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采购谈判专家训练营

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  • 开课时间:2015年03月18日 09:00 周三 查找最新
  • 结束时间:2015年03月18日 17:00 周三
  • 课程时长:6小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:深圳市
  • 授课讲师: 雷老师
  • 课程编号:272110
  • 课程分类:采购管理
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培训受众:

从事采购、物料、生产计划、研发、质量部门经理 / 主管,供货商辅导师及工厂东主

课程收益:

1、提升采购人员的角色定位与认知和冲突处理沟通技巧

2、透过价格分析,降低采购物料成本,提高公司市场竞争力

3、计算合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,减少资金积压

4、 提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程

5、搜集市场情报,提供新物料代替旧物料,以达致提高质量,降低成本

课程大纲:

PART I: 最新采购流程系统化及模式

ü 采购供应链询价 / 估价 / 比价 / 议价 / 定价 / 核价工程

询价 / 比价 / 议价 / 作业流程内容

l 某公司询价现场诊断某公司

l 招标采购流程

l 询价前准备十项细节要求 / 十一个项目 / 供应

l 采购成本分解 - 全成本核算 / 变动成本核算法

l 运用价格工具来分析供货商的报价

l 供货商通常依据哪些要素进行报价

l 采购成本分析的方法及其要素 - 格式化成本分析 / 经验法

l 采购价格格式化分析 / 采购市场价格分析 - 两大类不同供货商报价

l 采购成本结构与采购成本分析 - 直接材料 / 直接人工 / 制造费用

l 谈判技巧- 三项准备: 风险分析 / 环境分析 / 行为预测 + 谈判四阶段控制

l 比亚迪公司配套产品报价表成本价格分析 / 长虹供货商报价表成本价格分析 (标准版)

估价 / 比价七步骤

n 四种比价方法 / 四条比价原则 / 五款比价方式 -三星电子比价分析案例

定价

n 六种采购定价方法 - 科勒卫浴价格自行分析 / 历史价定价案例

核价

n 美的核价分析案例 - 利用计算机控制单价 / 比价功能系统接口实例展示

PART II: 降低成本采购谈判过程及技巧 - 案例演示及其效能分析

l 采购人员冲突处理三大技巧

l 十一种采购人员人际关系技巧

l 内部沟通协调技巧

l 采购谈判三种优劣势过程分析

l 买方市场下/ 卖方市场下议价技巧

l 采取降价谈判之三大时机 (共十五种情景) 设计有效的谈判方案 -台达电子 [七度蝉连《天下杂志》「电子业标竿企业」第一名] 谈判流程

l 制定谈判战略 / 定义谈判角色 / 确认谈判目标 /设计供货商响应表 / 制定谈判的时间计划 / 设计供货商报告 / 实施谈判 / 谈判后的跟踪与反馈

l 谈判九大谋略 - 掌握销售心理 / 利用双方的优劣谈判

l 三星电子08年价格谈判分类策略

l 谈判操纵技巧十六招 - 谈判操纵常用五种艺术语言 - 互动示范演练

l 应对八种供货商技巧 - 信息操纵 / 时间操纵 / 情绪操纵

l 学员分组模拟 (Groups Role Play) 实战议价演练比赛 - 讲师实时点评

l 依据上海米其林和其供应方双方背景及采购心理展开实战

l 制订谈判流程和采购成本差异分析 - 学员分组模拟报价 / 议价演练

培训师介绍:

 
雷老师

尚培培训高级顾问,香港理工大学MBA,香港生产力促进局特约讲师、美国管理学会(AMA)授权专业培训师、清华大学/北京大学/上海交大/中山大学EMBA班特邀实战型讲师2005/2006/2007/2008/2009年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”、专业课程讲授专家。


雷曾经讲授及辅导过的企业有:

青岛海尔,中国移动、中石油/中海油/中石化、北京联通、深圳华为、美的空调、联想、深圳核电站、大唐电信、海南航空、日立电梯、可口可乐、施耐德电气、东芝变压器、上海松下半导体、石家庄制药、苏州/上海西门子、伟创力、捷普科技、蒙牛、龙大食品集团、南京巴斯夫、拜尔、博世、加拿大北电、泰科电子/卡西欧电子、四维尔汽车配件 / 北京江森汽车配件 / 弗吉亚汽车配件、上海米其林、雅居乐房地产、美赞臣、青岛啤酒,雪花啤酒、步步高电子、大金空调、格力空调、上海通用汽车 / 通用五菱、成都丰田、华晨宝马、广州本田、比亚迪汽车、郑州日产、中兴汽车、金龙客车、北京ABB等多家知名企业、东莞诺基亚、北京索爱、方正科技、惠州TCL、创维电视、爱立信、华强三洋、三星电子、LG、三菱电机、OTIS、三一重工、 飞利浦、中兴通讯、大连日立电机、Lexmark、柯尼卡美能、长虹电器、开利/大金/申菱/志高中央空调、奥加眼镜、虎彩集团、裕同印刷公司、雷士照明、东菱集团、TOTO、皇牌家俬、深圳红萍果家具、昌浩皮具厂、科勒卫浴、百丽鞋业、高露洁牙膏、立白,建滔化工、香港长实集团、东莞伟易达、力劲机械;李锦记、亿利钟表、骏达玩具、美泰玩具、开达塑料五金厂、Adidas、旭日集团、香港启桓贸易行、溢达纺织、晶苑制衣集团、东莞台达电子、富士康集团、康佳集团等。

本课程名称: 采购谈判专家训练营

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