的专长：销售管理

本课程名称： “梦想·新常态”—汇销售系统干将版

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