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创造顶尖业绩的销售管理

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培训受众:

-公司中高层销售经理、主管;-区域营销经理、主管

课程收益:

【课程目标】
-提高整体销售队伍的积极性和战斗力
-创建一流销售团队和业绩
-培养优秀销售人员
【学员受益】
-提供给销售经理一套实用的销售管理模式,将此模式运用在实际的工作中
-学习根据公司实际情况制定销售策略,将销售策略转化为实用的销售计划
-学习如何与销售人员互动,以提高销售团队的积极性与战斗力的技巧
-掌握辅导业务人员提高销售技能的适当方法
-学会处理销售管理中的种种困难情况

课程大纲:

课程要点:
第一部分销售团队主管在整体营销的定位与角色
-选择最适的自我定位与时间精力分配
-掌握自我思维与行为盲区,发挥应有功能
-定位与角色:
1)“帅”,指引方向,提供武器
2)“将”,带领团队,发挥最高战斗力
3)“兵“,以身作则,掌握营销执行力
第二部分如何指引团队作战方向与提供武器
-以专业化营销指引方向(STP)
-如何找到和选择合适目标市场
-善于整合及包装武器,提高团队作战能力(提炼出高效的销售套路及技巧)
第三部分引导团队对目标的认同并拟定销售策略和计划
-尽量以科学化逻辑共同设定目标
-引导团队对目标认同的沟通技巧
-引导团队自行拟定经营市场的策略与计划
-案例演练与研讨:如何使团队认同目标
第四部分销售团队的组建与团队建设技巧
-从人力资源管理的角色组建团队
-设定清晰明确的选人条件及筛选方法
-将市场关键成功要素(KSF)转化为团队建设要素
-角色演练:团队建设关键技巧
第五部分建立销售管理机制即时跟进与支持
-以系统化管理设定常态化的管理行为
-以计划性管理依据计划即时跟进
-主动进行跨部门协调,提供即时支持
-角色演练:团队协作技巧
第六部分针对销售团队的激励技巧
-激励对销售团队的价值
-销售团队激励的关键原则与方法
-案例研讨与演练:对不同员工的激励技巧
第七部分销售团队的辅导与教练

本课程名称: 创造顶尖业绩的销售管理

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